Американская компания Arizona выпускает холодный чай и другие безалкогольные напитки. С 1992 года и по сегодняшний день банка её холодного чая стоит 99 центов. В конце 1990-х Arizona начала печатать «99¢» прямо на банке, чтобы ритейлеры не повышали цену. За это время общий уровень цен в США вырос примерно на 130–140%: товар, который стоил 99 центов в 1992 году, сегодня стоил бы около 2,30–2,40 доллара.
В итоге 99 центов стали не просто ценой, а частью самого бренда. Покупатели привыкли считать Arizona одним из немногих напитков, которые всё ещё можно купить примерно за доллар. Поэтому даже небольшое повышение воспринимается уже не как обычная инфляция, а как нарушение обещания бренда.
При этом себестоимость продолжает расти. Алюминий, подсластители, энергия и доставка стоят заметно дороже, чем в 1990-х. Компания признаёт, что жертвует частью маржи, но пока компенсирует это другими форматами упаковки и тем, что 99-центовая банка составляет только часть продаж.
Если цену всё же придётся менять, автор Quirk’s предлагает не делать это вслепую. В исследовании можно протестировать 1,29, 1,49, 1,79 и 1,99 доллара и посмотреть, где проходит граница между ростом маржи и потерей спроса. Для Arizona это уже не просто вопрос цены — любое изменение затронет ценность самого бренда.
Подробнее в статье Quirk's.
#рынок_и_тренды
😊 – ведущая ResearchTech-компания России
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto
Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym