Сейчас я много хожу на мероприятия, где стартапы привлекают инвестиции. Слушаю питчи, смотрю презентации и каждый раз вспоминаю, каково это — работать со стартапами.

В своё время мы в ItFox много работали с основателями из разных стран. Например, долго сотрудничали с Нигерией, сделали несколько крутых проектов, которые потом получали награды на российских и международных конкурсах.

И вот у стартапов всё часто происходит очень быстро и очень незапланированно.

Основатель думает, как развивать приложение, где его рекламировать, как найти инвестора. И тут — хоп, международная выставка! Отличная возможность показать продукт. Правда, она через две недели.

И к нам приходит примерно такой запрос: «Ребята, через две недели выставка. Надо, чтобы всё было готово. И ещё что-нибудь классное для презентации».

Основателя я понимаю. Он вкладывает в продукт свои деньги и силы, ищет возможности для роста. И когда появляется шанс попасть к нужным людям, хочется им воспользоваться, а не ждать следующего года.

Но за этими двумя неделями для команды стоит довольно много работы.

Для меня работа со стартапами — отдельный вид искусства. В корпоративных проектах обычно есть более или менее распланированный список задач. Конечно, он тоже меняется. Но у стартапа новая возможность может за один день поменять все приоритеты.

И здесь мне важно, чтобы мы понимали не только, что нужно срочно доделать, но и зачем. В данном случае — подготовить продукт к показу на выставке. А значит, сосредоточиться на основной логике и том, как её лучше представить.

Иногда для этого нужен небольшой рекламный лендинг. Иногда — удобная функция в самом приложении, которая наглядно показывает его возможности. Обязательно уделяем внимание тому, как всё будет выглядеть во время демонстрации: хочется, чтобы человек быстро понял продукт и захотел продолжить разговор.

Вау-эффект здесь тоже важен. Но он должен помогать показать смысл продукта, а не заменять его красивой картинкой.

Поэтому подготовиться за две недели к выставке — вполне реально. А вот сделать за это время вообще всё, что основатель задумал на ближайший год, — уже другая история 🙂

Мне кажется, самое важное здесь — понять, что действительно нужно сейчас, а что может подождать. Чтобы команда успела подготовить то, с чем основатель сможет уверенно выйти к инвесторам, а не пыталась одновременно закончить весь продукт.