Одна из самых дорогих ошибок fashion-бренда — искать идеальную локацию для первого магазина.

Представим ситуацию.

Бренд продаёт онлайн и решает открыть первую розничную точку.

Находит красивое помещение в хорошем ТЦ.

Аренда — 700 000 ₽.
Депозит — 1,4 млн.
Ремонт и оборудование — ещё 4 млн.
Товар в магазин — 3 млн.

Ещё до первой продажи в точку закопано почти 9 млн рублей.

Кажется логичным:

«Зато здесь хороший трафик. Люди точно будут покупать».

Но высокий трафик ТЦ вообще не означает высокий трафик вашего магазина.

И вот магазин открывается.

Мимо проходит 1000 человек в день.
В магазин заходят 50.
Примеряют 15.
Покупают 3.

Средний чек — 15 000 ₽.

Получаем 45 000 ₽ в день или примерно 1,35 млн ₽ выручки в месяц.

И тут выясняется, что 700 тысяч аренды — это только начало.

ФОТ.
Налоги.
Эквайринг.
Коммуналка.
Логистика.
Списания.
Маркетинг.

А ещё несколько миллионов уже лежат в ремонте и товаре.

Проблема была не в том, что выбрали плохой ТЦ.

Проблема в том, что бренд слишком дорого купил ответ на вопрос:

«А наша розничная модель вообще работает?»

Я бы делал наоборот.

Сначала не искать идеальную локацию.

Искать дешёвую возможность проверить гипотезу.

Корнер.
Pop-up на месяц.
Небольшой шоурум.
Субаренда.
Временное пространство внутри уже существующего магазина.

И смотреть всего на несколько цифр:

сколько людей прошло →
сколько зашло →
сколько примерило →
сколько купило →
какой средний чек →
сколько денег осталось после всех расходов.

Допустим, вы открыли небольшой pop-up за 300–500 тысяч и увидели:

из 100 посетителей покупают 15.

Вот теперь у вас есть данные.

Можно менять выкладку.
Тестировать ассортимент.
Поднимать средний чек.
Проверять другие ТЦ.

И только когда эта модель несколько раз показала, что умеет зарабатывать деньги, — масштабировать её в дорогую локацию.

Первый магазин не обязан быть красивым флагманом бренда.

Его первая задача — дать вам данные.

Я видел слишком много историй, когда предприниматель сначала вкладывал миллионы в красивый магазин, а потом начинал выяснять, почему туда никто не заходит.

Я сторонник обратного подхода:

сначала доказать экономику на маленькой ставке → потом увеличивать ставку.

Хорошая локация усиливает работающую модель.

Плохую модель дорогая локация просто делает дороже.

Скоро выложу первый рилз на эту тему, основанную на собственных болях, на днях мы закрыли магазин в Галерее в Питере и это огромное облегчение..