Почему одни компании покупают за миллиарды долларов, а другие не могут продать даже за меньшие деньги?

Причин на самом деле много. Но сегодня разберём один ключевой аспект, который сильно влияет на стоимость бизнеса, — его потенциал роста.

И покажу это на примере Rhode Хейли Бибер и Rare Beauty Селены Гомес.

Я думаю, все знают, что e.l.f. Cosmetics купил Rhode за 1 миллиард долларов.

Но мало кто знает, что ещё раньше Rare Beauty Селены Гомес оценивали примерно в 2 миллиарда долларов
Ходила большая шумиха, что компанию собираются купить. Но в итоге так никто и не купил.

При этом у Rare Beauty годовая выручка была около 350 миллионов долларов
А у Rhode на момент сделки — около 200 миллионов долларов.
Так почему же Rhode купили за миллиард, а Rare Beauty, несмотря на больший бизнес, не купили?

И вот три причины, почему у Rhode здесь больше потенциала, чем у Rare.

Первое — дистрибуция.
Rhode долгое время продавался в основном через свой сайт и собственные поп-апы.
А значит, существует огромное количество покупателей, которые ещё вообще не соприкасались с брендом.
Например, люди, которые покупают косметику только в Sephora.
Rare Beauty уже есть и в Sephora, и на собственном сайте, и имеет гораздо более развитую дистрибуцию.

Второе — международная экспансия.

У Rhode пока нет такого глобального присутствия. Международная дистрибуция ещё только развивается.
А Rare Beauty уже продаётся во множестве стран.
Значит, у Rhode остаётся намного больше пространства для роста за счёт выхода на новые рынки.

Третье — расширение продуктовой линейки.

У Rhode всего около десяти основных продуктов. Есть огромное количество категорий, куда бренд ещё может зайти.
У Rare Beauty продуктовая линейка уже намного шире, и бренд занимает большое количество полочного пространства в Sephora.

И итог здесь следующий.
Rare Beauty — более крупный и развитый бизнес. Но у Rhode больше пространства для дальнейшего роста.
И здесь большую роль на самом деле играет стратегия.

Если вы хотите построить большой глобальный бренд, нельзя смотреть только на то, как заработать больше сегодня.
Нужно заранее понимать: на какие рынки вы сможете выйти, как будете расширять дистрибуцию, какие продукты сможете добавить и насколько вообще ваш бизнес будет интересен другому крупному игроку. То есть всегда смотреть на несколько шагов шире.

И именно для этого нужна стратегия: от выхода на рынок и маркетинга до того, каким должен стать ваш бренд через несколько лет.
Мы с командой помогали выстраивать стратегии уже более чем для 180 компаний и видели совершенно разные модели роста.
Если вы хотите построить большой бренд и вам нужна стратегия под ваши задачи — пишите @boykiyone, мы можем помочь её собрать.
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym