Елена Назарова / Digital. Люди. Книги

Пока все готовятся к новому году, наш отдел маркетинга продолжает бурную деятельность 😇
Опубликовали крайнюю в этом году статью на тему разработки и внедрения ERP- и CRM-систем. Порассуждали о том, кому нужны такие системы, обсудили решения, которые есть на рынке, составили ТОП и сдобрили все это примерами из личной практики.
Конечно, обсудили кому нужно создавать кастомные решения. И, что не маловажно, подсветили, когда в этом совершенно нет необходимости и посоветовали, с чего лучше начать.
Делали упор на сферы foodtech и e-commerce.


Ссылочку прикрепляю: https://vc.ru/dev/1694639-gotovye-samopisnye-erp-i-crm-sistemy-vs-avtomatizaciya-processov-dlya-restoranov-i-riteila-chto-i-komu-nuzhno

Последняя рабочая неделя этого года.

Корпоратив отгуляли, осталось финально подвести итоги и зафиксировать результаты года. Мы в этом году молодцы — много успели и хорошо выросли.

Однако о результатах в следующем посте.

На фото вид из нашего офиса и небольшая часть коллектива. Левее на фото (ее, к сожалению, не видно) стоит огромная наряженная елка. Смотрится очень забавно — бассейн и новогодняя елка — чисто сочинский стайл 😂

Пришел диплом от Tagline Awards 😇
Чувствую скоро стены, которую мы используем для всех грамот и наград, будет недостаточно.

А мы тем временем расширяем международное присутствие. Сначала мы шли в Нигерию, потом — ближнее зарубежье, потом успели захватит США и вот сейчас на нас вышла Ливия.

Агропромышленность. Кстати, заказчик прислал фото сельхоз проектов в пустыне. Честно скажу, впечатляет. Тут на черноземе не всегда хороший урожай, а там в пустыне 😊

Вступили в [ARDA](https://arda.digital)

Совсем недавно узнала о существовании ассоциации, а ведь в ней огромное количество представителей рынка. Эээх 🥲 все-таки сложно быть в курсе всего, что происходит, а нашей сфере, когда ты находишься далеко.

Вроде бы и в чатиках всех состоишь, вроде бы и периодически с людьми встречаешься, а все равно что-то упускаешь.

Но ведь лучше поздно, чем никогда 😅

Приверженность своему делу.

Скажу честно, мне очень странно слышать от ТОП-менеджмента компании и управленца, что все, что он делает — он делает ради денег. Не поймите меня неправильно, деньги очень важны, но я искренне считают, что дело не может быть только в них.

Читала у кого-то, что если кандидат при собеседовании на ТОПа говорит о том, что его основная цель накопить на домик в Испании, то это явный, как сейчас модно говорить, красный флаг. Такое мышление не для ТОПовых позиций. Это показатель того, что человек не заинтересован даже в собственном развитии, его единственная цель в этой жизни — как угодно, где угодно и на чем угодно заработать денег.

Повторюсь, деньги важны, и достойная оплата труда (при устройстве на работу) необходима, но она не может быть единственной мотивацией.

С бизнесом еще сложнее. Когда ты его строишь, тебе приходится тратить много усилий и брать на себя огромные риски и, если у тебя нет приверженности своему делу, сильного желания его развить — ты просто не выдержишь.

Как по мне, мотивация основателей должна выходить за рамки получения немедленной прибыли. И только тогда компания сможет вырасти из стартапа к полноценному бизнесу. Конечно, есть и другая сторона вопроса — со временем прибыль все-таки должна быть, иначе не будет поддержки для твоей приверженности.

И все же, думаю, что нормальный основатель — это высокомотивированный, приверженный своему делу человек, который в то же время не теряет связи с реальностью и извлекает уроки из своего опыта.

Взяли серебро на крупнейшей диджитал премии Европы — Tagline Awards 2024 в номинации «Лучший международный проект» с приложением Give Away 🎊

Это приложение создавалось для того, чтобы изменить финансовую систему Нигерии, завязанную на наличных деньгах.

Хочу поздравить команду с победой! Проект, действительно, интересный. С ним было не все так гладко, об этом писали в кейсе на премию: https://tagline.ru/itfox/cases/give-away-krossplatformennoe-mobiljnoe-prilozhenie-dlya-finteha/

Однако у нас все получилось. С чем и согласилось жюри!

Всем еще раз спасибо! Я уверена, впереди у нас еще много статуэток 😇

Бизнес консультации 🧡

Как сказал Чарльз Мэйо «То, что можно предвидеть, можно предотвратить.» Главный профит от консультаций — это возможность предвидеть.

По незнакомому городу мы едем намного медленнее, чем местные жители. И это не потому что мы плохие водители, а потому что мы не знаем местность так хорошо, как они.

Также и в бизнесе, когда тебе говорят о трудностях, с которыми ты столкнешься, ты можешь заранее подготовить сценарии «выхода из кризиса». Так мы узнали, что более 50-ти человек не могут управляться одним фаундером, следовательно, мы растем и выделяем новые юниты сразу, чтобы не факапить в будущем.

Или, наоборот, на первом году нашей жизни (жизни фирмы), мы вообще не понимали в правильном финансовом планировании и не думали о том, что кассовые разрывы могут убить бизнес. И я вам скажу очень маленький остаток на счету в январе следующего года, ой как нас встряхнул и научил иметь хорошую финансовую подушку в будущем.

Буду ли я еще консультироваться? — Определенно. И на постоянной основе. Только чувствую, что упираюсь в потолок, сразу пойду за советом.

Перечитала прошлый пост и захотелось его дополнить. Я думаю, что развитие через проблемы — это история не только про бизнес, но и про личность в целом.

Почему дети и подростки развиваются так быстро? Потому что они постоянно узнают что-то новое, пробуют незнакомые вещи, решают сложные задачи. Мне кажется, что это и есть отличительная черта людей, которые эффективно и быстро развиваются. Они исследуют новое, смело сталкиваются с нестандартными ситуациями.

И это не всегда связано с работой. Здесь и личное, и социальное, и духовное развитие. Человек может пробовать новое хобби, знакомиться с людьми, участвовать в разных мероприятиях.
В каждой из этих сфер мы наблюдаем одну и ту же динамику: изменения приводят к проблемам, а проблемы — к развитию.

Мне кажется, когда мы ставим перед собой новые задачи, мы заранее соглашаемся на определенные трудности. Нам нужно будет потратить больше времени на их решение, возможно, выйти из своей зоны комфорта.

Но именно преодоление таких трудностей позволяет перейти на «новый уровень». Мы становимся более интересной личностью, открытой к новому опыту и готовой достигать новых высот.

И я всегда вижу одно и то же в профессиональной деятельности. Люди, которые берутся за нетипичные задачи, растут быстрее, как в доходах, так и в навыках. В отличие от тех, кто отказывается от сложных задач, мотивируя тем, что все это выходит за рамки их должностных инструкций 😁
Мне кажется, стоит быть жадным до нового опыта, особенно в начале своего карьерного пути.

Проблемы в бизнесе.

Мне кажется, все мечтают о бизнесе, который работает как часы. Представляется идеальная картина: настроенная система, приносящая стабильный доход, довольные клиенты и сотрудники. Но, к сожалению, реальность не столь идеальна. Рост и развитие бизнеса неразрывно связаны с изменениями, а любые перемены неизбежно влекут за собой проблемы.

Вот я, например, постоянно жалуюсь, что мне приходится сталкиваться с огромным количеством проблем, но, несмотря на это, мы непрерывно растем. И хочется спросить себя «Чего же я хочу? Отсутствия проблем? — Однако, если не будет проблем, не будет и изменений, а если не будет изменений, то не будет и развития.

Иными словами, грамотное решение проблем — это ключ к росту и процветанию компании. Когда мы не боимся перемен и готовы встречать проблемы лицом к лицу, наш бизнес начинает развиваться намного быстрее и эффективнее.

Таким образом, понимание того, что проблемы — это не враг, а союзник, который помогает расти и развиваться, на мой взгляд, открывает перед нами совершенно иной, более глубокий взгляд на ведение бизнеса😊

Мне кажется, что книги Курпатова писал не сам Курпатов, уж больно они отличаются от того, что Андрей говорит в своих видео.

Но не суть… мне все равно нравится почитать их перед сном — после сплю как младенец.

Вчера думала о том, как прав автор называя всех идиотами. У каждого из нас есть свое личное мнение, которое едва ли основано на достаточном массиве данных — скорее на коктейле из комментариев псевдомыслителей, которые ничего не понимают в том, о чем вещают. И этот коктейль нам по той или иной причине «отзывается».

Мы ведь все знаем о политике, здоровье, религии, культуре, а еще мы точно знаем, как заработать много денег. Каждого научим и каждому скажем, в чем он не прав.

Только вот чаще всего ни здоровья, ни денег, ни ценностей у нас нет. Как-то нелогично получается.

Это, кстати, камень и в мой огород 😁 Уж что что, а давать советы я люблю.

Реорганизовываем структуру компании, выводим юниты, прописываем обязанности.

Отделили менеджерский юнит, и это дало огромный буст в текущих проектах. Во-первых, мотивация для более опытного менеджера, во-вторых, помощь в систематизации проектов у менее опытных.

В маркетинге тоже происходит реорганизация.

И как раз вовремя попалось аудио Андрея Терехова в телеграм о роли маркетинга и PR в бизнесе диджитал-агентства/продакшена. Очень советую подписаться на канал: https://t.me/terekhov_digital

Чекнула структуру, пока что все отлично. Дело за малым. Позиционирование 😁 Вчера и позавчера встречалась с Иваном из Альто и Ильей из Machaon и много говорили по этому поводу.

Мне пока сложно. Думала в e-com пойти, изучила рынок и поняла, что все, кто в e-come, используют другой стек.

в нашем же портфолио проекты очень разные — разные сферы, разные масштабы, разные рынки. Выделить что-то одно-крайне сложно.

Пока решила изучать наш рынок, смотреть, кто что о себе пишет, искать озарение 😁

Голосуйте за нас на TAGLINE AWARDS 🏆 Сейчас идет народное голосование.

В этом году мы номинировали два интересных проекта:

1. В номинации AI-технологии и чат-боты: Искусственный интеллект для распознавания блюд и сравнения их с эталоном (по весу, температуре и внешнему виду). Часть крупного фудтех проекта, который помогает автоматизировать процесс производства — от приемки продуктов до выдачи готовых блюд.

https://tagline.ru/itfox/cases/iskusstvenniy-intellekt-dlya-raspoznavaniya-blyud-na-shvedskoy-linii-otelya

2. В номинации Mobile, AR, VR, IoT → Международный проект: Приложение Give Away, изменившее финансовый рынок Нигерии. Данный проект изменил финансовую систему Нигерии, завязанную на наличных деньгах, и повысил безопасность финансовых транзакций более чем на 80%.

https://tagline.ru/itfox/cases/give-away-krossplatformennoe-mobiljnoe-prilozhenie-dlya-finteha/

Проекты интересные, инновационные и, не побоюсь этого выражения, меняющие мир. Так что голосуйте за нас 😊 Кстати, фудтех и финтех — это наши ключевые направления.

Умеем быстро запускать MVP, помогаем с выходом на рынок, получением финансирования и грамотным поэтапным развитием.

Активно меняем структуру компании.

Расширяем проектный отдел — выводим руководителей юнитов и инвестируем в маркетинг.

Поговорила со многими СЕО ИТ-компаний (такого размера, как мы, и покрупнее), плюс пообщалась с маркетологами, как из ИТ, так и из других сфер. В итоге получила ценную обратную связь о важности маркетинга и… о сложности оценки результатов 😁 Все как всегда, но мы не сдаемся!)

Что решили делать на постоянной основе:
— писать профильные статьи для выбранной ЦА и размещать на профильных площадках
— мигрировать контент на иные площадки
— писать кейсы, также делать миграцию
— собирать базу подписчиков, делать рассылки
— участвовать в конкурсах
— участвовать в рейтингах
— вести соцсети
— улучшать сайт

Также запустить активные продажи. То есть самим выходить на интересующих нас людей + буду побольше ездить и знакомиться лично.

Понимаю, что работа в долгую. И все же интересно, кто как оценивает результаты работы маркетингового отдела?
Только увеличение трафика/заявок/продаж?
Плюс кол-во материалов, просмотров, лайков?

На фото мое лицо, когда мне в очередной раз сказали, что маркетинг — это работа в долгую 😆

Недостроенный коллайдер в Сухуми

Мы с мужем съездили в Абхазию на выходные и взяли экскурсию по заброшенным объектам.

Мы увидели наследие Советского Союза, восхитились профессионализмом советских архитекторов и, конечно, расстроились, что все это великолепие было уничтожено.

Однако одно место заинтересовало меня больше остальных - место, где советские ученые разрабатывали ускоритель частиц. Работа велась на базе СФТИ (научно-исследовательского учреждения, созданного в 1950 году в городе Сухуми). Его наиболее значимыми направлениями деятельности были: физика плазмы и управляемый термоядерный синтез, термоэлектрические преобразования, прикладная радиофизика, детектирование излучений, масс-спектрография.

К сожалению, из-за распада СССР работы были прекращены, и изобретению не суждено было увидеть свет.

Мы прошли по штольням, по самому университету и даже увидели "Волгу" с советскими номерами! Точнее, то, что от нее осталось 😁

Это было очень интересно, но в то же время очень грустно.