Мы провалились в августе.

Август 2024 был самым худшим месяцем с момента когда я зашел на пост директора по маркетингу НФ. Мы выполнили всего 84% от плана по квалифицированным лидам. Другие скажут «тююю всего-то 16% не до тянули», но я скажу, что наша средняя точность была 97-103% по месяцу и такой результат неприемлем. Итак, что делать когда ты не выполнил план?

1. Рефлексия с командой, что мы сделали такого что привело к не выполнению плана или что мы НЕ делали такого чтобы план был выполнен.
2. Пересмотр плана на будущий месяц, умение попадать в план командой очень важно. Почему? На первый месяц непопадание в план команду зарядит на победу, родится несогласие с текущей реальностью. На второй месяц, если команда опять не достигнет ту же вершину (план не пересмотрен) - будет испытывать сильное давление, которое завяжет руки на многие действия, на третий месяц непопадание плана в тот же самый план - команда усомнится в плане и начнут опускаться руки. На четвертый месяц, непопадание в тот же план, для команды понятие «план» перестанет существовать: «ну стоит и стоит, мы делаем все что можем и будь что будет»
3. Четкий план действий и оперативный контроль показателей, плюс надо выработать несколько вариантов плана Б.
4. Не берем в работу много новых гипотез, чтобы не поймать расфокус.
5. Фокусируемся на то, что до этого приносило результат.
6. Ну и мне, как руководителю, проанализировать внешние факторы, влияющие на результат, как я могу помочь каждому его выполнить.

Обязательно поделюсь с вами как пройдет сентябрь, ну а пока, напомню еще раз, что у нас пройдет открытый эфир 11 сентября в 18:00 по Мск, все подробности в канале маркетинга