Директор по маркетингу | Цветков Артем

Почему растет маркетинг в компании?

Давно хотел написать этот пост, но сейчас наболело. Последний квартал я изучаю феномен результата в компании. Цель была - понять почему у кого-то получается сделать прорывы в области, а других нет.

Какие наблюдения я выявил:

1. У области есть «лидер». Именно лидер, а не руководитель. Кто такой лидер?

«Лидер — представитель группы людей, которого остальные члены наделяют правом принимать решения и действовать от лица коллектива. Он пользуется авторитетом окружающих и способен вести за собой людей в прямом и переносном смысле. Лидер способен оказывать влияние на людей и вдохновлять их своими идеями — именно это помогает ему получить власть.»

По сути, у области могут быть руководитель и лидер - разные люди. Например, руководитель держит операционный контур (чтобы делались те же результаты), а лидер занимается развитием области.

Без лидера - развитие направление быстрыми темпами, по моим наблюдениям, невозможно.

Второй кирпичик в этой формуле.

Это чтобы лидеру был нужен прорыв в области. Что значит нужен? Это значит, что область его естественных интересов лежит в области прорыва. То есть лидеру просто необходим прорыв в области. Ну вот прям зудит задний проход без этого нового результата.

Как этого добиться?

Самый простой способ - это поговорить с лидером в команде, на тему - а зачем тебе работа? кроме денег? Где область естественного интереса? Зачем и, главное, какой тебе нужен результат в области, если опция денег будет разумно закрыта.

И тут важно нащупать на что «стоит», от какого вызова «возбуждается» лидер. И ваша задача - сонаправить цель компании и личную цель лидера и вуаля - область начинает расти. Твоя задача - не мешать и помогать в создании инфраструктуры для достижения результата.

Хочу привести пару примеров из моей практики, как это происходило.

У нас есть область, называется партнерский маркетинг. Это когда мы договариваемся и партнеры нам передают лиды за вознаграждения.
Эта область в компании была всегда проклята, потому что там нет линейного «раз, два, три». Всегда нужно строить супер сложные цепочки коммуникации. И вот, у области проявился лидер, которому НАДО, и мы в этом квартале получили прецедент - раньше нам лидов передавало 7 партнеров, а в июне месяце таких партнеров стало 26.

Или еще пример. Мы решили выделить в компании направление онлайн-продуктов в отдельную сущность, потому что раньше, онлайн-продукты продавали по остаточному принципу. И вот, у области появился лидер - продюсер. Она была одна и просто ко всем ходила и доебывала - а можно мне рассылку; а можно мне человека на пару дней из команды дернуть, мне тут свое надо сделать; а дайте мне пару продавцов, потестить хочу. И по итогу - нашустрила себе команду, объединила их и за этот квартал они затащили 10+ млн. А могло бы быть 0.

Так вот о чем это я - если у вас не растет область маркетинга, возможно там просто нет лидера и пора его выявить или просто взять себе в команду.

Так, а у всех остановилась деловая активность в июне? Все что-то переносят и ждут завтрашнего дня.

Как будто у предпринимателей появились деньги и они уехали в отпуск 😂
Го в комменты обсудим)

Путь к спорту, который не захочется бросить через 3 недели после покупки абонемента.

Я тут уже рассказывал, что в том году была миссия отъебаться от себя. И в целом могу сказать, что в той или иной степени, она прошла успешно. Одна из важных деталей этой миссии был спорт.

Если перечислить сколько я перепробовал видов спорта, не хватит пальцев рук и ног. Например, в детстве я пробовал плавать на байдарке, но после первого переворота в маленькой пластиковой лодке в воду, я понял, что это не мой спорт. Были и успешные попытки, например, у меня есть разряд по пауэрлифтингу (это силовое троеборье), даже выступал на соревнованиях. Но в какой-то момент, запах потных яиц в зале и бессмысленное поднимание большого веса в разных плоскостях перестало приносить удовольствие.

И вот мы переносимся в пару лет назад. Я, по традиции, оплачиваю налог на жир (абонемент в ближайший спортзал возле дома) и по-тихонечку, маленькой ложечкой ем себе мозг за то что не занимаюсь спортом и вообще - я толстею (что в целом правда). Начал действовать. Ну как дейстовать, размышлять от чего я кайфовал в спорте и вот к чему пришел:

"Мне нравятся игровые виды спорта."

Тут я вспомнил что играл в баскет в школе. Нехитрым сторис в инсте я нашел где играют, записался на ближайшие занятие и, уже через 15 минут от начала, я лежал в углу от боли в груди, точнее от того, что я просто умираю от нехватки воздуха. Вообще я со своими 110 кг явно не проходил в баскет.

После этого похода я добавил еще один пункт в свои выводы:

"Мне нравятся игровые виды спорта.
Но так что бы сильно не заебываться."

И тут я вспомнил о давней мечте - теннис! И он меня захватил настолько, что в какой-то момент времени у меня были тренировки и в пятницу вечером и в воскресенье утром. А это значит, что я пропускал все тусовки в пятницу и в субботу, потому что теннис. Через 3-4 месяца я понял, что хочу учавствовать в соревнованиях, а не просто стучать мечами в зале с тренером. И вот, через 8 месяцев игры в теннис, был мой первый турнир для новичков.

- 2,5 часа чистого времени на корте, 4 группы участников.
- Вышел из своей группы в плей-офф.
- Проиграл в плей-офф победителю турнира.

А самое главное - у меня появилось хобби, которым я занимаюсь с удовольствием, в кайф, даже не задумываясь что это спорт.

Рассказывайте свои истории про спорт, хобби в комментах. С удовольствием с вами поразгоняю. Отвечаю на каждый коммент как обычно)

Всем привет! Решили проводить регулярные эфиры по маркетингу и пиару с Олей Младенцевой пиар директором Нескучных Финансов.

Уже завтра, 20 июня, в 18:30 состоится эфир на КАНАЛЕ МАРКЕТИНГА, посвященный тому, что сейчас происходит в маркетинге.
Поговорим о трендах на 2024-2025 год. Куда стоит заходить и почему растет стоимость лида и что с этим делать.

Залетайте, классно проведем вечер четверга!

Первая кнопка в ютубе.

Предыстория.

Еще в начале года, мы в Нескучных Финансах взяли ключевой фокус на получение органического трафика. Для тех кто в танке органический трафик - это трафик который приходит через алгоритмы сетей в которых мы размещаем контент.

Например. Мы пишем стати на сайте, через поиск в яндексе вы вбиваете релевантный запрос и наша задача оказаться в первой пятерке по поисковой выдачи.

Тоже самое касается и социальных меда, в инсте например команда пиара побеждает уже сейчас органику и каждый выложенный рилс залетал в среднем от 15 тыс. просмотров. Что пиздец какой успех для аккаунта компании, без определенного лица. (блогера)

В какой то момент времени мы вместе с пиар директором НФ Оле Младенцевой, поняли что надо семимильными шагами идти в видео контент на ютубе. Ютуб без лица не работает. Пытались отрабатывать по той же схеме с инстой, но не полетело. Стало ясно что нужно лицо! И я удовольствием вызвался быть ведущим.

На канале уже было что-то около 5-6 тысяч подписчиков, но больше он использовался как технический канал.

За 4 месяцев уборной совместной работы, появились первые плоды и мы набрали совокупно 13,7 тыс. подписчиков и среднемесячный миллион просмотров. Ребята из команды продюсеров сделали бронзовую кнопку за 10 тыс. подписчиков. Приятно пипец) Очень кайфово чувствую себя перед камерой и чувствую что будут еще у меня миллионные просмотры и серебряная и золотая кнопка, как в качестве ведущего, так и когда-то на своем собственном ютуб канале!

Пишите в коментах кому попадался в ютубе в шортсках. Кто тоже сейчас побеждает ютуб? Какие успехи? Вообщем по традиции жду вас в коментах!)

ТОП 10 причин почему ваш маркетинг никогда не вырастет.

Ко мне пришли владельцы НФ и попросили посмотреть как устроен маркетинг в одной из их компаний. Что нужно сделать, чтобы были лиды, желательно вчера.

Ко мне в месяц сыпется около 3-5 запросов на консультацию и чаще всего я отвечаю на вопрос: "Что бы я делал, если бы вы меня наняли руководителем/директором по маркетингу"

Я выявил 10 ключевых проблем по собственному опыту почему маркетинг не растет.

1. По 50к рублей тратим на 5 каналов маркетинга. Если у вас бюджет до 500к рублей на один канал, нехер вам делать в другом.

2. Не тратим деньги на маркетинг, тут кроется проблема «мы уже натратились в ваших интернетах на рекламу - хуйня это все». Я это называю «маркетинговые ожоги».

3. Нет тестового бюджета на маркетинг. Эта проблема вытекает из предыдущей, просто не выделяем денег на потестить какой-то канал.

4. Пытаются функцию думать, стратегировать передать на подрядчика по директу за 40к в месяц. Ну это вообще до свидания. Если у вас 1-2 подрядчика и нет руководителя который думает про маркетинг в компанию, то поздравляю, руководитель – это вы (собственник).

5. Думаю каналом, а не клиентом. Ооо ютуб/шортс – тема, сосед по бизнесу снимает и я буду. А нахуя? для кого? что бы что? не знают. Все снимают и я буду снимать.

6. При бюджете от 1 млн рублей на маркетинг, нет руководителя. Ну тут просто хочешь, чтобы область росла, надо нанимать человека, который думает о росте. Вашего внимания как собственника не хватит.

7. В команде маркетинга не поделены зоны ответственности, все делают все. Как итог: у нас есть SMM, маркетолог, девочка которая пишет статьи, охапка подрядчиков. А на вопрос кто отвечает за лиды, охваты, вовлеченность, и прочие важные цифры - в ответ или тишина или все по-немногу.

8. Нет понятного портрета клиента, ответа на вопрос: для кого делаем маркетинг. Это вообще бич 90%, картинка клиента зачастую только в голове собственника. Ради интереса спросите команду кто ваш клиент, вы несильно обрадуетесь ответам.

9. Нет этапа «влюбления» лида в вас, то есть мы холодного лида пытаемся закрыть в лоб. Нет емейл-цепочек, чат-ботов, пиара, в общем неких озер, в которых может поплавать ваш клиент перед покупкой.

10. Нет пиара компании, к сожалению, сегодня нам диктует реальность, что если у вас в компании нет пиара, у вашего бренда нет будущего. Именно пиар формирует большое «озеро» влюбленния в вас как в компанию.

А я ток один успел заебаться в первый день после майских?

Дневник спикера

У меня в этом году есть намерение стать «желанным» спикером на крупных эвентах.

Что такое желанный спикер:

Это когда есть входящие запросы на твое выступление минимум пару раз в месяц. Что бы тебя приглашали выступать раз в год «нижнем зажопье» в аудиторией в 15 человек не хотелось бы.

В идеале что бы приглашали выступить за гонорар тысяч в 100 за выступление 😄 (пока себе так рисую эротическую фантазию на счет спикерства)

Почему мне важно быть спикером?

1. Бесплатный трафик. Самая лучшая и эффективная связка это выселение в конце закрытие на ТГ. Кстати я подумал что надо сделать какую ни буть полезняшку в канале, что бы люди лучше подписывались.

2. Прокачка тебе как оратора, личности, тупо хочется выглядеть лучше когда выступаешь.

3. Получаю подтверждение во время
выступление, тешу эго, вообщем кайфую о самого момента.

И так что мы имеем на входе

Плюсы:
⁃ Я работаю сейчас в медийной компании и Нескучные Финансы классный бренд.
⁃ Выступаю на бешеной харизме с мемами и прибаутками
⁃ У нас мощный пиар и они подгоняют выступления

Минусы:
⁃ Я биба с района и меня ни кто не знает как спикера
⁃ Нет откатанной эстрадной презы которая вызывает фиерию, но это временно)

В планах найти отдельного человека который будет организовывать выступления, договариваться с площадками. Пока использую ресурс компании.

Буду писать сюда, о том как двигаюсь и развиваюсь в мире спикерства, кстати может у кого-то из моих читателей будет мероприятие и нужен спикер по маркетингу.

Отъебаться от себя.

Весь прошлый год, я работал над тем чтобы отъебаться от себя.
Что это значит?

Ну это то самое ощущение что я : «не до»

Я не до управленец
Я не до предприниматель
Я не до правильно питаюсь
Я не до системный человек
Я не до зарабатываю

Тут надо конечно сказать отдельное спасибо инстаграму и тем людям которые стимулируют раскопку своих «НЕ ДО» своей успешной картинкой в сети.

Я каждый день маленькой чайной ложечкой выковыривал слова «НЕ ДО» в голове. И в какой то момент меня это так заколебало что я решил туда погрузится. Спустя кучу часов психоанализа и четных разговоров с собой.

Че я понял:

⁃Я ленивый человек но хочу результата, поэтому строю системы в командах в которой я не участвую максимально делигируя и оставляя мое любимое, найти конфигурацию, увидеть новый результат, зарядить на победу, развязать узелки в команде.
⁃У меня очень мало энергии, этому все действия которые у меня ее забирают отдаю команде, семье, друзьям.
⁃Я могу увидеть «деньги» в проекте, и собрать конструкцию которая будет работать, но при этом важно что бы руками был не я. Я только голова.
⁃Я вижу супер силы людей, тоесть находить баланс у человека между естественным интересом, амбицией и целями компании. И тогда человека не надо пинать он идет и побеждает и моя задача только патроны ему подносить.
⁃У меня все нутро сопротивляется что-то делать, если это не интересно, это значит для меня что я пока еще не нашел нужен подход к той или иной задачи, например я долго не мог системно заниматься спортом, потом случился тенис, и теперь меня за уши не оттащишь и я готов все бросить когда есть свободный корт чтобы поехать по играть.

Так это выглядит сейчас, а раньше бы сказал себе.

⁃Я ленивый, надо просто потерпеть и делать.
⁃У меня мало энергии, так надо себя раскачать стиснуть зубы и сделать.
⁃Я сейчас не буду делать проект, хоть я там много вижу денег, потому что я ленивый и у меня мало энергии.
⁃Надо сделать систему координаций отчетов, регламентов для человека что бы он работал, но у меня нет желание этого делать, я плохой руководитель.
⁃У меня не хватает силы воли заниматься спортом, слабак я.

Когда отъебался от себя от «мира» пошло кучу подтверждений, что я необходим именно такой как я есть, а не такой каким хотел бы быть.

Так вот к чему это я. Я не до блогер))

Я не умею делать контент план
Не могу системно придерживаться форматов
Понятия не имею о чем писать.

Но у меня есть намерение делать как-то и искать как сделать так что бы это было мне интересно. Будет как-то по другому как ХЗ)

Я люблю общаться в коментах, напиши свое «не до», по разгоняем в коментах.

Почему ты так часто пропадаешь?

Новость номер раз

Вообщем по поводу предыдущего поста и amoБлога.

Мы не окупились)) прям совсем. Прям даже за месяц продаж не было ни одной.
Сейчас все, кто скачал лид магнит. Посмотрим может эта когорта прогреется и доедет до продаж. Но в моменте окупа нет.


Новость номер два.

Видел в коментах, что есть запрос на побольше инфы, из того чего тестим и чего получается. Так вот мы решили закалабиться с пиар директором директором НФ Олей Младенцеовой и сделать эфир 18 апреля в 18:00.

Про что поговорим?
Про эффективные и результативные стратегии в маркетинге и PRе в 2024-м году. Расскажем, что работает у нас и ответим на ваши вопросы.

На самом деле без лишней водички покажем и расскажем, как так выходит что планы по лидам и продажам выполняются на 100%
- На что держим фокус?
- Чем мы занимаемся как руководители?
- Что у нас за команда?
- Что тестим?

Да и просто поболтать) аудитория будет теплая, приватная с наших ТГ каналов. Короче инфоциганства по минимуму.

Для кого встреча?
Для предпринимателей и маркетинг- и пиар-директоров, кто хочет обменяться опытом и обсудить успешные практики.

ВХОД СВОБОДНЫЙ!

Чтобы присоединиться, переходите в канал встречи, ссылка трансляцию будет там:
https://t.me/+8HiWJt2VorgwMzIy

Повтора не планируем, поэтому не пропускайте.

Так что с кайфом жду) Постараюсь не пропадать!

Реклама у блогеров. Легкий способ лидгена или слив денег?

Хочу поделиться своими буднями директора по маркетингу и рассказать опыт работы с блогерами. У каждого предпринимателя или маркетолога в голове возникала мысль «а что если взять и купить интеграцию у топового чувака с миллионом подписчиков и устроить себе перелидоз»

И всегда эта мысль находится в категории хочется и колется. Кто-то рассказывает, о том как их завалило лидами и они до сих пор разгребают, а другие наоборот говорят, что это полная шляпа, и они или вообще не окупились, или окупились в ноль.

Расскажу о своем опыте покупки рекламы у блогеров первой величины с аудиторией предпринимателей

Итак мой первый большой опыт покупки рекламы на миллионы был, когда мы запускали двухдневный ивент для предпринимателей. Идея была простая- лидер мнения говорит о том, что Нескучные Финансы делают топовый ивент, покупай билет по ссылке. Чек был от 10к до 20к,и нам казалось, что предприниматель его легко осилит и купит в один клик. План минимум был просто хотя бы окупить рекламу в ноль, то есть сумма от продажи билетов= сумме рекламной интеграции.

Но результат был ошеломительный, когда я увидел, что мы купив интеграции у самых топов на 3 млн рублей, на выходе получили 15 продаж со средним чеком 15к рублей и остались по итогу в минус 2,7 миллиона. Сказать, что я ахуел, это ничего не сказать))

Но сказать, что блогеры херня, это подход деструктивный, и я начал анализировать, что мы сделали не так.

Ключевой вывод в том, что текущая аудитория предпринимателей не готова покупать с первого касания, даже если это порекомендовал блогер. По итогу родилась идея, что нужно от блогера приземлять на какую-то полезняху (лид магнит), подписывать его себе в базу, а потом уже через цикл прогревов он когда-то то купит. То есть от блогера надо вытягивать подписчиков, а не продажи.


С этой идеей я жил какое-то время, и думал «ну как-нибудь протестируем»

В предыдущий понедельник Оле Младенцевой (пиар директору НФ) постучались ребята из Амоблога с аудиторией почти миллион подписчиков. Со словами: «Оля, у нас слетел рекламодатель, есть возможность со скидкой залететь к нам на ютуб, стоит N млн рублей»

Оля приходит ко мне со словами «у тебя есть бюджет давай не упускать возможность затестить»

Имея уже опыт работы с блогерами, я прикинув писю к носу, посчитав окупаемость мероприятия, понял, что надо, чтобы нашу полезняху ( лидмагнит) скачали 3500 раз. Тогда мы будем в окупе, потому что именно за столько мы покупаем лидмагнитный лид из яндекса и соц. сетей.

Ну что ж, собрав яйчишки и всю креативную энергия в кулак, мы родили креатив вместе с командой, которая делает AMOблог.

На текущий момент прошло 4 дня с момента интеграции, результаты на скрине (в коментах)

По договору у нас есть договоренность, что выпуск наберет минимум 350к просмотров, динамика положительная и мы вроде должны набрать это количество. Но судя по цифрам мы должны сделать миллион просмотров тогда мы в окупе.

Пишите как прошел ваш опыт? Делитесь сплетнями как прошла интеграция у знакомого)

Связка в маркетинге, которая в 2025 году даст перелидоз

Сейчас есть одна единственно верная стратегия в маркетинге, которая позволяет делать перелидоз. Это связка пиара и маркетинга.

Если бы в Нескучных не было пиара, хрен бы я выполнял системно план по лидам. Если коротко, то пиар удобряет поляну, а маркетинг стрижет теплых лидов с этой поляны

Например, пиар делает инфо повод, спец проект, о котором узнает 100к человек. Дальше из этих 100к человек 1000 начнет искать что это за компания, а мы тут как тут с брендовым трафиком пылесосим вкусных лидов. И это только одна из механик.

Пиар создает отношения, маркетинг их коммерциализирует.

Пару слайдов вам накинул выше, чтобы вы поняли про что пиар.
Например, двухуровневая воронка отношений разработана пиар директором Ольгой Младенцевой, это работает последние 8 лет и окупается для компании https://t.me/olya_says ( ссылка на ее канала)

Расскажу на примере как это работает

В следующем году у меня есть стратегическая задача завоевать отрасль строителей, то есть нужно, чтобы строительные компании покупали у Нескучных Финансов финансового директора на аутсорсе.

Если бы я действовал как действуют все маркетологи, сделал бы отраслевой ленд, типа мы классные для стройки, настроил бы Яндекс директ. То ничего кроме дорого лида, я бы не получил. Потому что маркетинг в 2025 году так не работает.

Как мы будем действовать на самом деле

Сначала заходит пиар и удобряет поляну. Идет в отраслевые клубы строителей, договаривается на выступления. Договаривается с партнерами о спец. проектах для строителей на наши базы. Делает публикации в нишевых СМИ о том, как мы помогаем строителям. Отдел мероприятий ищет конференции для строителей, чтобы встать туда со стендом. И так далее.

То есть на самом деле делает нас для строителей видимыми, показывает, что у нас есть отраслевая экспертиза, что мы понимаем ваши боли.

Следующим этапом мы делаем кучу контента. (расставляем ловушки) Делаем статьи на сайте о том, как мы помогаем строителям. Готовим выпуски на ютуб со строителями. Вебинары на тему «как строителям построить финансовый учет в их бизнесе»

И только последним этапом включаем отраслевую рекламу, сажая их на подготовленную почву контента и прямые офферы.

Так работает в любой нише, протестировано на многих компаниях. Забирайте технологию и применяйте в своем бизнесе.

Да я как будто не уходил

Просто этот некий статус с себя сбросил, а мышление то никто мое не забирал. А я все равно не буду мыслить, как просто сотрудник, которого взяли работу работать, я буду мыслить предпринимательскими подходами. Что оказывается сейчас очень ценится и хорошо оплачивается)

Пост порыв души. По-настоящему прожил, отпустил, прослезился)

Как я стал директором по маркетингу? Что случилось после своего бизнеса?

С 16 лет я мечтал работать на себя и весь путь я смотрел на тех, кто работают на «дядю», как на людей, которые сделали неправильный выбор в жизни.
Еще больше не понимал, когда видел реально умных людей в найме: «Как они могут работать на кого-то?». В целом был заложником лозунгов «каждый может стать кем угодно», «бизнес может делать каждый».

И в этой парадигме я прожил с 16 до 28 лет. Все это время моим статусом был «Я - предприниматель», и я переносил все тяготы этого статуса в режиме «hard»:

⁃ Первый найм людей
⁃ Кассовые разрывы
⁃ Разгон всей команды
⁃ Опустошение физических, моральных, эмоциональных ресурсов
⁃ Техника займи «лям» на пару недель

Конечно были офигительные моменты, где я реально вырос:

- Личный рост
- Получение опыта реактивным путем
- Переезды
- Научился брать ответственность за себя по-настоящему
- Выживальческие навыки при помещении себя в любую конструкцию

Короче в моем случае, чтобы выйти из зоны комфорта, мне для начала надо было в нее войти. Но я жил с уверенностью в том, что «вот-вот» и все будет не просто хорошо, а апупительно, и все эти тяготы восполнятся большими бенефитами. Но проект за проектом не получалось.

Были из «условно» успешных:

1. Интернет магазин
2. Экскурсии для детей
3. Транспортная компания
4. Внедрение CRM
5. 3 онлайн школы

А лямами и не пахнет. И тогда я думаю, что может я мало беру на себя ответственности в мире и надо сделать по-настоящему большой проект. И решаю пойти в all-in:

1. Беру инвестиции, строю сеть пунктов выдачи
2. Покупаю землю в Крыму и решаю строить поселок таунхаусов.
3. Захожу на хайпе в крипту.
4. WB товарка

Есть целая долгая история как и эти 3 проекта улетели в трубу. Но сам факт я понял, что похоже я чего-то не знаю. «Снял статус предпринимателя» и по-честному попытался понять а кто я? а я про что?

«Снял статус предпринимателя» - это умещается в 1 строку, но на самом деле я сидел и рыдал от осознания, что надо вернуться в точку нуля и сказать что я ничего не понимаю, я не предприниматель, я просто Артем. У которого есть какой-то опыт, но который привел в ту точку, с которой я не согласен. В этот момент я как будто умер и заново родился.

Я по сути решил, что надо просто с нулевым пониманием мира и как всё устроено пойти и попробовать сделать что-то полезное. Прошелся по друзьям и спрашивал : чем я могу помочь? Могу ли я свое время поменять на деньги, но так чтобы и тебе полезно было и результат был?
И вот так я стал руководителем отдела маркетинга Фактора Продаж с бюджетом на маркетинг 300к рублей. Спасибо моему другу 🤝🏼

Пришел и за 6 месяцев построил то, что не получалось построить до этого пол года. И пошли лиды. Первой задачей было просто, чтобы каждый день приходил лид в течении квартала. Мне платили небольшую зарплату обычного руководителя 150к рублей, а я отдавался на максимум и делал все возможное, думал только об этом проекте, жил им.

Меня заметили и позвали на должность топ-менеджера в миллиардную компанию Нескучные Финансы. Не потому что я себе регалий навесил и бил в грудь, а потому что делал лучшее из возможного и нес результат.

10 месяцев я нахожусь на позиции топ-менеджера и зарабатываю в год больше, чем раньше зарабатывал предпринимателем, и внутри себя ощущаю счастье, тк занимаюсь делом, которое мне нравится.

Хотя «заниматься делом, которое мне нравится», для меня было идеей предпринимательства.

Так вот к чему это я все и какие выводы я сделал для себя:

🔺В жопу эти статусы и регалии. Не так важно предприниматель я или нет, важно, чтобы по кайфу было то, что я делаю.

🔺Деньги у меня приходят через пользу. Если по тупому, то мне нужно заниматься тем, что мне нравится и приносит какую-то ценность для людей, компании.

🔺Чем больше влияние от пользы, тем скорее всего больше денег или опыта в области влияния.

Вернусь ли я еще в предпринимательство?

Чек лист поиска крутого подрядчика. Сколько платить? Где искать?

Примерно 10 запросов в месяц ко мне прилетает из разряда «порекомендуй подрядчика» и с радостью этим делюсь.

И в целом для всех это больная тема, кстати если нужен какой-то подрядчик из сферы маркетинга напиши в коменты, может у меня такой есть.

Мы в прошлом году что-то поняли в отношении поиска и отбора подрядчиков и сейчас системного тестируем от 1 до 4 подрядчиков в месяц.

Сейчас с нами работаю одновременно 10 подрядчиков и это только по трафику.

И так мой личный топ поиска подрядчиков.

1. Рекомендации. Да да да это банально, но мой один из самых частных вопросах на разных нетворкингах: «Кто можешь порекомендовать по трафику?». Я просто на подкорке зашил что мы всегда ищем светлые умы и всегда пылесошу со всех встречь из проф. сферы подрядчиков.

2. Через контент. Что это значит, например мне нужен подрядчик по трафику на телегу. Я вбиваю в яндекс «кейс тг трафик b2b услуги» и изучаю кто что пишет по теме. Дальше нахожу авторов и пишу им в личку го с нами по работаем. Если он занят или не готов взяться прошу что бы он кого-то порекомендовал. Так я нашел одного из подрядчиков по яндекс директу кто с нами больше года

3. Отраслевые чаты, бизнесов чаты, бизнес клубы. Там все просто пишу запрос что ищу такого-то подрядчика нужен такой-то результат пишите в личку с кейсами. Далее встречаюсь только с тему у кого есть релевантные кейсы. Если мне навяливаю что да нет разницы между лид генов на собачий корм и услугами для бизнеса, корректно говорю о том что человек не шарит и прощаюсь.

Следующий этап - Онлайн встреча

Если честно на ней сливается 70% всех будущих подрядчиков, на что я смотрю. Принципиально не работаю с начинающими и с теми кто готов работать за 3 корочки хлеба или без опыта в нише. Ибо оплачивать слитый бюджет пока он учится не хочу.

На что обращаю внимание.
⁃ Может подтвердить результаты о которых ранее заявлял.

⁃ На встрече должен быть обязательно человек которые операционно с нами будет работать. Мне важно что бы человек был адекватный и отвечающий за результат. Когда на встрече только продавец, быть беде, а точнее слитому бюджету. 90% вероятность.

⁃ С человеком тупо комфортно разговаривать, то есть он отвечает на вопросы которые ты задаешь, а не уводит разговор хер пойми куда.

⁃ Он ориентируется в цифрах рынка. Для меня, когда я задаю вопрос: «Какая средняя стоимость по рынку квалифицированного лида» должен звучать четки коридор. А не отмазки с стиле Доктора Стренжа: «Если я скажу что случится, этого не случится»

⁃ Подрядчик задает вопросы о прошлом опыте, просит показать цифры, да и в целом задает много вопросов, это тригер что человеку нужны детали и он капает что ему нужно делать для достижения целевого результата.

И так про бабки, сколько платить? и за что?

Всеми, абсолютно всем задается один и тот же вопрос

«Сколько тебе нужно бюджета, времени и денег лично тебе чтобы показать первый результат в рамках нашей экономики»

И обычно мы договариваем следующим образом:
⁃ 100-150 тыс. бюджет тестовый
⁃ До 50к за первый месяц работы что бы показать результат.
⁃ от 3 до 5 квалифицированных лидов. ( тут зависит от вашей юнит экономики)

Если человек / компания проходит этот испытательные период, то она переходит в мотиацию всех подрядчиков ( как выстроена мотивация постоянных подрядчиков, это тема для отдельного поста)

Сохраняйте себе, пересылайте друзьям у кого проблема с подрядчиками, задавайте вопросы. Какие подрядчики вам нужны, поделюсь в комментариях.

Так я понял, что выкладывать посты в 11:12 плохая идея, набираем совсем мало просмотров) Хочется что бы посты читали поэтому, опрос ниже что по кайфу.

Или пишите свою тему в комментариях)

Медийка, органика, победа на YouTube

Как я говорил в предыдущем посте на одном диджтл трафике вы с большой вероятности уедите в кассовый разрыв.

Сегодня кто победил органику тот и правит миром.

Победили SEO = почти вечный поток лидов
Победили инсту = рост бесплатных подписчиков = дофига около бесплатных лидов
Победили ютуб = лояльная аудитория готовая покупать
Победили телегу = дешевые лояльные лиды

Нужно быть идиотом что бы не замечать очевидный тренд на контент маркетинг. И это блин самый заебистый с ложный маркетинг на масштабе. Прикольно когда ты умеешь писать или говорить на камеру и просто садишь и «валишь» контент.

А если ты не умеешь? и это прям тебе неорганично лично тебе?

Приходит мысль соберу команду пусть пишут что-то в соц. сетях. Берешь SMMщика в команду и он выдает в 90% случаев получает постный кал, которые ты сам не читаешь.

С текстовым контентом в Нескучных Финансах уже задача решена не без крови и пота конечно, но машина по контент построена. Выпускаем дохуилярд текстового контента который читают и проводит клиентов. (Если интересно как дать знать в коментах.)

Сейчас стоит задачка со звездочкой, и нам надо завоевать видео контент. Конкретно YouTube, с инстой все хорошо. При условии что у нас нет доступа к медийным лицам. Собственники вышли из операционки и они на банане вертели что-то говорить про финансы)

И вот задачка как простроить видео медиа бренд без первых лиц компании.
Решил в кадр сесть я, по экспериментировать. С первой итерации не полетело. Точнее в ютубе не полетело). Сегодня встречались с командой продюсеров обсуждали концепции, расписали пару штук 14 февраля будем снимать.

Короч буду держать вас в курсе, как и что происходит. Буду анализировать что залетает поделюсь выводами тут.
Как вы решаете задачи с контентом? Ведете или нет? Жду вас как обычно в коментах.

P.S. Кстати я думал что ютуб продюсеры это прям дорого оказалось вообще нет.