Директор по маркетингу | Цветков Артем

Личный план набора - 10к подписчиков в телеге.

Итак, для начала, надо разобраться, а зачем козе баян? Примерно все, с кем я консультировался на тему «хочу телегу на 10к подписчиков», спрашивали: чтобы что?

Вообще, мысли по набору аудитории, родилась где-то 7-8 месяцев назад. Кто не знает, я, помимо работы в Нескучных, одновременно занимался всем подряд: и точки WB были, и дома строить на продажу, и прочие «темки», а по-другому я это назвать не могу. И это вызывало кучу геморроя, ну реально, то с WB какая-то история, штрафы и прочее. То дом построили, а продать не можем, то строить дольше и дороже планируемого.

И где-то в июле я с другом Сережей ездил в Челябинск и мы там ходили в баню. И я прям помню, как я сижу в купели после парной, и мысль в прям голову:

«Надо выходить из этих всех темок, фиксировать где-то убытки, где-то доход и сфокусироваться на одном активе».

Есть достаточно очевидный факт, если у тебя есть медийка, ты всегда можешь на ней заработать. Если у тебя есть 10к подписчиков бизнес аудитории, то в стреднем, ты можешь делать от 1 млн чистыми с канала. Ну не видел я медийных ребят в бизнесовой нише, бедных.

И в качестве подтверждения, я вижу, что меня смотрят на ютубе и, спасибо вам, меня читаю телеге, ставят реакции, пишут комментарии, сохраняется высокий процент вовлечения.

Ну как будто меня ссаной тряпкой тыкают во все темки и говорят, не надо заниматься этим, много геморроя и мало денег. А когда я чуть начинаю заниматься медичкой, на тебе деньги в виде консультаций и посещения нашего практикума.

Слона надо есть по кусочкам. Поэтому, сейчас вижу для себя первую задачу - это набрать 3к аудитории. По сути, получить прецедент того, что, в целом, получается управляемо - приводить подписчиков.

Для себя вижу 3 механики:

1. Выступления, с выступлений в среднем получается конвертить 30-40% людей в подписку. И это самые лояльные подписчики, я бы сказал, бесценные во всех смыслах подписчики.

2. Сняли первую партию рилс/ шортс, но уже для себя. Тут все понятно, если они будут так же набирать, как и на другом канале, то буду переливать аудиторию в ТГ.

3. Закуп подписчиков из каналов. У нас 19-20 февраля будет запуск нашего практикума, и под него я планирую сделать закуп подписчиков. Подрядчика уже нашел, сейчас его тестирую на Нескучных, если взлетит, то попрошу чтобы мне отливал тоже.

Если все гипотезы взлетят, то будем масштабировать. Я думаю, что ориентир следующего года - 10к подписчиков.

Кстати, интересная математика: 1 - подписчик стоит от 250-350 рублей, в сегодняшних реалиях. То есть, надо будет проинвестировать за год около 2,5 - 3,5 млн в телегу.

Погружаюсь в эту тему плотней, возможно сделаю пост о ключевых инсайтах, которые я вытащил с консультаций. Пишите вопросы, рассказывайте свои планы на медиа пространство. Я, как обычно, жду вас в комментариях.

Не так давно узнал, что создатель «хомяка» Гуренович, тот же кто создал CarPrice.

По сути наш русский серийный предприниматель, чувак из реального сектора создал хайп проект, привлек кучу трафика в тапалку.

И вот вопрос, математика окупилась?

Интересно посмотреть на фин. модель такого проекта. С точки зрения масштаба, мое почтение. Да охват, да появился бренд, но как его использовать? Какая вообще механика заработка в таких проектах? Я так понимаю, что тапали все бесплатно. От отличии от хайпового проекта с виртуальными кроссовками. Кто что думает? Кто сам тапал?

Топ-5 инсайтов за год ведения YouTube канала и 75к подписчиков.

Итак, прошел почти год, как я снимаюсь для ютуб шортс. Мы сняли 300+ шортс, самый большой из них набрал 7 млн просмотров. Суммарно мы набрали 75к подписчиков. Максимум мы набирали 2700 подписчиков за день.

Итак, что я понял, и работает:

1. Делать широко. Твоя узкозадроченная тема кагортного анализа популяции муравьев - не интересна.
2. Слушать продюсера, и делать то что он говорит. Я капризничал, говорил, что не буду это записывать, на некоторые форматы говорил, что это хня полная, но делал, потому что она тестировала мои грани и проверяла на мне гипотезы. Мне оставалось просто делать.
3. Быть собой. Это вообще самое главное. Если ты садишься под камерой и пытаешься умничать, разговаривать не как в жизни, зажиматься, то вероятность, что у тебя получится - стремиться к нулю.
4. Рассказывать истории из жизни. Всем нравятся истории из жизни, а не книжный теоретический материал.
5. Просто делать. Не надо ждать быстрых результатов, в среднем, по статистике, если ты все делаешь правильно, то канал взлетает до первых ощутимых результатов от 6 до 12 месяцев. Обычно, все сдаются на 3-ем месяце. Твоя задача - продержаться и научится кайфовать от процесса.

Ну и немного математики: за пол года мы с ютуба продали на 5 млн первых контрактов, без учета LTV клиентов. И в этой точке мы уже давно окупили ютуб и он стал приносить дивиденды.

Что дальше?

📍Ищем длинные форматы. В ноябре будет первая съемка большого формата. Ну, с больших форматов у нас будет больше лидгена, а канал будет еще более устойчивым.
📌Вследующем году, собираем концепцию моего личного канала. Делаем презу и идем по крупных компаниям за деньгами, ибо снимать на свои - стоит прям дорого. То, что я хочу делать, это 600к за один выпуск.

Вообще, весь следующий год хочу посвятить своей медийке, вы со мной? Кто еще делает шаги в эту сторону? Какие есть вопросы по ютубу? Встречаемся, как обычно, в комментариях)

Так я понял, сильно большие посты это плохо, судя по реакциям и комментам.

Давайте запустим рубрику маркетолог в вашу компанию.

Представьте что я ваш маркетолог на этот пост. Напишите о своей компании, нишу, оборот, скок лидов, скок тратите, ну и запрос.

А я постараюсь решить ваш запрос в комментариях. Среди всех комментаторов разыграю 30 минутную личную консультацию.

4. У людей в комьюнити в момент возникновения потребности, не возникает другой идеи, как просто обратиться к вам, потому что вы рядом, и вы подтвержденый на уровне комьюнити эксперт.

Долгосрочная. Захват сегмента бизнеса.

Например, у вас классно получается работать с маркетплейсерами. Вы делаете что-то крутое для них, и к вам приходят по рекомендации другие маркетплейсеры. Это хороший сигнал, что вы делаете классный подтвержденный продукт для них.

Ваша задача- оказаться в точках возникновения потребности в вашем продукте у маркетплейсеров. И нативно показать экспертность.
❓Что я имею ввиду на конкретных действиях?

1. Организовать себе выступления в сообществах маркетплейсеров
2. Создать реально полезные лид магниты для маркетплейсеров, которыми они могут пользоваться.
3. Создать единицы контента, статьи, заметки, кейсы и максимально распространить их на площадках с органическим трафиком, например VC.ru, YouTube, яндекс дзен и так далее.
4. Сходить на подкаст с аудиторией маркетплейсеров, рассказать о своей экспертизе.
5. Записать свои видео на ютубе о решении проблем в сфере маркетплейсеров.
6. Создать продуктовый ленд под маркетлейсеров и начать туда отливать трафик.
7. Договориться о коллаборации с компанией, у которой тоже аудитория маркетлейсеры.

И так далее.

Нужно создать максимальное количество касаний с вашей ЦА в разных точках, где они ищут решение своей проблемы. Не продающим контентом, а реально полезным этой ЦА. Это создаст:

1. Доверие к вам
2. Доверие к вашему продукту.
3. Желание купить именно у вас, когда наступит задача.

Потому что глупо не купить у тех, кто решал эту проблему много раз и со всех каналов это пропагандирует, подтверждая на реальных кейсов, в разных каналах.

Если бить в одну точку 9-12 месяцев, то результат не заставит себя ждать.

Ну а я по традиции жду вас в комментариях, готов поотвечать на ваши вопросы)

Что делать с маркетингом, если твоя ЦА предприниматель?

Разбор на основе кейса

Во-первых, мое почтение- 114 голосов, во-вторых эта тема оказалась самая популярная. Вы просили, на те.

Этот пост навеял мне мой друг Саша Кандеев с его компанией Фактор Продаж ( @factor_prodazh_channel ). На тусовке ко мне подошел Саша с вопросом «что бы ты делал, если бы был на моем месте с маркетингом». В тот момент я был, често признаюсь пьян, и мы договорились в понедельник на консультацию, где я бы смог ответить на этот (один из часто задаваемых) вопросов.

Итак, что мы имеем: есть компания, которая строит ОП и оказывает отдел контроля качества для ОП. ( ОП - отдел продаж)

❓Что есть сейчас из маркетинга:

⁃ Ведут ТГ
⁃ Яндекс директ (около 200к)
⁃ Саша переодически выступает на площадках
⁃ Начали тратить на CEO (около 100к)

НО:

На моей памяти тестировали вообще все. От спам рассылок до покупки интеграции в ютубе у Соколовского за лям (что дало 10 заявок и 0 покупок)

Саша, мне кажется, чемпион по записыванию коротких роликов, больше 400 точно записал. И в инсту деньги заливал, и тг эдс покупает трафик. В общем это яркий пример человека / компании, которая не стоит на месте и пробует.

Что же он делает не так? Почему нет рычага в виде увеличения количества лидов? Поверьте были бы лиды, с продажами там проблем нет, они там с такого холода тащат продажи. Метафорически они выкапывают на кладбище трупы, оживляют и заставляют купить.

Прежде чем идти в инструменты, давайте разберемся в контексте того, что сейчас происходит вообще в реальности предпринимателя.

⁃ Пандемия
⁃ СВО
⁃ Посадки инфоциган и прочих
⁃ Спам маркетинг ( из-за ухода инсты)
⁃ Куча инфы, которую все пытаются донести до предпринимателя.

В общем от эквайринга до «Алеши», который пытается продать курс по саморазвитию. Всем нужен предприниматель.

А в сознании предпринимателя сейчас реально происходит «пубертатный период ребенка» . То есть, чем сильней мы пытаемся в точках касаний продавать, пишем «купи купи» в рассрочку с гарантией (упаси господи) результата. Тем сильней отдаляется предприниматель и говорит: «нет, я сам буду принимать решение, мне на твои советы и мнение по боку, мне надо самому изучить. Понять, как мне выбрать, как убедиться, что меня не обманут, да и вообще у меня свой путь. И ты Алеша, иди сам саморазвивайся.»

Короче, да просто сейчас время такое, что на прямые офферы реагируют очень низкий процент предпринимателей, потому что тупо не доверяют. Ну реально, сейчас уже у всех предпринимателей сложился первый обжигающий опыт об «ИКспертов» «Аутсорсеров» «Консалтеров». В общем умных людей, которым платят за то, что те говорят, что делать.

И что же теперь делать Саше с маркетингом?

Самый первый вопрос, который мне задал Саша на консультации: «Вот скажи куда мне потратить миллион, чтобы хотя бы этот же миллион достать?» При учете того, что он не блогер, и вот эти бологерские инструменты не подходят. Хочется системного лид гена.

К сожалению, а может и к счастью, никак

Если бы я знал куда, я бы туда засунул 5 - 10 млн на директора по маркетингу и потом бы на LTV отыграл.

❓Какая стратегия сейчас работает в условиях ограниченного бюджета?

Начнем с краткосрочной. Дорогой нетворкинг.

Что это такое? Это когда ты состоишь в нескольких больших бизнес клубах, где чек входа не бизнес ланч. И стараешься быть открытым для комьюнити, проявляться, помогать, быть отдающим. И в какой-то момент инвестирование внимания и отдавания конвертируется в клиентов. Но это работа может быть актуальна в основном владельцам и требует кучи времени. Но на самом деле, если ваша ЦА уже предприниматели, я думаю вы так уже продавали, и это оказывались самые лояльные, много- и долго- платящие клиенты.

Если оцифровать действия, то что вы на самом деле делаете.

1. Вы попадете в тусовку какого-то комьюнити.
2. Получаете доступ к телу предпринимателя.
3. Помогаете в решении каких-то задач бесплатно, тем самым завоевываете доверие и подтверждаете экспертизу.

Сентябрь

Чем мне нравится телеграм, так это тем, что не нужно выуживать из себя посты каждый день. Воспользовавшись этим правом, я пропал на месяц)

Итак по событиям:

ОДИН
Мы провели поток маркетинг + пиар и собрали рекордный минимум, несмотря на то, что делали собственное мероприятие и продающий вебинар. Из этого следует вывод - мы собрали деньги со всей лояльной аудитории. Но из важного- после продукта у клиентов есть результаты, нас рекомендуют. На уровне продукта сделали 2 итерации с методологом, там сейчас крутить нет смысла. Наступает фаза два, и теперь задача расширить аудиторию, влюбить, очаровать, продать. В связи с этим пошел к лучшему, по моему мнению, эксперту по продажам из ТГ Денису Амирхоняну.

Задача набрать 2500-3000, целевой аудитории и научиться системно вести ТГ. А так же усиливаемся пиарщиком для собственных выступлений. Время сеять! Следующий запуск планируем в феврале.

Впервые почувствовал себя в роли ведущего мероприятия. Мы в Нескучных организовывали конфу, куда позвали ТОП менеджеров с разных компаний, и они рассказывали, как делается на самом деле результат. В рамках концепции Оля Младенцева PR директор НФ, пришла и сказала: «Мы ведем конфу». На мое возражение, а я блеять не умею, она ответила «я тоже». Ну вот так собственно я и стал ведущим. Если честно, я пересмотрел работу ведущего после того, как отвел один день. Чтобы качественно вести, тебе реально! надо! вникать в каждое выступление. Чтобы уметь оперировать фактами со спикерами и не выглядеть идиотом. Это был прикольный опыт, но как профессия - я бы точно не хотел быть спикером.

Прошла страт. сессия у Нескучных Финансов, проводили на стадионе ЦСКА в вип ложе. Нам провели экскурсию, из прикольных фактов-у них 126 VIP -лож. Стоимость аренды VIP - ложи от 10 млн до 40 млн рублей в год. И это самое большое колличество лож на стадионе в Европе.

А стоило то просто собственнику ЦСКА спросить у собственника стадиона Спартака: «где бабки в стадионном бизнесе».

Из прикольного в НФ на страт. сессии прозвучала идея, а что если вообще отказаться от платного трафика, и все деньги перенаправить в PR проекты, и не выгребать лидов, а сделать так, чтобы лиды стекались к нам самостоятельно. Идея нравится, пошел считать, поделюсь в канале что придумал.

Съездил в Сочи в отпуск с семьей, бездарно проиграл 20к в рулетке, искупался, попытался загореть, но пока 0:1 в пользу солнца. Но перегрузка пошла на пользу.

Да кстати, купил блогерский 16 телефон, начал вести сторис в телеге и в инсте, пока прошла неделя, мне нравится. Держу намерение не сливаться и выходить в публичность. Хочу увидеть на практикуме 40 человек в зале, а без намерения держать публичность и быть рядом с аудиторией, то есть с вами, этого не получится. Ниже будет список постов на очереди, жмакаем что интересней)

Владислав Бакальчук прямо сейчас:

Мы провалились в августе.

Август 2024 был самым худшим месяцем с момента когда я зашел на пост директора по маркетингу НФ. Мы выполнили всего 84% от плана по квалифицированным лидам. Другие скажут «тююю всего-то 16% не до тянули», но я скажу, что наша средняя точность была 97-103% по месяцу и такой результат неприемлем. Итак, что делать когда ты не выполнил план?

1. Рефлексия с командой, что мы сделали такого что привело к не выполнению плана или что мы НЕ делали такого чтобы план был выполнен.
2. Пересмотр плана на будущий месяц, умение попадать в план командой очень важно. Почему? На первый месяц непопадание в план команду зарядит на победу, родится несогласие с текущей реальностью. На второй месяц, если команда опять не достигнет ту же вершину (план не пересмотрен) - будет испытывать сильное давление, которое завяжет руки на многие действия, на третий месяц непопадание плана в тот же самый план - команда усомнится в плане и начнут опускаться руки. На четвертый месяц, непопадание в тот же план, для команды понятие «план» перестанет существовать: «ну стоит и стоит, мы делаем все что можем и будь что будет»
3. Четкий план действий и оперативный контроль показателей, плюс надо выработать несколько вариантов плана Б.
4. Не берем в работу много новых гипотез, чтобы не поймать расфокус.
5. Фокусируемся на то, что до этого приносило результат.
6. Ну и мне, как руководителю, проанализировать внешние факторы, влияющие на результат, как я могу помочь каждому его выполнить.

Обязательно поделюсь с вами как пройдет сентябрь, ну а пока, напомню еще раз, что у нас пройдет открытый эфир 11 сентября в 18:00 по Мск, все подробности в канале маркетинга

Всем привет! 👋

Недавно мы провели крутой ивент на 80 человек, на котором обменялись опытом и насмотренностью в результативных связках привлечения клиентов в текущих реалиях + поделились наработками в эффективном взаимодействии маркетинга и PRа.

Всё прошло круто, НО очень многие не смогли прийти из-за того, что не были в Москве или не доехали, поэтому мы решили провести ОНЛАЙН-встречу, чтобы все кто хотел - могли присоединиться!

Что мы сделали:
- собрали решения, которые сейчас работают в маркетинге
- провели аналитику, на что мы будем ставить в ближайшие пол года
- на основе кейсов детально разложили как работает, а как не работает.
- упаковали в презу и теперь готовы поделиться с вами

11 сентября, в 18:00 по Мск, в ZOOM, ссылка будет в КАНАЛЕ МАРКЕТИНГА, подписывайтесь, если еще не с нами)

ПС: в конце встречи мы побудем вашими ТОПами по маркетингу и ответим на ваши вопросы в концепции: «Что бы мы делали, если бы были топами в вашей компании»

Всех ждем! Ставь напоминалку в календарь⏰

История: как я не продал трекерство/наставничество/менторство.

В общем, многие тут знают, что мы с Олей Младенцевой, пиар директором Нескучных Финансов, проводим раз в квартал двухдневный практикум по тому как сейчас эффективно строить маркетинг в компаниях. У нас большая насмотренность и есть результаты в практике, поэтому идея практикума родилась органически из входящего потока запросов на консультацию.

Мы провели 3 потока, где совокупно было 60 участников, и вот к нам пришла идея - ну раз мы 60 участников отвели, наверно надо что-то предложить. И самое банальное что пришло в голову - надо продать работу с нами на 3 месяца, типо стандартная бадяга: встречи, чаты, доступ к подрядчикам и так далее.

Механика продажи была простая - надо сделать встречу выпускников, на которой мы узнаем: как дела после практикума, какие есть проблемы, трудности. И на основе этих трудностей и продать.

Мы начали проводить встречу, задавать вопросы и мы не ожидали, но они взяли, блять, и сделали то, что мы говорииа на практикуме. Просто кейс на кейсе. У одного - лидов стало больше, другой - поменял позиционирование, нашел другой продукт, третий - вообще, только запустил рекламу и пошли лиды по норм цене, а не как в те 5 раз, когда не получалось.

И тут-то мы и сели в лужу, потому что поняли, что продавать некому. Людям думающим и проактивным достаточно только показать путь и как работает сейчас на самом деле, чтобы определить верный маршрут и по нему действовать. И не нужна эта «игла специалиста», который вечно требуется рядом, подсказывая что делать.

Это я к чему, у нас 19 и 20 сентября, очно, в Москве пройдет (уже четвертый!) поток нашего ПРАКТИКУМА по Маркетингу и PR.

И если для вас маркетинг - это «проклятая зона» или вы не понимаете, как двигаться в условиях, когда диджитл-масшбирование не приводит ни к чему другому, как удорожания лида, то вам надо быть!

Если кто-то заинтересован, в личку или тут в комментариях скину программу и все подробности. Буду рад видеть каждого)

Кстати если оплатить до 3 сентября то есть бонусы и скидка)

Сбор лидов на СВО. Имейл-маркетинг от государства.

Получил вот странное уведомление от службы приставов. Что важно - у меня есть исполнительное производство (вовремя штраф не оплатил), но в том году, как пришло уведомление, закрыл штраф полностью с пени.

Открываю письмо и вижу, что меня приглашают на беседу, довольно короткое приглашение без подробностей (обычно пишут сумму долга или что-то еще). А дальше огромное сообщение - «реклама» о выгодах заключения контракта на СВО. Тут тебя и приставы не будут кошмарить и денег заплатят, во всех красках и подробностях. В общем, приходи на встречу с приставом, тебе будут продавать идеи записаться в добровольцы СВО (чем тебе не КЭВ - ключевой этап воронки)

Давайте цинично разберем цепочку:

1. Изучения болей и потребностей ЦА, а также точек скопления необходимой ЦА - есть.

Я думаю, они провели статистику и поняли, что какая-то когорта людей идет на СВО из-за финансовых проблем. А если у тебя такие проблемы есть - значит есть исполнительные листы у приставов.

2. Заход через боль и оффер решения твоих проблем - есть.

Есть долги - приходи на СВО, мы тебе и долги заморозим и деньгами с СВО их закроешь.

3. Доставка оффера - есть.

Сделали через сервис рассылки с максимальной открываемостью - Госуслуги (это вам не спам-рассылки в вотсапе и не обзвон роботом)

4. Легкая точка входа на ключевой этап воронки - есть.

Беседа с приставом по твоим исполнительным листам, как хорошо подобрано слово беседа, как-будто это что-то такое добродушное, со старшим товарищем (у меня такие ассоциации)

Учитесь как работать с CRM маркетингом у государства, по мне - очень точное решение. Если бы у меня стояла задача собрать «добровольцев», я бы сделал именно так.

Сейчас будет личная рекомендация и аутсорсная компании за которую вообще не стыдно!

Компания моего друга занимается построением и улучшением отделов продаж. На свой продукт они дают гарантию. Если нет — они вернут вам деньги.

Очень эффективное маркетинговое предложение в условиях большой конкуренции на рынке. Подробности лучше спросить в лс лично у Саши https://t.me/AlexandrKandeev. Только напишите, что пришли от меня, будет личный бонус.

С продажами у многих жопа в компании, они работают и как контроль качества и с построением отдела.

О том, как прокачивать продажи и увеличивать прибыль – Саня пишет у себя в канале. Кто связан с бизнесом – очень рекомендую следить за его контентом. @factor_prodazh_channel

Мы это сделали! 83 регистрации по 5000 рублей за 2 недели

Но есть нюанс. Давай расскажу внутрянку.

И так:

- С моих соц. сетей и личных контактов мы получили 31
- С соц. сетей Оли и ее личных контактов мы получили 25
- Еще около 8 мы получили с партнерских размещений

Итого получается 64

Кто были остальные?
Это были ребята с BRB клуба наши партнеры, которые предоставили площадку.

То есть вроде мы сделали 80 регистрации как и планировали, а вроде и не сделали потому что в голове прикидывал что они все должны быть платные.

Но так или иначе у нас был полный зал!
Уложились тютелька в тютельку по бюджету.

Люди кто был, вас спасибо огромное за поддержку ❤️

В конце мы продавали наш двух дневный практикум по маркетингу и пиару, скоро буду подводить коммерческие итоги.

Сколько удалось продать? Будем ли еще делать?

Обязательно поделюсь с вами выводами в следующих постах. Будет классно если вы были, поделитесь как вам)