БРРР!-ЭФФЕКТ | Решение дизрапт-задач

Ложная жажда кейсов

В этом году уже три потенциальных клиента прямо или косвенно выразили свое желание.

Не хотим думать сами, а хотим повторить чужой успешный кейс. Просто принеси нам его — и мы его внедрим.

Заплатить готовы много.
К сожалению так не работает.
Или к счастью. Давайте разберемся.


Разбираемся:
Все мы в детстве и ровно также все мы в бизнесе проходим четыре замкнутых круга на пути к мастерству.


1️⃣ «Как получится».
Интуитивные пробы, хаос, удача вместо системы. Иногда стреляет, но повторить нельзя. Это неосознанная некомпетентность.

Моя 6-месячная дочь строит отношения с собакой. Иногда ей везет.
Я делаю Cold outreach своими руками. Иногда мне везет.



2️⃣ «Прочти, наконец, инструкцию».
Мы становимся послушными учениками: правила, чек-листы, регламенты, best practices. Это повышает средний уровень и качество рутины, но мгновенно упирается в потолок: как только задача выходит за рамку типовой, инструкция перестаёт работать.

Моя дочка научится читать и сможешь читать системно. Пока книга на русском.
Я умею продавать, все получается. Пока не наступает "фриз на бюджеты"



3️⃣ «Скопируй кейс».
Любимая стадия рынка: «как сделал Илон Маск», «стратегия Netflix», «ребята буквально ворвались на рынок, сделав так:... ». Человек или компания пытаются перенести чужую систему в свой контекст, не видя скрытых допущений, ресурсов и ограничений. Получается карго-культ: внешние атрибуты есть, причинно-следственных связей — нет.

Начало моего поста ровно про эту фазу.

Копирование не работает именно потому, что нельзя скопировать ситуацию целиком. Жажда кейсов является ложной жаждой.



4️⃣ «Собственная система».
В какой-то момент устаёшь от чужих рецептов и начинаешь собирать своё: принципы, фреймворки, модели, ритуалы рефлексии. Это уже не «делать как кто-то», а конструировать поток — собственную архитектуру решений под свои цели, контекст и сильные стороны.

—->>> Я работаю с клиентами, которые хотят на стадию 4 или уже там.

На языке Сенге это уже персональное мастерство, у Талеба — шаг к антихрупкости, у Чиксентмихайи — настройка условий для потока.

___

Если провести параллели с методологиями:

– ТРИЗ и системный оператор — переход от работы внутри системы к работе на уровне надсистемы.

– Теория ограничений — вместо латания локальных дыр ты выстраиваешь систему вокруг своего главного ограничения.

– Дизайн-мышление и JTBD — перенос фокуса с продукта и чужого успеха на собственную «работу, которую я хочу выполнить»


Иван Дьяченко | @brrreffect

Спасибо всем, кто присоединяется к каналу. 🙏

Я Иван Дьяченко: модератор бизнес-сессий, тренер гибкого мышления в бизнесе, методолог креативности.

18 лет отпахал как креативный и стратегический директор в маркетинге: в найме и на себя.

12 лет преподаю в лучших и просто нормальных корпуниверситетах и бизнес-школах страны. Те же 12 лет работаю бизнес-тренером.


Последние 5 лет ввалил в
1. Методологию Бррр!-Эффект
2. Инфраструктуру инноваций SHIFT+
3. Интеллектуальный сервис Better Than Today


План по захвату 🌎:
Создать и сделать доступной всем людям лучшую в мире методологию бизнес-мышления.


Всё, что я делаю, бьёт в две боли:

1️⃣ Как найти выход, если выхода нет

2️⃣ Как создавать эффективные инновации быстро и без жертв


Форматы работы:
👉 стратегические и креативные сессии,
👉 программы развития креативного мышления,
👉 сопровождение внедрения изменений
👉 бизнес-игры
👉 видео-курсы и микролёрнинги
👉 модерация дискуссий


Думаю о себе как о живом и ценностно-ориентированном человеке. Мне важны:

♥️ интеллектуальная честность,
♥️ неожиданные находки, инсайты, открытия
♥️ измеримые результаты
♥️ уважение к времени других людей


Я понимаю рай на земле так:

💎каждый человек полностью раскрыл и реализовал свое предназначение. И я работаю над тем, чтобы приблизить этот день.


Для любителей цифр:
Работаю 60 часов в неделю
Провожу сессий на 500 часов в год
50+ корпклиентов как тренер
50+ клиентов как креативный директор (в прошлой жизни)
XXXXX число "студентов" не считал и не буду

Если нужен сайт про меня, то вот он

А лучше ✍️ сразу в личку

Преддействие в действии

Браузер предложил мне... предзагружать страницу, которые я с высокой вероятностью посещу. Это простой (и потому прекрасный) пример одного из самых недооцененных инструментов мышления: преддействия.

___

Мы часто пытаемся «пожарно» влиять на события в моменте — давить на людей, менять приоритеты, ускорять внедрение. Но куда эффективнее настроить реальность так, чтобы нужный результат стал почти неизбежным. Это и есть преддействие: подготовка условий до того, как они понадобятся.

В рамках ТРИЗ преддействие может разворачиваться на разных уровнях:
- На уровне подсистемы: мы заранее готовим компоненты или ресурсы.
- На уровне системы: мы изменяем её структуру или состояние.
- На уровне надсистемы: мы формируем благоприятную внешнюю среду, правила игры или ожидания.

Таким образом, преддействие — это стратегический перенос усилий из будущего в прошлое, позволяющий управлять вероятностями и снижать издержки в ключевой момент.


А где еще мы такое встречаем?

🐳 Стратегия Голубого Океана: преддействие здесь может выглядеть как заблаговременное создание новых факторов ценности, которые конкуренты ещё не осознали. Пока рынок борется в «алом океане», компания, применившая преддействие, уже подготовила технологию, бренд или партнёрскую сеть для выхода в «голубой океан», где конкуренции нет.

💣 Теория подрывных инноваций: подрывные инновации часто начинаются с создания продукта, который хуже по основным параметрам, но лучше по неключевым (цена, удобство). Преддействие в этом контексте — это заблаговременная работа на нижних сегментах рынка, создание простой и дешёвой технологии «впрок», чтобы, когда наступит подходящий момент (изменение запросов рынка, рост технологии), совершить подрыв основного рынка.

🛠 Jobs to Be Done (JTBD): понимание «работы», которую пытается выполнить клиент, позволяет применить преддействие. Мы можем заранее проанализировать весь процесс выполнения «работы» и подготовить решения для тех шагов, которые сейчас вызывают наибольшие трудности. Когда клиент дойдёт до этого шага, наше решение уже будет ждать его, идеально подходя под контекст.

🎑 Сценарное планирование: этот инструмент является формой коллективного преддействия на уровне мышления. Команда заранее (в «прошлом») продумывает различные варианты будущего и определяет «ранние индикаторы» и необходимые действия для каждого сценария. Это позволяет не реагировать на изменения среды хаотично, а действовать по заранее подготовленному плану.


Резюме: мы живем в "настоящем" времени; и наш интеллект влип в него как муха в смолу. Это одна из самых сильных фиксированностей: ааа, что нам делать СЕЙЧАС!?

Разрыв этого паттерна дает большое число свежих концепций на всех наших сессиях. Но нужна специальная работа, чтобы его разорвать


Иван Дьяченко | @brrreffect

Восток дело тонкое

Восточная мысль все больше проникает в Бррр!-Эффект: в виде стратагем, философских комментариев или даже бизнес-кейсов. Например, при описании методики "Аннексия" есть такая философская отсылка:

Концепция Ши (势, позиционная сила) Сунь‑цзы гласит: сама ситуация несёт скрытый потенциал. Если его разглядеть, можно склонить партнёра к нужным действиям без прямого давления. Успешное применение Ши — это грамотное выстраивание обстоятельств, при котором желаемый исход (например, слияние систем) становится естественным и выгодным для всех сторон.

__

Методика "Самообман" вообще изначально построена на стратагеме "Император и море":

Для победы в войне императору нужно было вместе с армией переправиться через море. Все бы ничего, но он до смерти боялся воды. Тогда свита заманила его на вечеринку в дом на берегу, который, разумеется, оказался замаскированным кораблем. Император пошел подышать воздухом уже находясь на середине моря. И что ему оставалось делать? Конечно, в итоге доплыл до другого берега, а за ним и армия.

Если заменить "императора" на слово "мозг" или "интеллект", то получаем подход, описанный в методике "Самообман": подсовываем своему мозгу похожую задачу, но не содержащую опасных барьеров. Мозг решает ее, а потом мы переносим это решение на исходную задачу.


__
А в методике "Руб Голдберг" в примере из искусства есть такой пассаж:

Японский архитектор Сигэру Бан, известный своим гуманитарным дизайном и использованием нетрадиционных материалов, реализовал эту методику при создании временного жилья для жертв стихийных бедствий. Он достиг идеального функционала быстровозводимого и безопасного убежища за счет радикально дешёвой материальной формы: заменил традиционные строительные элементы на картонные трубы и бумажные перегородки.

P.S.
На видео - тот самый дом на берегу с напуганным пьяным императором


Иван Дьяченко | @brrreffect

Через тернии к звёздам: зачем начинать с худшего решения?

Меня в школе дрессировали: делай сразу хорошо, чтобы потом не переделывать. Но это ловушка: на самом деле мозг не ищет лучшего решения — он цепляется за знакомое. Позже я узнал, что это называется эвристика подтверждения: механизм, блокирующий нестандартные идеи и поддерживающий статус‑кво.

Эта самая эвристика работает без выходных. Но ее можно обойти. Как? Через намеренно наихудшие идеи.


Сейчас будет задолбавший всех знаменитый Кейс Toyota (1950‑е)

Инженер Тойоты Тайити Оно предложил почти полностью убрать производственные запасы. Любой сбой в поставках — и конвейер встаёт. На первый взгляд, это худший сценарий: дорого, нервно, уязвимо. Но именно этот кейс показал наглядно, что запасы маскируют несовершенство системы, позволяют ей не двигаться к идеальности.

Сначала был хаос, но хаоса родился порядок принцип «точно вовремя» — не как изначальная цель, а как решение, выросшее из столкновения с реальностью.

Следим за мыслью:
Чтобы сделать систему лучше мы делаем ей больно.

Это универсальный принцип. Философ науки Карл Поппер заметил: сильная гипотеза рождается через попытку её уничтожить. «Плохой план» — не ошибка, а инструмент проверки. В нём есть неустранимое ядро: элемент, без которого результат невозможен даже в худшем сценарии.

Джонатан Свифт в «Скромном предложении», чтобы показать насколько власть безразлична к нуждам людей, предложил абсурдное худшее решение (чувствительным лучше не открывать спойлер): использовать детей бедняков в пищу — и в его произведении это обнажило реальную проблему.

Послевоенный План Маршалла об этом же. Инвестиции во вчерашних противников вместо наказания (худшее решение) снизили ресентимент и запустили модернизацию.

___

В БРРР!-ЭФФЕКТ есть методика «Через тернии к звёздам». Она основана на этом принципе.

1. Придумайте максимально деструктивное решение, но ведущее систему к цели. Чем радикальнее — тем лучше.
2. Найдите ядро: что именно в этом ужасном решении на самом деле работает?
3. Сохраните это ключевой работающий механизм, но снизьте риски, перестаньте "жестить"
4. Добавьте ресурсы (время, экспертизу, поддержку), чтобы сделать решение устойчивым.

Наслаждайтесь ростом.

Иван Дьяченко | @Brrreffect

Компетенция лидера 21 века )))

В этом чудесном отрывке моего любимого мультика капитан Смоллетт демонстрирует компетенцию 2026 года, о которой я рассказываю почти на каждой программе.

👉 Размышлять вслух.

Лидер в бизнес-команде — это человек, способный взять маркер (карандаш / палочку или губную помаду), выйти к флипчарту (взять салфетку, порисовать на песке на пляже или на белых манжетах) и продемонстрировать вслух команде, как он размышляет. Сделать прозрачным ход своих мыслей.

Мыслить системно публично.
Быть готовым к критике.
Быть готовым сфасилитировать мини-брейнсторм.

Поэтому, кмк, ширятся запросы на "сделайте наших людей фасилитаторами"

Капитан Смоллетт — лидер года

Как в ковид

По отзывам коллег и просто по личным наблюдениям: довольно много компаний снова — как в ковидные времена — используют онлайн вместо офлайна, потому что так дешевле.

Не знаю, как у вас, а у нас онлайны проходят в веселой манере.

Я стараюсь за счет юмора и легкой подачи снижать тревогу и раскрепощать неокортекс. Например, для одного из клиентов (по их идее и просьбе) накрыли виртуальный обеденный стол на доске Miro )))

Вот даже такие мелочи заметно снижают общую, фоновую тревогу участников. А на самом брейнсторме им собственно тревожиться не о чем

Девять выводов на одном слайде

👟Для любителей саммари: выкладываем слайд с 9 ключевыми выводами недавнего вебинара: какие проблемы будут в фокусе внимания бизнеса в 2026 (в области инноваций и развития). Самое важное — мелким шрифтом.

⛏ Для любителей копать глубже: на Youtube залилось видео с вебинара — 70 минут подробного рассказа про 2026 (дискуссию не записывали). Там примерно тонна инсайтов, ИМХО.



👑 Для всех — Царь-презентация с вебинара: чтобы получить PDF,

укажите нашему Бррр-Ботику промокод Плоды2026

Общаемся сегодня про высоковисящие плоды здесь, как обычно в дружеской теплой атмосфере

Луч во тьме
Умение фокусироваться и рисковать — два ключевых навыка 2026. Об этом поговорим сегодня в 16:00.

Бизнес-кейс. Фред Смит, основатель FedEx выбрал для себя единственную метрику успеха: долю посылок, доставленных гарантированно на следующий день. Он отказался от классической «линейной» схемы (груз движется напрямую между точками) и построил систему централизованных хабов: все грузы свозятся в один аэропорт-хаб, сортируются и отправляются дальше ближайшей ночью.

Внимание: это привело к кратному росту издержек, но позволило захватить рынок доставки А ведь изначально идея Фреда была настолько нестандартной, что её считали разорительной фантазией

___

А вот 360 градусов осмысление этого подхода.

Стратегический пример. В Манхэттенском проекте все второстепенные цели, включая финансовый контроль, были ампутированы. Генерал Гровс сосредоточил ресурсы на единственной метрике – сделать работающую бомбу. Эта радикальная фокусировка позволила создать прорыв.

Почему так работает наш ум? Потому что фокус на ОДНОЙ метрике радикально снижает когнитивную нагрузку и повышает качество интуитивных решений. Методика опирается на принцип радикальной когнитивной изоляции. Методика эксплуатирует принцип селективного внимания. Мозг, ограниченный в рабочей памяти (4±1 элемент), вынужденно отсекает шум. Это позволяет достичь пиковой производительности.

А что скажут профессиональные философы? А вот, что: перед нами «телеологическое устранение этического» Сёрена Кьеркегора, где ради высшей, уникальной цели (телоса) временно приостанавливаются универсальные нормы. Методика повторяет этот принцип: обнуление всех текущих KPI («этики») необходимо для изолированной концентрации на прорывной метрике («телосе»). Такой радикальный отказ от баланса — акт глубокой стратегической веры.

Работает ли такой радикализм только в бизнесе и стратегиях? Отнюдь, нет, он работает искусстве. Радикальное отсечение лишнего — это метод Супрематизма. Лучший пример — “Черный квадрат” Малевича, в котором художник достиг «нулевой точки формы», сознательно отказавшись от тысячелетней традиции изображения ради предельной фокусировки на одной, корневой геометрической идее.

___

Можно ли научиться так думать? Разумеется. Методика "Луч во тьме" описана по шагам и является одной из любимых методик в наших сессиях Бррр!-Эффекта.

Луч во тьме - одна из 36 мыслительных техник, собранных в обновленный Бррр-эффект 2026.

___

В четверг в 16:00 МСК поговорим про стратегические вызовы 2026 и про то, как интеллектуальные фреймворки позволят их решить.

В процессе реализации смелой идеи люди могут использовать то же самое гибкое мышление, что и при создании этой идеи

Но обычно не делают этого. Почему?
Потому что креативность связана с созданием нового ("давайте накидаем идей!"), а не с преодолением барьеров ("как мне получить одобрение у эксперта Пупкина?").


🧠
В чем проблема.
Итак, у команды или сотрудника появляется сильная прорывная идея: не понятно, сильная ли она, но очень похожа на дизрапт.
Теперь ее нужно обстукивать и внедрять. На этом пути возникают препятствия:

Эксперты (реальные и мнимые)
Ригидность людей и системы
Страхи всех мастей
Отсутствие "песочницы"
Рутина, сжирающая все время и силы

Эти барьеры обычно как будто бы должны преодолеваться на воле и страсти, ресурс которых ограничен.


👨‍🚒
Что обычно происходит.
Выгорание и отказ от дизрапта. И потом по кольцам обратной связи общее затухание инновационного задора


🤩
Что должно происходить
На каждом шаге инновационного процесса (смотри картинку) должны применяться инструменты, поддерживающие мышление, фокус, страсть и волю дизраптора.

Комплекс этих инструментов - это и есть методология БРРР!-ЭФФЕКТ


👋
С чего начать, чтобы начать внедрять.

👇
5 марта в 16:00 МСК прийти на час-полтора и послушать наш ежегодной вебинар:

Кейсы преодоления барьеров к инновациям
Конкретные фреймворки на каждый шаг инновационного процесса SHIFT

🕺
Для кого:
HR и C-Level руководители

🔗
Ссылка на ZOOM
Ссылка на календарь

👆В этом году можно приглашать коллег и знакомых. Отметьте их в комментарии. Форвардните им пост.

Если поставили в календарь — напишите в комментарии "+", будем знать, сколько готовить подарков)

Любой эмодзи, если тему мы выбрали правильно.

В этом году наша встреча про вызов года состоится 5 марта в 16:00 МСК

Февраль у меня ушел на интервью. Из них я вытащил самое животрепещущее:

Контекст:
🤬 Все проблемы 24-25 обострятся в 26-ом

Внутри бизнесов:
"Низковисящие" идеи/решения собраны и более-менее внедрены. Но этого явно мало, учитывая контекст. 🍏🍎

Зона интереса бизнес-лидеров:
Не только видеть высоковисящие идеи/решения, но и

быстро
эффективно
без ошибок
их внедрять.

👇

Что будет на встрече:
1. 10+ рекомендаций и фреймворков, очень применимо и конкретно
2. Кейсы
3. Поделимся опытом и вопросами — там будут интересные люди

🗓 поставьте в календарь.

Нам часто говорят, что именно эти вебы бывают самыми полезными за год )))

Слёзы счастья

Прилетели задачи от клиента, от которых слезы счастья. Конкретные, амбициозные и очень внятно сформулированные. Уже сам текст брифа работает как маленькая управленческая сессия.


Что в них сделано хорошо 🕺

– Чёткая цель по объёму с опорой на текущие цифры: не абстрактный «рост», а выход на конкретный показатель, причём честно зафиксировано, что внутри это уже год считается «невыполнимым».

– Сразу обозначены кросс-функциональные команды: маркетинг, продукт, каналы продаж (офлайн и онлайн), CRM, клиентский опыт, операционный блок, цифровой бизнес, IT — задачи описаны как сквозные, а не ведомственные.

– Чётко названы узкие места: нет собственной витрины, нужна «полка, которая продаёт сама», обсуждения длятся второй год, мало что меняется, не хватает экспертизы по жизненному циклу продукта, time-to-market и юнит-экономике.

– Фокус ровно там, где надо: идеальная офлайн-«витрина» как сочетание продукта, ассортимента и форм-фактора, где результатом должен стать рост продаж в офлайн-канале на измеримый процент.

– Акцент не на самом запуске, а на выходе на целевые показатели выручки уже в первый месяц работы нового онлайн-продукта.

– Тема жизненного цикла продукта вынесена отдельно: запрос не только на три разовых решения, а на выстраивание системы — от скорости вывода до устойчивой юнит-экономики.


За что еще снимаю шляпу и оголяю 🧠

– За честность в описании контекста: цели, которые уже считают нереальными, и обсуждения, которые тянутся годами, прямо включены в текст, а не спрятаны.

– За структурность: всё разложено по схеме «что хотим», «кто в игре», «что болит», так что из брифа уже можно собирать рабочую повестку и конструктор гипотез.

– За сочетание амбиции и реализма: запрос на идеальную офлайн-точку, новый онлайн-продукт и сильную продуктовую экономику сразу увязан с необходимостью новых гипотез и быстрых тестов, а не одного большого решения.

– За системное мышление: три задачи вместе — это про объём, про точку контакта и про экономику, то есть про цельную систему роста, а не набор отдельных хотелок.

___

Вы думаете, это прям красивый бриф-бриф?
О нет. Это экселька без форматирования, с тремя столбиками "Задача", "Участники" и "Детали". И я счастлив.