Что на рынке меня сейчас настораживает - если смотреть на цифры 📊

Если убрать эмоции и посмотреть на сухие данные, фон для бизнеса сейчас выглядит так.

- Кредитование 🏦
С 1 марта ЦБ повышает надбавки к коэффициентам риска по кредитам закредитованных крупных компаний с 40% до 100%.
За 11 месяцев 2025 года такие компании наращивали долг быстрее рынка:
+15,5% против +11,3% у остальных.
При этом в 2026 они планируют занимать темпами выше прогноза ЦБ (7-12%).
Регулятор прямо говорит о цели - накопить в банках 200 млрд ₽ капитального буфера к концу 2026 года.

- Внешний контур 🌍
ЕС готовит 20-й пакет санкций с отказом от «потолка цен» и возможным полным запретом морских перевозок российской нефти, включая страхование и финансирование.
Утверждение - 24 февраля 2026 года.

Параллельно:
экспорт нефти в январе - -6,7% к декабрю, или -1 млн тонн, до 17,67 млн тонн.
Основное падение - Балтика и Новороссийск.

- Финансовое состояние населения 💸
За 2025 год:
568 тыс. человек признаны банкротами - +31,5% г/г.
С 2015 года - 2,22 млн банкротств физлиц.
97,3% заявлений - по инициативе самих должников.
Реструктуризация долгов снизилась до 37,8 тыс. случаев (годом ранее - 49,8 тыс.).

- Ипотека 🏠
Просрочка к концу 2025 года - 265,6 млрд ₽,
рост за год - +76,6%.
Для сравнения: в 2022 было 91,6 млрд ₽.
По масштабу динамика сопоставима только с кризисом 2015-2016, но рынок сейчас значительно больше.

- Рынок труда 👥
Безработица - 2,1% (исторический минимум).
Но рост зарплат замедлился:
вместо 8-10% в 2023-2024 - 4-5% в 2025.
Компании перешли от «гонки зарплат» к режиму экономии.

- Бюджет РФ за 2025 год 💰
Доходы - около 35 трлн ₽
Расходы - около 36,6 трлн ₽
Дефицит - порядка 1,6 трлн ₽, что соответствует примерно 0,8-0,9% ВВП

Дефицит бюджета выглядит умеренным, но по факту доходы остаются зависимыми от нефти, налоги растут быстрее экономики, значительная часть расходов уходит на обязательные статьи, а высокая ключевая ставка делает любые инвестиции - и государственные, и частные - дорогими.

Какой из этого вывод для бизнеса

Все эти цифры про одно и то же:
деньги стали дорогими, риск - чувствительным, а ошибка - слишком заметной ⚠️

В такой среде бизнес:
- режет или дробит бюджеты,
- дольше принимает решения,
- инвестирует только туда, где понятен эффект,
- избегает долгих и плохо управляемых инициатив.

Что это означает для IT и заказной разработки

1. Новые проекты запускаются тяжелее ⏳

Это сейчас чувствуется особенно сильно.

Чаще вижу:
этапность вместо больших запусков,
более жесткие рамки по бюджету,
требования показать результат как можно раньше.

IT перестал быть зоной экспериментов «на вырост» - он стал зоной инвестиций с ожиданием отдачи.

2. От кода - к результату 🎯

Заказная разработка в корпоративном сегменте окончательно ушла от модели «написали по ТЗ - разошлись».

Заказчику нужен полный цикл, управляемые сроки, понятная экономика, измеримый бизнес-результат.

Скорость важна, но без управляемости она ничего не стоит.
Проекты оцениваются не по человеко-часам, а по тому, что изменится в бизнесе после внедрения.

3. Ожидания высокие, бюджеты - нет 😬

Это ключевое напряжение рынка.
Компании хотят меньше рисков, ответственности за результат, стабильной эксплуатации, интеграций «без сюрпризов».

И одновременно - жестко считают деньги 😱

Отсюда рост интереса к гибридной модели:
ключевая архитектура и контроль - внутри,
внешние команды - под конкретные задачи и модули.

4. ИИ - только если есть прикладной эффект 🤖

Интерес к ИИ никуда не делся, но отношение стало взрослее.
Пилоты ради презентаций почти не заходят.

Работают проекты, где ИИ встраивается в процессы, понятен эффект в деньгах или времени, заранее объяснена экономика внедрения.

ИИ все чаще используют и внутри разработки - для ускорения типовых операций. Это уже начинает влиять на стоимость проектов, и рынок это учитывает.

Итог

Рынок IT не падает.
Он подстраивается под экономику.

Заказная разработка в 2026 - это:
меньше «давайте попробуем»,
больше «давайте сразу посчитаем и зафиксируем результат».