О позиционировании ИТ-компании

Сегодня у меня был очень полезный созвон с Андреем Тереховым. Мы обсудили много тем о развитии компании: поговорили о наших показателях, о менеджерском треугольнике, о повышении LTV клиентов, о коэффициенте overhead и о многом другом.

Однако больше всего обсуждали продажи и маркетинг.

Мы - аутсорсеры, поэтому обычные «холодные» заходы у нас не работают. Андрей подсказал мне, как "зайти" к клиенту так, чтобы это не было навязчиво, а, наоборот, показало тебя в качестве эксперта.

Но первый и самый главный шаг – это определиться с позиционированием. Если ты хочешь развивать активные продажи, то быть просто веб- или мобайл-разработчиком едва ли лучшая стратегия. Нужно найти свою нишу, развивать в ней присутствие, повышать свою экспертность, составлять свой ТОП-50, с кем хочешь работать, «окучивать его», после чего уже собирать сливки.

И не знаю, как кому, но для меня это трудно. Так как прошлые попытки позиционирования были так себе:

1. Сначала мы специализировались на фудтехе - больше в ресторанной сфере. Для этого выходили на сети ресторанов, но там никто деньги особо тратить не хочет, мы поговорили со всеми крупными сетями: WRF, Иванов, Новиков и прочими - как-то все грустно получилось, было несколько небольших запросов, есть кое-что в пресейле, но, чтобы серьезно развить долю такого вида клиентов в нашем обороте, – не получилось.

2. Потом мы решили быть флаттер-разработчиками, но, так как мы не аутстафферы – это тоже оказалось сомнительным решением.

3. Мы сделали ряд проектов по ЖКХ, и с кейсов о них до сих пор приходят запросы, но там обычно нет денег. Сложные разработки, за которые платить особо не хотят.

4. Та же история со всякими лайфстайл-приложениями, например, астрологическими :))) – запросы постоянно, денег нет.

И вот сейчас мы снова задаемся вопросом – куда же все-таки обратить свой взор, так как хотим развивать направление активных продаж :))) Чувствую, на ближайших конференциях буду проводить опросы среди СЕО об их опыте.

Ну и кроме того, уже планируем ряд стратегических сессий с командой, я верю в коллективный разум и очень хочу послушать мнение ребят.

В заключение поста хочу сказать огромное спасибо Андреем Тереховым. Мы с ним встретились на конференции GPDays и просто договорились созвониться и поболтать. И поболтали целый час с максимальной пользой для меня. Это очень классно, спасибо :))