Реклама у блогеров. Легкий способ лидгена или слив денег?

Хочу поделиться своими буднями директора по маркетингу и рассказать опыт работы с блогерами. У каждого предпринимателя или маркетолога в голове возникала мысль «а что если взять и купить интеграцию у топового чувака с миллионом подписчиков и устроить себе перелидоз»

И всегда эта мысль находится в категории хочется и колется. Кто-то рассказывает, о том как их завалило лидами и они до сих пор разгребают, а другие наоборот говорят, что это полная шляпа, и они или вообще не окупились, или окупились в ноль.

Расскажу о своем опыте покупки рекламы у блогеров первой величины с аудиторией предпринимателей

Итак мой первый большой опыт покупки рекламы на миллионы был, когда мы запускали двухдневный ивент для предпринимателей. Идея была простая- лидер мнения говорит о том, что Нескучные Финансы делают топовый ивент, покупай билет по ссылке. Чек был от 10к до 20к,и нам казалось, что предприниматель его легко осилит и купит в один клик. План минимум был просто хотя бы окупить рекламу в ноль, то есть сумма от продажи билетов= сумме рекламной интеграции.

Но результат был ошеломительный, когда я увидел, что мы купив интеграции у самых топов на 3 млн рублей, на выходе получили 15 продаж со средним чеком 15к рублей и остались по итогу в минус 2,7 миллиона. Сказать, что я ахуел, это ничего не сказать))

Но сказать, что блогеры херня, это подход деструктивный, и я начал анализировать, что мы сделали не так.

Ключевой вывод в том, что текущая аудитория предпринимателей не готова покупать с первого касания, даже если это порекомендовал блогер. По итогу родилась идея, что нужно от блогера приземлять на какую-то полезняху (лид магнит), подписывать его себе в базу, а потом уже через цикл прогревов он когда-то то купит. То есть от блогера надо вытягивать подписчиков, а не продажи.


С этой идеей я жил какое-то время, и думал «ну как-нибудь протестируем»

В предыдущий понедельник Оле Младенцевой (пиар директору НФ) постучались ребята из Амоблога с аудиторией почти миллион подписчиков. Со словами: «Оля, у нас слетел рекламодатель, есть возможность со скидкой залететь к нам на ютуб, стоит N млн рублей»

Оля приходит ко мне со словами «у тебя есть бюджет давай не упускать возможность затестить»

Имея уже опыт работы с блогерами, я прикинув писю к носу, посчитав окупаемость мероприятия, понял, что надо, чтобы нашу полезняху ( лидмагнит) скачали 3500 раз. Тогда мы будем в окупе, потому что именно за столько мы покупаем лидмагнитный лид из яндекса и соц. сетей.

Ну что ж, собрав яйчишки и всю креативную энергия в кулак, мы родили креатив вместе с командой, которая делает AMOблог.

На текущий момент прошло 4 дня с момента интеграции, результаты на скрине (в коментах)

По договору у нас есть договоренность, что выпуск наберет минимум 350к просмотров, динамика положительная и мы вроде должны набрать это количество. Но судя по цифрам мы должны сделать миллион просмотров тогда мы в окупе.

Пишите как прошел ваш опыт? Делитесь сплетнями как прошла интеграция у знакомого)