Что будем строить? | Баринов🏡

География 🏃🏻‍♂️

Всем бег!
Где то в этих числах мая 2017 я начал готовиться к своему первому беговому старту 10 км на «Белых ночах». С тех пор уже 8 лет бег является частью моей жизни.
Небольшая часть - 6-8 часов в неделю, но важная для меня.

Посмотрел в приложении тепловую карту своих тренировок.
Получилось довольно обширно, но есть куда еще двигаться, что радует.
Больше всего натопано, естественно, в месте проживания.

С удивлением, обнаружил себя почти у Находки 😀
Заграницей тоже наследил, в некоторые места я благодаря бегу и попал.

Часто в поездках основное место в багаже занимают кроссовки и экипировка. Хорошо, что для бега ее надо не много.

Вообще, отдельное наслаждение для меня, это утренняя беговая экскурсия по новому месту. Они меня очень заряжают. Из последних была Пермь.

В любой точке на карте я встречных бегунов приветствую поднятой рукой. Почти всегда отвечают 😀

https://t.me/chto_stroim

С 2022 года Великая Отечественная Война и все происходящее в те годы воспринимается мною совсем по-другому. По-другому это не переоценка политического или исторического контекста.
Это другой уровень проживания того ужаса и боли, через которые прошли жители СССР.
Те же фильмы, теже истории, испытания, трагедии, которые казались чем то далеким и невозможным к повторению, теперь проживаются совершенно иначе.

С Днём Победы!!! Преклоняюсь перед мужеством всех, прошедших и выстоявших.
Мирного неба.

Интриги, скандалы, расследования 😀

Всем привет!
Я всегда избегаю прямого упоминания кого то из участников рынка, чьи бизнес модели я считаю сомнительными. Сейчас просто не сдержался 😀 мой канал - могу позволить.

📈70% - среднегодовая загрузка
📈30% - годовых доходность
просто магические значения, которые я встречал на многих презентациях для желающих вложиться в загородные отели состоящие из просто домиков.
Магические - потому что с реальностью не имеющие ничего общего.
Ни в одном таком отеле к этим цифрам системно не подбирались: ни в "Семиозерье", ни в "Гринлаундж", ни в каком другом нашумевшем расхайпованном проекте. В проекте "Белая Дача" (Ленинградская область), полагаю тоже.

Казалось бы - "П...деть про доходность и загрузку" - просто стандарт этого рынка. Так не делаешь - не продаешь. Что завелся то?
Да потому что, вначале увидел пост в канале от уважаемого мною Руслана Сухий, задал вопрос и не получил ответ.
А на этой неделе вначале наткнулся на это видео в Ютубе, а потом получил звонок, где менеджер по продажам Белой Дачи радостно рассказала мне, что

с ноября прошлого года по апрель этого они загружали 6 домиков без инфраструктуры на 50% !!! c чеком 20 тр за сутки! А текущая доходность инвестора -19% годовых

Чтобы вы понимали, это лютый несезон для Ленобласти, дома даже не на первой линии, а чек в 20 тр за сутки - минимум на 30% выше рынка.

Чтож, я пошел смотреть на этот дизрапт и офигел от успехов еще больше.
Ребята сдают с такими потрясающими показателями будучи не представленными ни на Яндекс Путешествиях, ни на Островке, да даже на их сайте я не нашел информации как забронировать дом.
На мою просьбу выслать какое то подтверждение такого успеха - ничего не получил.

Ваше мнение: Скам 🔥или Дизрапт 👍в реакциях.
Мое мнение, что с реальностью заявленные показатели не имеют ничего общего.

По реакциям я оцениваю полезность поста. Я не публикую ссылки на внешние источники в целях безопасности, ищите их сами или поверьте на слово.

https://t.me/chto_stroim

Апрель. Итоги.
Долой уныние

Всем привет!

Апрель продолжил растущий тренд в продажах после февраля.
Выросли и по количеству сделок и по сумме по отношению к марту.

📈Обращение приросли +23 %
📈Визиты на объекты + 12%
📈Брони плюс +70% 😀
📈Сделки +60%
📈Суммы сделок х2 😎

темпы прироста уже не такие как в марте, но все равно приличные.
Видно, что растет конверсия в сделки и чеки.

Характер сделок:
🔹Ипотек - 0%, как и в марте, но уже есть ипотечные брони
🔹Рассрочек - 50% давали рекламную кампанию на рассрочки, отсюда и такие результаты.
🔹Срок принятия решения - быстрый, как и в марте.
🔹Доля дорогих сделок также выросла

Поляризация сохранилась:
🔸 чем дешевле участки, тем меньше первые взносы и длиннее сроки рассрочек
🔸 в дорогих участках доля оплат сразу резко выше и рассрочки короче.

Почему растем?
Сезон! Ну и усиляем планомерно рекламную активность.
Коллеги работают над эффективностью.
Рассчитываю, что начало строительных работ и открытие продаж в новых очередях поддержит продажи.
Собственно на строительство и направляем все наши усилия.

В мае официально открываем продажи в «Негород Павловск».
Это территория Санкт-Петербурга, непосредственно рядом с Павловским парком.
Выходим в новом для себя формате: обязательный подряд на строительство дома с четырьмя партнерами.
Реализация такого проекта в таком таком месте - это вызов и ответственность. Поэтому так долго готовились, но все равно, «все бегом». Больше деталей напишу следующими постами.

#пофакту

По реакциям я оцениваю полезность поста. Я не публикую ссылки на внешние источники в целях безопасности, ищите их сами или поверьте на слово.

https://t.me/chto_stroim

Строить и продавать

Всем привет!
Мы в прошлом году очень обстоятельно подошли к планированию.
Уже в августе поэтапно, методично, под руководством очень квалифицированного специалиста запустили стратегическое планирование, поставили цели, проработали инициативы, определили сроки и тд.
Даже годовые бюджеты впервые за 8 лет сверстали не в конце первого квартала, как обычно, а, как положено: до начала года… чтобы в конце первого квартала переверстывать их снова.

Цикл тактического планирования сократился до квартала. Стратегию - просто держать в уме.

Ручное управление, сокращение вертикали власти, вовлечение в операционку. Хвастаться нечем, как есть.

Согласование каждого платежа, погружение в строительные решения, радость каждой сделке, индивидуальное общение со всеми сотрудниками, ежевечерние сводки по лидам, визитам, броням…. Вот такие будни.

Сезон наступил- надо строить и продавать.

Итоги апреля и прогнозы по маю следующим постом.

#пофакту

https://t.me/chto_stroim

Ту "брать на реализацию" о ту "не брать"?

Всем привет!

Мы не берём на реализацию участки или дома в наших поселках от собственников.
На первый взгляд, кажется ошибкой:
🔹все равно даем рекламу и клиенты приезжают, есть возможность шире закрывать потребности
🔹 возможность дополнительно зарабатывать
🔹 какой то контроль над предложениями вторички в поселке

Это работало бы, если бы мы реализовывали 1-2 поселка и у нас заканчивалось предложение.
У нас же:
🔹 более 10 поселков в реализации сейчас и продавать хватает чего
🔹 отдел маркетинга перегружен
🔹 доля затрат на маркетинг и продажи около 10%

Потом надо понимать, что одно дело продавать от Застройщика, когда нужно организовывать только сторону Покупателя на сделку и совсем другое, когда в сделке еще появляется Продавец, и ресурсов на организацию сделки требуется больше.

📍Какую комиссию запрашивать с клиента, если продажа компании стоит около 10% от суммы сделок?
📍Это большое заблуждение думать, что на тот же трафик и без затрат можно делать дополнительные сделки.
Все требует усилий и раздергивать их на задачи с нулевой или отрицательной маржинальностью просто странно.

Поэтому, каждый раз, когда ко мне приходят с этой идеей, я мягко сливаю ее.
Пусть лучше собственники участков и домов дают рекламу и в поселок приезжают новые клиенты. Может они что то купят у нас.

Возражайте аргументировано в комментариях

По реакциям я оцениваю полезность поста. Я не публикую ссылки на внешние источники в целях безопасности, ищите их сами или поверьте на слово.

https://t.me/chto_stroim

Ну в продолжение моего поста следом помпезный старт продаж уже проекта ИЖС.
Порадуюсь за коллег и всех участников.
Пусть у них сложится экономика. Через пару лет посмотрим.
Как вирусник отработало

https://t.me/chto_stroim

2 года спустя

Всем привет!
Фрагменты моей презентации для выступления не помню где, возможно, что ВШЭ, от конца января 2023 года.

Тогда, в конце 2022 казалось, что следующий год будет очень сложным, но льготное кредитование замедлило неизбежное. Замедлило, но не вылечило.
То, что я формулировал тогда, особенно в части действий, сейчас актуально на 100%.
Про «пружину» скорее всего уже нет.

Помню, что когда я рассказывал о возможной необходимости откатываться к продаже участков без подряда, сокращать обьем очередей, корректировать сроки сдачи благоустройства, на меня смотрели толи с осуждением толи с жалостью.
Ошибся со сроками.

Впрочем, настроения сейчас меняются так стремительно.

По реакциям я оцениваю полезность поста. Я не публикую ссылки на внешние источники в целях безопасности, ищите их сами или поверьте на слово.

https://t.me/chto_stroim