Ту "брать на реализацию" о ту "не брать"?

Всем привет!

Мы не берём на реализацию участки или дома в наших поселках от собственников.
На первый взгляд, кажется ошибкой:
🔹все равно даем рекламу и клиенты приезжают, есть возможность шире закрывать потребности
🔹 возможность дополнительно зарабатывать
🔹 какой то контроль над предложениями вторички в поселке

Это работало бы, если бы мы реализовывали 1-2 поселка и у нас заканчивалось предложение.
У нас же:
🔹 более 10 поселков в реализации сейчас и продавать хватает чего
🔹 отдел маркетинга перегружен
🔹 доля затрат на маркетинг и продажи около 10%

Потом надо понимать, что одно дело продавать от Застройщика, когда нужно организовывать только сторону Покупателя на сделку и совсем другое, когда в сделке еще появляется Продавец, и ресурсов на организацию сделки требуется больше.

📍Какую комиссию запрашивать с клиента, если продажа компании стоит около 10% от суммы сделок?
📍Это большое заблуждение думать, что на тот же трафик и без затрат можно делать дополнительные сделки.
Все требует усилий и раздергивать их на задачи с нулевой или отрицательной маржинальностью просто странно.

Поэтому, каждый раз, когда ко мне приходят с этой идеей, я мягко сливаю ее.
Пусть лучше собственники участков и домов дают рекламу и в поселок приезжают новые клиенты. Может они что то купят у нас.

Возражайте аргументировано в комментариях

По реакциям я оцениваю полезность поста. Я не публикую ссылки на внешние источники в целях безопасности, ищите их сами или поверьте на слово.

https://t.me/chto_stroim