Сделайте свой продукт сложнее для покупки — и наблюдайте, как люди начинают хотеть его ещё сильнее.

Рори Сазерленд, британский рекламист, однажды сказал: «Противоположность хорошей идеи тоже может быть хорошей идеей».
Все учебники по маркетингу учат одному: убирайте препятствия, упрощайте покупку, делайте всё в один клик. И обычно это работает.

Но у сложностей есть ещё один эффект, который многие не учитывают.
Когда препятствия создаются намеренно, они повышают ценность продукта в глазах покупателей.
Потому что то, что достаётся легко, мы меньше ценим. А то, ради чего пришлось приложить усилия, воспринимаем как достижение.

Посмотрите на парфюмерный бренд Le Labo и его коллекцию эксклюзивных ароматов.
Некоторые ароматы можно купить только в Токио. Но раз в год бренд на один месяц открывает продажи всей коллекции по всему миру.
Не успели купить? Ждите следующего года или летите в Токио.
И люди буквально начинают охотиться за этими ароматами.

Или Superhuman — почтовое приложение за 30 долларов в месяц.

Раньше его нельзя было взять и скачать. Сначала нужно было подать заявку, попасть в список ожидания, а затем пройти 30-минутный ознакомительный звонок. В какой-то момент очередь достигла почти 200 тысяч человек.

Именно сложность получения доступа стала частью привлекательности продукта.
Но здесь есть тонкая грань. Одному бренду очередь помогает продавать больше, а другому — терять покупателей.
Поэтому прежде чем усложнять покупку, нужно понять, за что люди вообще ценят ваш продукт и готовы ли они ради него ждать.
Если хотите разобраться, как увеличить ценность вашего бренда и выстроить стратегию его роста, приходите ко мне на консультацию писать сюда @boykiyone.
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym