Shadow AI (Темный ИИ) -- использование нейросетей в обход регламентов, который растет быстрее самих регламентов. По опросу PagerDuty в июне 66% офисных сотрудников признались, что пользовались несогласованным ИИ. И отследить это почти невозможно. Самый защищенный корпоративный контур из тех, что я видел (DLP, корневые сертификаты, VPN на каждый чих), пробивается за четыре секунды: сотрудник фотографирует экран на личный смартфон и кидает запрос в Claude. Ответ приходит быстрее, чем успеваешь сбегать до кулера.

Люди уходят в тень не потому, что они безответственные негодяи нарушители, а потому, что внутренних инструментов либо нет, либо это очередной Copilot образца 2023 года, который на вопрос про договор отвечает (хорошо, если правильной) ссылкой на внутренний регламент. Физик Дирк Хельбинг посчитал: пешеходы протаптывают тропинку через газон, если официальная дорожка длиннее всего на 20–30%. Разрыв между внутренним ботом и фронтирной моделью снаружи -- не 30%. Это тарантас и Тесла, и никакой регламент не заставит сесть в бричку того, кто уже видел, как Тесла пуляет со светофора.

История учит нас: если не можешь справиться с беспорядками -- их нужно возглавить. Поздний СССР это проверил на себе: магазинные полки пусты, спрос ушел в тень, джинсы шили втихаря в третью смену, и государство сначала отвечало облавами по кинотеатрам и законом о нетрудовых доходах, а потом сдалось и в 1988-м приняло закон о кооперации. Облавы ловили людей, а страну одевали подпольщики-партизаны. Легализованная тень и стала бизнесом девяностых. JPMorgan прошел тот же цикл: в феврале 2023-го запретил сотрудникам ChatGPT, а через полтора года выдал 200 тысячам сотрудников те же модели OpenAI, только через guardrails своего контура (мы такое делаем). Не полумертвую платформу вялых ИИ-агентов, а ту самую тропинку, по которой все и так ходили, -- но зато теперь с асфальтом и освещением.

Как возглавить -- подсказывают дорожки в микрорайонах. Есть легенда, что в советских новостройках асфальт клали только после того, как жители протопчут тропинки. Задокументированный факт: в 1914-м проектировщик кампуса Ohio State год смотрел, где ходят студенты, и положил дорожки ровно по следам. С ИИ в корпорации работает та же схема, только в три шага.

Первое -- амнистия. Публично объявить: за все, что вы делали с ИИ до сегодняшнего дня, никого не накажут (на этом этапе инфобезы уходят в запой). Второе -- партизанское демо: открытая сессия, где сотрудники показывают, что уже собрали втихую -- промпты, агентов, связки с таблицами и документами. Это самое честное демо, которое компания когда-либо увидит, потому что каждый экспонат уже пережил проверку реальной работой. Третье -- асфальт: бэклог собирается не из влажных фантазий ИИ-комитета, а из уже протоптанного, и лучшие тропинки легализуются внутри контура через гардрейлы и на нормальных моделях здорового человека.

Результат -- минимум мертворожденных решений. Каждый второй корпоративный ИИ-проект, который я видел закрытым, умер не от технологий, а от того, что его придумали наверху и никто внизу его не ждал. Тропинку, которую уже протоптали, не нужно продавать сотрудникам: они по ней и так вовсю ходят.

Одна оговорка (и инфобезу она понравится): амнистия распространяется на инструменты, а не на данные. Клиентская база в публичном чате -- не тропинка, а дыра в заборе. Но найти дыры можно только после амнистии: никто не покажет, где лазил, пока за это бьют по голове.

На каждом проекте вижу одно и то же: юрист с личным GPT, аналитик с багажом скриптов от Deepseek, продакт "просто попробовал скормить CJM Клоду". Бэклог ИИ-трансформации в такой компании уже написан, и лежит в личных чатах, просто его никто не читал. А в вашей компании подпольщиков уже амнистировали -- или пока только ищут?

<!-- AI-тишник Твердохлебов за крайний год ни разу не видел полностью внутреннего ИИ-бота, который сотрудники...
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym