BULICHEV INSIGHTS

Спасибо всем, кто был на нашей встрече.
По договорённости с командой Lamoda запись распространять нельзя. Но я подготовил свою выжимку: главные выводы, практический самотест и ссылки на открытые материалы площадки.
👉 Забрать материал о работе fashion-бренда на Lamoda
Документ поможет проверить ассортимент, размерный ряд, контент, поставки, рекламу и экономику канала.
Но общий чек-лист не ответит на главный вопрос: где именно ваш бренд сейчас теряет продажи?
Если хотите, чтобы я посмотрел ваш проект и определил 2–3 приоритетные точки роста, напишите мне в личные сообщения слово «ДИАГНОСТИКА» и пришлите ссылку на бренд.
👉 Написать в Telegram

Это был интересный и насыщенный зум!

Нас было больше 30 человек и смогли ответить на все вопросы аудитории.

Спасибо Любе за живой разговор и участникам за интересный вопросы и активное слушание.

Готовлю выжимку из встречи и смогу ей скоро поделиться

Друзья, через 5 минут начинаем зум с Ламода, кто зарегистрировался и не получил ссылку напишите мне лично @ilya_bulichev

Lamoda — одна из площадок, о которой меня часто спрашивают владельцы брендов. Как попасть, что влияет на подключение и почему одни бренды растут, а другие остаются незаметными?

Уже в эту пятницу проведу закрытый Zoom с представителем Lamoda по направлению российских дизайнеров.
Поговорим о продажах, требованиях площадки и ошибках, которые чаще всего мешают расти.
И главное: ответим на вопросы о вашем бренде.

Участие бесплатное, но
количество мест ограничено.

Переходите по ссылке https://bulichev.pro/lamoda/ и регистрируйтесь. До встречи🔥

Провел чайный митап в невероятном месте, в чайной на ВДНХ в здании Главтабак, которое недавно отреставрировали.

Заряжаюсь от таких встреч!

Люблю встречаться с людьми из индустрии, кайфую от общего мышления и прогрессивности развития на основе него!

Сегодня забегал Никита с коллегами, засняли мини интервью со мной

Где брать мотивацию, когда рынок падает

Есть периоды, когда бизнес требует от тебя почти невозможного. Показатели снижаются, рынок сжимается, а у конкурентов в социальных сетях всё выглядит так, будто у них по-прежнему всё отлично: новые коллекции, красивые съёмки, продажи, довольные лица.

Смотришь на это и думаешь: где мне взять ресурс, чтобы работать ещё больше?

Потому что в такие периоды недостаточно просто продолжать делать то же самое. Нужно тестировать гипотезы, переделывать продукт, искать новые каналы продаж, убирать лишнее, быстрее принимать решения. Иногда действительно приходится бежать в десять раз быстрее, чтобы просто остаться на месте. А чтобы вырасти — ещё быстрее.

Но долго делать такую работу в состоянии неопределённости и одиночества невозможно. Когда ты не понимаешь, что именно сломалось, любая задача кажется одинаково важной: запустить рекламу, выпустить коллекцию, переделать сайт, пойти на Ламоду или Селект, снять контент, найти локацию, найти финансирование. В итоге энергии становится всё меньше, а ясности больше не становится.

И я всё чаще думаю, что в такие моменты проблема не только в мотивации. Часто человеку просто не хватает качественной обратной связи и понятного маршрута.

Мне самому всегда удавалось показывать самые сильные результаты, когда рядом был человек сильнее меня в нужной точке. Тот, кто мог посмотреть со стороны и сказать: вот здесь настоящая проблема, это сейчас неважно, сюда нужно направить всё внимание, а это решение ты принимаешь уже не из стратегии, а из усталости.

Такой человек не делает работу за тебя, но помогает вернуть направление. Убрать лишнее, увидеть точки роста, сфокусироваться на главном и не сжечь самого себя как главный актив бизнеса.

Именно это я вижу у людей на моём менторинге. В начале у человека часто есть желание сделать всё сразу, а дальше мы кристаллизуем главное намерение, находим реальное ограничение и собираем понятный путь. Движение ускоряется не потому, что становится легко, а потому что энергия перестаёт уходить на хаотичные попытки.

Я не обещаю, что рынок внезапно станет удобным, и не продаю формулу успеха. Но могу помочь разобраться, где именно сейчас застрял ваш бизнес, что забирает ресурс, какие действия действительно имеют смысл, а от чего пора отказаться.

Если вы чувствуете, что устали, потеряли ориентиры, но при этом понимаете, что бизнес нельзя бросать, приходите на разбор.

Иногда нужна не ещё одна мотивационная речь, а человек, который поможет вернуть вектор.

Сегодня принимал клуб Основателей в магазине BLCV на Павелецкой

Ради таких сообщений хочется работать!

Как основатель формирует эгрегор компании

Не все верят даже в такую вещь, как «культура компании». А сегодня пойдём ещё дальше – в сторону мистики и философии.

Что такое эгрегор и при чём здесь бизнес ❓

Если отбросить мистический флёр, эгрегор – это общее энергетически-информационное поле, которое рождается, когда группа людей долго думает и действует в одном направлении. Например, строит бизнес.

✏️В академической психологии термин не используется, но аналог можно найти у Юнга: коллективное бессознательное, социальные архетипы, групповое сознание.

Для компании это «невидимая операционная система», влияющая на то, как сотрудники принимают решения, переживают успехи и провалы, вовлекаются в новые проекты. Эгрегор может вдохновлять и объединять, а может тормозить и подавлять – то есть он сам влияет на основателя и сотрудников.

В каком-то смысле эгрегор – это «душа» компании. Но, в отличие от души человека, эгрегор мы формируем сами. И вот как это происходит.

Основатель задаёт тон ⤵️

1️⃣ Личная «вибрация»
С первого дня бизнес впитывает эмоциональное состояние фаундера. Уверенность, паранойя, авантюризм, хроническая усталость – всё это становится базовой частотой эгрегора.

2️⃣ Ценности – внутренний код
То, что основатель считает нормой («клиент всегда прав» или «сначала фичи, потом баги»), быстро превращается в неписаный закон. Эгрегор фиксирует эти правила и транслирует их новичкам быстрее любого адаптационного курса.

3️⃣ Стиль коммуникации
Если вы говорите с командой доверительно, поле звучит мягко. Управляете через страх, заряжаете всё вокруг напряжением. Ваши интонации, скорость речи, даже паузы запоминаются и тиражируются.

Масштаб личности и границы роста 📈
Пока фаундер принимает основные решения, эгрегор ограничен размером его личности. Хорошо, если основатель – операционный гений. Но если нет, то эгрегор получит и его личные ограничения: страх делегировать, неумение обсуждать деньги, дискомфорт от обратной связи. И это станет границами развития компании.

✔️Слепые зоны. Если основатель избегает конфликтов, эгрегор вырабатывает культуру пассивной агрессии. Если фаундер микроменеджер, коллектив привыкает спрашивать разрешения на каждый шаг. И так далее.

✔️Ограничение амбиций. Компания может и хочет расти, но поле «не знает как», если в голове у основателя нет такого сценария.

Как усилить эгрегор ⤵️

⏩Вовлекайте команду в стратегию. Чем больше людей участвует в формировании целей, тем шире поле. Стратсессии, рабочие группы, совместное планирование – всё работает в плюс. 

⏩Соберите или воспитайте менеджмент со своим мнением. Руководители, которые умеют мыслить независимо и стратегически, усиливают эгрегор. 

⏩Берите энергию снаружи. Работайте с лояльностью клиентов и партнёров. Лояльность очень круто усиливает эгрегор. Он черпает силу не только у команды, но и от внешних «точек питания».

📌 Заключение
Что внутри, то снаружи. Люди научились влиять на своё бессознательное. Научитесь и вы развивать эгрегор, т. е. коллективное бессознательное компании. И тогда бизнес пойдёт вверх уже независимо от вас. 

В чём же здесь мистика? 
Вроде бы я пишу очевидные вещи: масштаб мышления основателя, развитие команды, лояльность клиентов. 

✨ Мистика в том, что компаниям с сильным эгрегором очень часто везёт: случайные совпадения, удачные встречи, большие контракты. Или, наоборот, тотально не везёт, когда эгрегор слабый. 

Я всё это видел много раз – и у себя, и у своих друзей. Этому нет никакого логического объяснения. Разве что поверить, что эгрегор компании на своём уровне взаимодействует с другими эгрегорами. Конкурирует, защищает, помогает.

Более того: сильный эгрегор остаётся, когда компания перестала существовать. И продолжает помогать своим создателям и команде. 

Например, фирмы Dendy давно нет, а влияние её эгрегора я чувствую до сих пор. ☺️

P.S. Я редко пишу про осознанность. Всё-таки мой канал про бизнес. А если хотите узнать больше, очень рекомендую канал Алёны, обязательно посмотрите пост «Что такое “душа” компании или проекта?»

#осознанность

Топовый пост про эгрегор компании!

Великая усталость

Последнее время я замечаю одну общую вещь у очень разных предпринимателей вокруг.

Все заебались.

И я, если честно, тоже🫠

Причем это не та усталость, когда была тяжелая неделя, ты выспался в выходные — и снова в бой.

Это какая-то накопленная усталость последних нескольких лет.

Ты вроде работаешь, встречаешься, запускаешь проекты, решения принимаются и что-то даже получается.

Но количество внутренней энергии, с которой ты все это делаешь, совсем другое.

Я особенно вижу это сейчас у коллег по фешену.

Последние несколько лет мы практически постоянно живем в режиме адаптации.

Сначала одно. Потом другое. Уход брендов, перестройка рынка, скачки курса, дорогие деньги, падение трафика, маркетплейсы, комиссии, дефицит кадров, меняющийся покупатель и вишенка на торте еще прилетающие дроны на склады WB, хрен знает что следующее…

И самое неприятное даже не в сложности каждого отдельного события.

А в отсутствии ощущения: «ну все, теперь какое-то время будет спокойно».

Не будет…

И мне кажется, одна из главных ошибок сейчас — продолжать управлять собой так, будто у тебя бесконечный запас энергии.

Я сам долго жил именно так.

Если тяжело — надо сильнее собраться.
Если не получается — больше работать.
Если устал — отдохнуть пару дней и вернуться.

Сейчас я думаю иначе.

В период длинной турбулентности задача предпринимателя — не только заработать больше денег.

Задача — не сжечь самого себя как главный актив своего бизнеса.

Поэтому я сейчас стараюсь смотреть не только на P&L компании, но и на собственный P&L.

Что дает мне энергию?
Что постоянно ее забирает?
Какие проекты я тащу просто потому, что когда-то их начал?
Какие люди после каждой встречи оставляют меня пустым?
Какие задачи вообще не должен делать я?
И где я продолжаю бежать просто потому, что боюсь остановиться?

Иногда решение — не еще одна стратегия.

А закрыть лишний проект.
Отказаться от бессмысленной встречи.
Убрать человека, с которым годами тяжело.
Не запускать очередное направление.
Перестать пытаться успеть все.
Выспаться.
Провести день с семьей.
Погулять без телефона.

И, возможно, самое сложное для предпринимателя — признать:

не каждый период жизни нужно выигрывать. Некоторые нужно правильно пройти.

Сохранить бизнес.
Сохранить отношения.
Сохранить интерес к тому, что делаешь.
И главное — сохранить себя.

Потому что рынок рано или поздно снова даст возможности.

Вопрос только в том, останутся ли к этому моменту силы ими воспользоваться.

Одна из самых дорогих ошибок fashion-бренда — искать идеальную локацию для первого магазина.

Представим ситуацию.

Бренд продаёт онлайн и решает открыть первую розничную точку.

Находит красивое помещение в хорошем ТЦ.

Аренда — 700 000 ₽.
Депозит — 1,4 млн.
Ремонт и оборудование — ещё 4 млн.
Товар в магазин — 3 млн.

Ещё до первой продажи в точку закопано почти 9 млн рублей.

Кажется логичным:

«Зато здесь хороший трафик. Люди точно будут покупать».

Но высокий трафик ТЦ вообще не означает высокий трафик вашего магазина.

И вот магазин открывается.

Мимо проходит 1000 человек в день.
В магазин заходят 50.
Примеряют 15.
Покупают 3.

Средний чек — 15 000 ₽.

Получаем 45 000 ₽ в день или примерно 1,35 млн ₽ выручки в месяц.

И тут выясняется, что 700 тысяч аренды — это только начало.

ФОТ.
Налоги.
Эквайринг.
Коммуналка.
Логистика.
Списания.
Маркетинг.

А ещё несколько миллионов уже лежат в ремонте и товаре.

Проблема была не в том, что выбрали плохой ТЦ.

Проблема в том, что бренд слишком дорого купил ответ на вопрос:

«А наша розничная модель вообще работает?»

Я бы делал наоборот.

Сначала не искать идеальную локацию.

Искать дешёвую возможность проверить гипотезу.

Корнер.
Pop-up на месяц.
Небольшой шоурум.
Субаренда.
Временное пространство внутри уже существующего магазина.

И смотреть всего на несколько цифр:

сколько людей прошло →
сколько зашло →
сколько примерило →
сколько купило →
какой средний чек →
сколько денег осталось после всех расходов.

Допустим, вы открыли небольшой pop-up за 300–500 тысяч и увидели:

из 100 посетителей покупают 15.

Вот теперь у вас есть данные.

Можно менять выкладку.
Тестировать ассортимент.
Поднимать средний чек.
Проверять другие ТЦ.

И только когда эта модель несколько раз показала, что умеет зарабатывать деньги, — масштабировать её в дорогую локацию.

Первый магазин не обязан быть красивым флагманом бренда.

Его первая задача — дать вам данные.

Я видел слишком много историй, когда предприниматель сначала вкладывал миллионы в красивый магазин, а потом начинал выяснять, почему туда никто не заходит.

Я сторонник обратного подхода:

сначала доказать экономику на маленькой ставке → потом увеличивать ставку.

Хорошая локация усиливает работающую модель.

Плохую модель дорогая локация просто делает дороже.

Скоро выложу первый рилз на эту тему, основанную на собственных болях, на днях мы закрыли магазин в Галерее в Питере и это огромное облегчение..

Кажется, мне снова 28.
И это отличный повод встретиться и отпраздновать мой день рождения вместе с BLCV.

В этот день я проведу чайную церемонию — буду рад пообщаться, принять поздравления 😉 и просто провести этот день вместе с вами.

Конечно, не обойдется без игристого и приятных сюрпризов: –28% на всю коллекцию BLCV и лотерея с подарками от наших друзей и партнеров для всех, кто совершил покупку в этот день.
Среди которых:
- персональная тренировка в Brothers Boxing Club,
- ароматное мыло от Sonono,
- шоппер BLCV,
- скидка 3000₽ на любую капельницу Noon,
- очищающий гель для рук Flame,
- сертификат на скидку 15% в RUSHEV
- и -15% на цветы в Roots✨

Жду вас уже в это воскресенье,
9 августа,
с 15:00 на Покровке, 7/9.

Приходите отпраздновать вместе.
Будет тепло, душевно
и весело.
До встречи, всех обнял,
Илья Булычев ❤