Как завоевать симпатию любого человека
и причем здесь Бенджамин Франклин

❌ дать взятку в 100$ (для тех, кто после санкций успел забыть как выглядит купюра - там как раз изображение Франклина)

✅ воспользоваться эффектом Франклина

В своей биографии этот гениальный товарищ рассказывал, как он поборол неприязнь со стороны политического соперника:

узнав, что в библиотеке у «коллеги» есть очень редкая и интересная книга, Бенджамин послал ему письмо с просьбой одолжить ненадолго книгу. Тот согласился, и через пару дней Франклин вернул ее с благодарственной запиской.

Когда они в следующий раз увиделись, враждебный коллега впервые сам подошел к Франклину и дружелюбно заговорил! А спустя какое-то время они и вовсе стали большими друзьями до самой смерти🥰

▪️Эффект Франклина -это психологический феномен, суть которого в том, что человек, однажды оказавший вам небольшую услугу, впоследствии начинает испытывать к вам более сильную симпатию, чем если бы вы сами сделали что-то хорошее для него.

▪️Почему это работает?

📍Self-perception theory (теория самовосприятия) Дэрила Бэма:

люди неосознанно формируют отношения к себе и другим на основе своего поведения, а не логики. Помог кому-то - я красавчик! Ну и тот, кому я помог - получается тоже красавчик, иначе с чего бы я ему помогал.

📍Когнитивный диссонанс (теория Леона Фестингера):

мозг стремится нивелировать конфликт, если наши действия противоречат нашим убеждениям. Если мы оказали кому-то услугу, чтобы не испытывать дискомфорт, нам проще начать считать человека приятным. Иначе как-то нелогично: человек плохой, с какого фига я тогда ему помогаю?

🔬Конечно же, проводились и исследования. Например, эксперимент Шоплера и Компера показал связь между нашим поведением и отношением:

участники, игравшие учителей, обучали «студентов», используя либо похвалу, либо критику. После обучения «преподаватели» оценивали, насколько симпатичными им показались ученики. Оказалось, что тех, кого они хвалили, участники сочли более приятными, а тех, кого ругали — менее приятными.

▪️Практические нюансы

Просьба должна быть действительно незначительной. Это сработает, если вы в свой первый рабочий день в новом коллективе попросите показать где кофемашина, а не дать взаймы 100 тыщ. Плюс, человек не должен ощущать, что вы его пытаетесь использовать или манипулировать им.

Поговаривают, что агенты спецслужб вовсю используют этот эффект, чтобы завязывать нужные отношения😏