Простая разработка заканчивается. И, кажется, это уже не прогноз, а факт.

Это особенно заметно, когда смотришь на входящие запросы и на то, что мы в итоге берём в работу, потому что классические истории уровня «сделать сайт», «собрать приложение», «написать сервис» никуда не делись, они по-прежнему приходят, но мы всё чаще в них не выигрываем, и дело тут вообще не в том, что мы чего-то не умеем или делаем хуже — просто у нас изначально другая модель, у нас сильная команда, мы не собираем решения на шаблонах, не «вайбкодим», не ускоряемся за счёт упрощения там, где это потом выстрелит в продакшене, и в итоге по цене мы там просто не бьёмся с теми, кто живёт в другой логике.

И в какой-то момент становится очевидно, что это даже не проблема, а скорее маркер того, что рынок начал расслаиваться.

Потому что если посмотреть на проекты, которые мы действительно делаем, там уже давно нет ничего «простого» — это почти всегда сложные интеграции, часто с оборудованием, это архитектура, которую нужно не просто придумать, а потом ещё и защитить перед заказчиком и внедрить в его реальность, это истории, где команда разбирается в процессах на месте, живёт внутри чужой инфраструктуры и по сути становится частью системы, а не внешним исполнителем.

Теперь я по-другому смотрю на всю индустрию.

Потому что ощущение, что та самая «простая разработка командами», на которой во многом строился аутсорс последние годы, постепенно заканчивается — уходит в другой сегмент, где всё быстрее, проще, дешевле, где достаточно небольшой команды из одного-двух человек, которые с помощью ИИ могут довольно быстро собрать рабочее решение, закрыть базовую задачу и пойти дальше.

И это нормальный рынок, он будет жить, возможно, даже расти, но это уже не тот аутсорс, про который мы говорим, когда обсуждаем сложные проекты и долгие отношения с клиентами.

Потому что аутсорс в классическом понимании — с командами, процессами, ответственностью — всё больше уходит туда, где начинается настоящая сложность, где есть интеграции, где есть зависимость от реального мира, от оборудования, от людей, где высокая цена ошибки и где нельзя «переделать потом», потому что «потом» может стоить очень дорого.

И если на это наложить всё, что сейчас происходит в промышленности, в цифровизации, в корпоративных IT-ландшафтах, становится понятно, почему заказчики всё меньше готовы покупать «разработку как услугу» и всё больше ждут внятного ответа на вопрос, какой именно результат они получат и как это повлияет на их бизнес.

И здесь, как мне кажется, происходит довольно жёсткий сдвиг.

Потому что чем сложнее становятся задачи, тем меньше там места для разговоров про технологии ради технологий и тем больше — для очень приземлённых вещей: денег, эффективности, рисков, устойчивости процессов.

И подрядчик в этой системе уже не может оставаться просто тем, кто «пишет код».

Он либо становится частью этой логики и берёт на себя кусок ответственности за результат, либо остаётся снаружи, в более простом и конкурентном сегменте, где всё решает скорость и цена.

И, честно, ощущение, что мы сейчас только в начале этого разделения, и дальше оно будет становиться всё заметнее.