Месяц после мастермайнда. Что поменялось в кассе?

Прошло чуть больше месяца после того, как я запустил свою группу / мастермаинд «Деньги в кассе». Пришел поделится с вами результатами, что ребята сделали за месяц. Я осознано не буду проговаривать название компаний или людей, если захотят сами поделятся. Важно, я не беру конкурирующие нишу в группу, считаю это не очень этично.

1. Мебель B2C - участвуют не собственники, а коммерческая команда.
Было: 25–35 млн выручки в месяц. По словам команды, 93% лидов приходило из связки блогеры + SMM. Очень большая зависимость от одного направления.
Стало: в августе сделали 40 млн. Протестировали четыре гипотезы в Яндекс.Директе, нашли рабочие связки. Количество лидов с Директа выросло с 420 до 910.
Мне особенно понравилось, руководитель маркетинга, забрала с прошлой встречи мысль про отдельный бюджет на тесты. Смогла отстоять его внутри компании и пошла пробовать. Расписали план работ на следующий спринт, посмотрим как результаты будут.

2. Рекрутинговое агентство для маркетплейсов.
Было: два убыточных месяца — минус 800 и минус 320 тысяч. Дорогая команда, большие вложения в офлайн-мероприятия.
Стало: август, по предварительной оценке собственника, около 900 тысяч чистой прибыли. Цифру ещё досчитывают.
Что поменяли: сократили расходы, ежемесячные оклады снизили с 2,5 до 1 млн. Собственник сам встал в продажи. Пошли через партнёров, рекомендации и повторных клиентов. Для клиентов, которым задерживают выплаты маркетплейсы, предложили рассрочку.
И тут новая проблема: напродавал столько, что оставшаяся команда не успевает выполнять заказы. Часть продаж пришлось остановить до октября.
То есть из «где взять клиентов» приехали в «кто теперь всё это сделает». Следующий разбор уже про другую задачу.

3. Маркетинговое агентство
Было: основной фокус на онлайн-образовании. По словам собственника, выручка упала в восемь раз. Клиентов в январе было 54, к августу осталось около 20.
На прошлой встрече договорились искать ниши, где есть спрос и бюджеты.

Стало: подписали контракт с компанией по протезированию, взяли первого клиента в косметологии. Подрезали внутренние расходы и, со слов собственника, вышли в плюс.
До прежних объёмов ещё далеко. Но уже есть первые контракты в новой нише, на которых можно проверять гипотезу дальше.

4.Бухгалтерия и юридический консалтинг
Тут пока прорывов ярких нет, но дожимает ключевую гипотезу с вебом, смотрим результаты в следующем периоде. Очень много докрутили как с помощью веба сделать загрузку в октябре.

5. Кухни на заказ
Было: около 90% клиентов из Директа и много вопросов к финансовому учёту.
За месяц подняли цены на 2%, убрали убыточную акционную технику, начали тестировать пф на SEO. В Pinterest два аккаунта доросли до 2,5 и 1,5 млн охватов.
Звучит красиво. Только сколько из этого пришло лидов и денег - пока непонятно.
Поэтому здесь главное домашнее задание на следующий месяц - собрать цифры по каналам и нормальные финансовые отчёты. Чтобы понимать, что именно мы улучшаем и где зарабатываем.

6. Человек, не побоюсь, медийная личность стоял за операционном столом, поэтому по нему отдельный трек будет.

Честно говоря, меня очень заживает подобный формат, супер интересно наблюдать за ребятами. Но не все дошли до второй встречи, как обычно мало знать что делать, надо еще и делать. Шесть бизнес проектов идут в своем темпе. Продолжаем до конца года, будем смотреть динамику. А у вас какое решение за последний месяц сильнее всего повлияло на деньги в бизнесе?