“Игра в Hermès”

Я писала большой пост про стратегию продаж дома Hermès. А сейчас против этой стратегии 2ое жиетелй Калифорнии подали иск 19 марта.

Пара утверждает, что возможность купить Birkin только при наличии большой истории покупок приводит к «незаконному договору о связывании», который нарушает антимонопольное законодательство США и что Hermès использует “рыночную привлекательность, невероятный спрос и низкое предложение” сумки Hermès Birkin для увеличения цен и собственной прибыли.

Что же такое игра в Hermès?)

📍Hermès жестко контролирует не только производство Birkin (сумка производится вручную одним мастером в ограниченном кол-ве), но и все каналы дистрибуции.
📍Birkin никогда не была представлена в официальном интернет-магазине бренда, и очень редко вы можете ее увидеть на полках оффлайн - магазинов. Прошлым летом я была в бутике бренда в Ницце и там не было ни одной выставленной сумки.
📍Вы нигде не сможете найти стоимость этой сумки.

Все это сделало Birkin самой желанной сумкой в мире, а также хорошим активом. Пожалуй, это единственная сумка в мире наравне с Kelly, которая при выходе из бутика не теряет стоимость, а растит ее. Если вам удастся купить Birkin, то вы смело можете ее перепродать в этот же день х2.

Но купить ее не так просто. И никто не знает наверняка, что нужно сделать. Это и есть “игра в Hermès”, в которую играют сотни тысяч людей в мире.

Как же выиграть?

На Youtube, Twitter и Reddit существуют целые “тьюториалы” о том, как выглядеть, одеваться и что говорить, чтобы вам вынесли сумку.

1️⃣ вариант: наращивать свою историю покупок. Но никто не знает, какую сумму нужно потратить в модном доме, чтобы вам вынесли первую сумку. И что нужно купить: много чайных сервизов, косметики, пледов или пару украшений / часы?
Про это правило нигде прямо не говорится, но на него указывает в том числе система мотивации продавцов. Якобы они не получают % с продаж с Birkin, а только с других покупок.

2️⃣ вариант: были и случаи, когда продавали без истории. Поговаривают, что в конце года, чтобы закрыть план продаж, консультанты более охотно выносят сумок и без истории покупок.

3️⃣вариант: все сумки распределяются по усмотрению продавца, поэтому есть момент везения и выстраивания дружеских отношений с your personal Hermès assistant.

Непредсказуемость, похоже, встроена в «игру Hermès». И эта игра увлекает многих.
Вы бы хотели поиграть?)