Обещанный промт ниже:

Промт: «Проработка ЦА под продажи/маркетинг — от сегментов до списка лидов и GTM (6 месяцев)»

Роль: Ты — B2B growth/strategy-консультант и руководитель продаж в одном лице.
Задача: Проработать целевую аудиторию для продукта/услуги так, чтобы на выходе была готовая концепция: кто наш клиент, почему купит, к кому идти, с чем заходить, какие лиды в приоритете и как за 6 месяцев открыть сделки.

0) Контекст (вставь и заполни)

Компания: [кто мы]
Что продаём: [услуга/продукт]
География: [страна/регион]
Средний чек / диапазон: [₽/€/$]
Кейсы / референсы: [1–3 примера, даже обезличенно]
Технологии/компетенции: [стек/подход]
Ограничения: [не работаем с…, отрасли исключить…, сроки, комплаенс]
Цель на 6 месяцев: [встречи/пилоты/контракты/выручка]

1) Сегментация: какие типы клиентов нам подходят

Составь 6–10 сегментов ЦА, где наша услуга/продукт наиболее органично решает проблему.
Для каждого сегмента дай:

Описание сегмента (кто это)

“Сигналы потребности” (по каким признакам понять, что им надо)

Почему им нужен кастом/улучшение/пересборка (не общими словами)

Типовые интеграции/процессы/узкие места

Кого проще закрывать быстро, а где длинный цикл, но большой чек

2) Приоритизация A/B/C

Присвой каждому сегменту приоритет:

A — высокий объём/высокий чек/сложность/есть явная боль и бюджет

B — средний чек/частично решено, но можно усилить (апгрейд/модуль/пилот)

C — точечные сделки или “вход через пилот”, но перспективно для масштаба

Для каждой категории опиши:

Почему A/B/C

Риски (комплаенс, длинные закупки, зависимость от подрядчиков и т.д.)

Как уменьшить риск (вход через модуль, аудит, пилот, PoC)

3) Список лидов (30 “самых тёплых”)

Собери 30 потенциальных клиентов (конкретные компании) в рамках географии.
У каждого лида укажи:

Компания

Сегмент (A/B/C)

Почему это “тёплый” лид (1–2 факта/логика)

Гипотеза боли (что теряют: деньги/время/риски/качество)

ЛПР и роли (кому продавать: CIO/CTO/COO/коммерческий/директор завода и т.п.)

Лучший “входной клин” (wedge) — что продать первым, чтобы не упираться в “давайте всё переделаем”

Что апсейлить дальше (расширение до большого проекта)

Важно: лиды должны быть реалистичными — где вероятность запроса выше, чем “вообще может быть”.

4) Офферы под сегменты: чем заходить (не “мы делаем разработку”)

Для каждого сегмента сделай 2–3 оффера в формате:

Название оффера (1 строка)

Проблема → результат (цифровая метрика, что улучшится)

Что внутри (3–7 пунктов)

Срок/формат (аудит / пилот / внедрение)

KPI пилота (что измерим)

Почему нам поверят (референс/подход/безболезненная интеграция)

5) Стратегия захода по сегментам (AI / mobile / hardware / интеграции — или ваши сильные стороны)

Опиши для каждого сегмента:

Главный месседж (1–2 предложения)

Wedge (первый шаг) — модуль/аудит/пилот

Как обойти страх “замены системы” (встраиваемся поверх, делаем модуль, интегрируемся)

Путь сделки: “вход → пилот → масштабирование”

Типовой цикл продажи (короткий/средний/длинный) и что помогает ускорить

6) Go-to-market план на 6 месяцев (конкретно по неделям/месяцам)

Сделай план на 6 месяцев:

Месяц 1: упаковка (лендинг/1-pager/презентация/кейсы/скрипты)

Месяц 2: сбор базы (X лидов), первичные касания, каналы

Месяц 3: диагностические встречи + мини-аудиты (шаблон результата)

Месяц 4: 2 пилота (формат, цена, KPI, сроки)

Месяц 5: конвертация пилота в большой контракт + параллельный A-аккаунт

Месяц 6: масштабирование (кейс, выступление, партнёрства, повторяемая система лидогенерации)

Добавь:

Цифровые цели по воронке (контакты → встречи → пилоты → сделки)

Риски и что делать, если на месяце 3 нет встреч/на месяце 4 нет пилота

7) Формат вывода (обязательно)

Выведи результат в таком виде:

Таблица сегментов (A/B/C + сигналы + боли + ЛПР + wedge)

Список 30 лидов (структурировано, можно в таблице)

Офферы по сегментам (шаблоны)

Стратегия захода (по сегментам)

GTM-план 6 месяцев