Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

Почему реклама должна быть стремной

Один городской сумасшедший увидел рекламу моего телеграм-канала в интернете, и прислал мне в личку разбор и рекомендации по изменениям, потому что эта реклама “сливает деньги в унитаз”.

Ему показалось, что креатив слишком стремный и не продающий.

Как он сказал, “он похож на рекламу двухтысячных”. Нужно снимать из студии, нужен другой сценарий и вообще надо найти свой формат.

Опустим, что в двухтысячных самой крутой и дорогой рекламой был анимированный гиф баннер.

Суть в том, что реклама действительно может быть максимально стремной, если ты хочешь конверсий выше рынка.

Причин тут три:

1. Людей задолбала профессиональная херня. Людям нужна правда, а правда обычно не имеет студийных очертаний
2. Стремное пробивает баннерную слепоту
3. Конкуренция в стремном контенте сильно меньше, чем в красивом (алгоритм такой контент в органике плохо показывает)

Вот и получается, что я уже лет пять вижу как самые тупые и стремные креативы часто конвертят лучше, чем вылизанные и профессионально отпидорашенные.

Иногда даже картинка 300х250 сделанная в пейнте стажером работает лучше, чем высококачественный контент.

Что уж говорить про контент от людей из народа с дырками в зубах.

Совершенно не обязательно превращать все рекламные кампании в говно, но знать как это работает и уметь воплощать – точно надо.

Время в соцсетях начало падать впервые за 6 лет

В соцсетях главная метрика – это Time Spent – или сколько пользователь в день тратит времени в продукте.

Раньше метрика стабильно росла, и соцсети накидывали все новые и новые фичи – сторизы, рилсы, тюнили рекомендации, итд.

Если в 2012 среднее время в соцсетях было 90 минут, то в 2023 средний time spent был уже 151 минута.

Рост в 1.5 раза.

Но в 2024 роста не случилось, а в 2025 уже четко виден разворот.

Time Spent во всех соцсетях кроме ютуба начал падать.

Причина, как я думаю, очень тупая и простая: сейчас каждый второй контент — это чья-то воронка.

Ты смотришь одну рекламу:

– Один элемент – это нормальный контент (если повезет)
– Один – рилс где тебе что-то пытаются продать
– Третий элемент в ленте – блок с рекламой (перформанс)

То есть, сейчас мы уже не смотрим рекламу между контентом, а смотрим маленькие проблески контента между чьей-то рекламой.

Пользователи потихоньку стали вдуплять что происходит, и просто реже пользуются.

Чем работаешь то и ломается

Как-то в зале разговаривал с фитнес тренером, который в 51 год стал чемпионом мира по бодибилдингу.

Он много рассказал про больные суставы, повреждения связок и другие его травмы.

Его идея была простая – чем работаешь, то и ломается.

У шахтеров больные легкие и кости.

У дальнобойщиков проблемы со спиной.

У певцов больные голосовые связки.

У юристов часто проблемы по сердцу и проблемы с алкоголем.

У мотогонщиков вообще без шрамов и сломанной ключицы редко когда обходится.

Остается вопрос – что ломается у IT специалистов?

Ломается, конечно, психика.

Депрессия, тревога, СДВГ, стресс, выгорание – всё это про IT и интернет профессии.

Проблемы с настроением у кажого второго.

Кто-то на антидепрессантах, кто-то бухает, а кто-то дует.

В 2021 году после ковида наши сотрудники массово выгорали, уходили депрессию, хотя это был лучший год по росту бизнеса и команда достигла отличных результатов.

Береги себя.

Не бери на себя лишнего, больше двигайся.

Если тебе кажется что с настроением что-то не так – то тебе не кажется, и пора идти к врачу.

Договориться с собой проще всего

Многие ребята ставят себе цели, задачи, выделяют время, но в результате не приходят ни к чему из-за простой житейской лени.

Всегда приятней полистать ленту в телеграме или переписываться в чате с друзьями, вместо того чтобы делать что-то новое и неприятное.

Раньше я думал, что сам не ленюсь, но осознал весь масштаб проблемы в прошлом году, когда начал ездить гонки в чемпионате.

Например:

⁃ При моем лучшем круге 1:52 стандартный мой темп – 1:55
⁃ При лучшем круге 1:47 стандартный темп 1:49

Где-то ты устал и раньше закрыл газ, где-то не там повернул, где-то вообще не тренировался, и уходит время на то чтобы всё вспомнить.

В спорте результат оцифрован, и ты постоянно себя сравниваешь с другими пилотами.

Кто-то стабильно на релаксе едет 1:42, потому что делает все правильно, а кто-то только выехал из 2:00 и сил нет вообще ни на что потому что косяк в каждом повороте.

На работе все то же самое, просто твой оцифрованный результат в виде денег на счету отложен на год-два.

Где-то ты заленился и перенес на завтра, где-то не ответил, где-то решил не рисковать и решать потом, а не сейчас, и вот уже видишь как кто-то с таким же проектом имеет результат лучше чем у тебя.

Так что если хочешь получать какой-то результат, то главное – осознать свою лень.

Потому что договориться с собой всегда проще всего.

Ради денег готов на всё

— Эрик Шмидт из Google назвал удалёнку главной причиной отставания Google в ИИ.
— Энди Джесси из Amazon провозгласил новую политику “Return To Office” из-за низкой эффективности удалённой работы
— Apple требует, чтобы сотрудники минимум три дня работали из офиса

Почему?

Да потому что у каждого второго удалённого сотрудника рано или поздно появляется вторая удалённая работа.

Это настолько массовый паттерн, что просто охуеть.

Из 50ти удалёнщиков, нанятых мной за прошлые три года, 20% работали на второй работе уже на испытательном сроке.

Еще 10% заводили вторую работу в следующие полгода.

Каждый третий.

И таких работ может быть две или три, как жён у какого-нибудь плодовитого депутата.

Кейсов в интернете полно. Мемов – тоже.

Никого ничего не смущает.

Пример из моей жизни:

Один наш QA очень просился перейти на удалёнку, потому что далеко ездить. Перешел. Через два месяца всем офисом смотрели сториз в его инстаграме, как он днем делает ремонт в своей квартире.

Вот и получается, что теперь зовут всех в офис, как в старые добрые.

Особенно, если это компания, которая работает на результат, а не инвестшарага.

Хотя нормальных удалёнщиков, естественно, большинство.

Про принятие решений

Принимая какое-то решение, мы всегда выбираем между двумя вариантами:

Вариант А – принять ответственность, взяв риски и все возможные последствия.

Вариант Б – плыть по течению и страдать от созерцания.

И то, и то – не весело и не приятно.

Очень редко когда находится win-win решение, которое можно принять без раздумий.

Именно поэтому никто принимать решения не любит, и если можно его отложить – то обязательно отложат.

@BotFather запустил миниапп, и теперь впервые мы можем нормально создавать и редактировать ботов

Апдейт года, не иначе

Как сквозная аналитика убивает проекты

Смотрю на список оплат одного нашего телеграм бота, и вижу как пользователь, пришедший к нам в июне, оплачивает подписку в октябре.

Полгода он ходил, чё-то думал, морозился, потом мы его дожали рекламой и вот он тут.

В других проектах, бывает, и по году люди думают.

Получается, данные по окупаемости рекламы доезжают полгода-год, и будут доезжать и дальше, а мы пытаемся принимать решение по первому месяцу.

Все дашборды, когортный анализ и отчеты по атрибуции – они живут в мире, где пользователь приходит и сразу платит.

Увидел рекламу - зарегистрировался - купил.

Красивая воронка. Чистые цифры.

А в реальности – лишь упрощенная модель того, что есть на самом деле.

Человек увидел твой продукт в понедельник. Подумал. Забыл.

Через месяц снова наткнулся в поиске. Зашел посмотреть.

Еще через два месяца друг упомянул похожий продукт.

И только тогда он вернулся и купил.

В сквозной аналитике это будет "органика".

А на самом деле это тестовая закупка у инфлюенсеров, которая, вроде как, не окупилась.

Особенно это убивает B2B продукты, где цикл сделки месяцы, и продукты с высоким чеком, где люди думают долго.

Так что часто проще просто с закрытыми глазами, и с иконой на столе, всегда тратить какой-то % от дохода в трафик, а сквозную аналитику использовать просто как справку.

Если твой продукт нужен – значит будет окупаться.

Эволюция менеджера

Junior: мы не запустились, потому что мне не выдали доступы в кабинет.

Middle: мы запустились, но на проде бага, которую мы сейчас фиксим.

Senior: мы все протестили и запустились, цифры вот.

C-level: твоя фича еще в разработке. Кстати, мы все еще уверены, что она нам нужна?

VP: если ты чувствуешь, что тебя обманули, то ты либо в казино, либо на оценке сроков по задаче.

Осенняя хандра

Каждую осень одно и то же.

Дожди, темнеет в 5 вечера, хочется лежать под одеялом и ничего не делать.

Твоя команда, которая еще три месяца назад писала тебе в личку “мы все сделали, когда будут еще задачи”, теперь прокрастинирует на олимпийском уровне.

То, что делалось раньше один день, делается неделю. То, что делалось неделю, делается три.

Знакомо?

Это биология.

Когда света становится меньше, мозг врубает режим спячки и экономит энергию. В результате ты вливаешь в себя кофе и жрешь все подряд, но это особо не помогает.

Судя по разным исследованиям, более яркий свет в течение дня увеличивает продуктивность на 5-20%. Для борьбы с осенней хандрой исследования рекомендуют 30 минут под лампой 10000 люкс каждое утро – это дает существенное улучшение у большинства людей.

Физическая активность и витамин D тоже помогают справиться.

Короче, как бы нам ни хотелось, очень много, что у нас всё еще от пещерного человека.

Про режим

На этот год я записал себе только одну цель – наладить режим и расписание.

В 2024 все развалилось и я ловил себя работающим в 23:30, при этом ничего не успевал, в 2025 пришлось все собирать в кучу и ставить это в фокус.

Вроде получилось.

Режим для меня это:

⁃ Засыпать всегда в одно и то же время
⁃ Вставать всегда в одно и то же время
⁃ Завтракать, обедать и ужинать всегда в одно и то же время
⁃ Всегда в календаре планировать день и неделю
⁃ Не жрать по ночам
⁃ Не бухать и не курить
⁃ Спорт три раза в неделю
⁃ Работать каждый день из офиса, а не дома

Вроде-бы простые правила, но попробуй сделай, как говорится.

У всех у нас одинаковый расклад: 365 дней в году, 247 рабочих дней, 20-30 дней на отпуска и поболеть.

В моем случае есть еще гоночный сезон, который отжирает 15-20 дней в году от работы.

Остается около 200 дней, за которые надо сделать что-то, за что перед внуками не будет стыдно.

Без режима ты в один день лег в два часа ночи и встал разбитый, в другой день работал с 8 до 22, в третий вообще ребенка забирал из школы после обеда.

Все это триггерит постоянный поток ненужных решений от “иду ли я на тренировку” до “что-то я не выспался, сил нет, посплю подольше и в офис не поеду”.

В жопу это все, так не победить.

Оставим такой образ жизни цифровым номадам и фрилансерам, они все равно ни на что не претендуют.

Нормальные пацаны живут по режиму:

⁃ Все ключевые решения уже приняты, нет лишних размышлений
⁃ Ты всегда знаешь, что надо делать
⁃ Лень под контролем
⁃ Нормальный сон и еда
⁃ Никакого хаоса в делах

Скучно, конечно, и грустно, от того что есть рамки, но что поделать.

Мы же не на стендапе и жизнь это не кино.

Так что если у тебя бардак с режимом – начни с малого.

Выбери одно время отбоя. Придерживайся его неделю.

Дальше добавь время подъема.

Потом тренировки и рабочие слоты.

И так шаг за шагом.

И через месяц станешь делать больше и уставать меньше.

Всего должно быть два

Кому-то это может показаться странным, но для меня давно очевидна одна вещь: в работе всего должно быть два.

— Всегда должно быть проработано две гипотезы – основная и запасная.
— KPI должен быть всегда по двум показателям, а не по одному.
— Должны быть два дашборда, которые ты смотришь каждый день.
— Лучше иметь два рекламных аккаунта в ФБ и Гугле, а не один.
— Еще лучше иметь два билда в сторе – основной и зеркало.
— Должны быть сдублированы критичные вещи, типа телефона, компа, юрлица и аккаунта в банке.
— Крайне желательно работать сразу с двумя ассистентами – личным и продуктовым

И Т Д

Только жена может быть одна.

В нашей работе регулярно приключается какое-то дерьмо. Например, отлетела платежка, или забанили рекламный аккаунт, или блокнули банковский счет, или что-то ещё.

Часто это разруливается месяцами, и очень тупо, когда из-за этого встаёт вся работа.

Так что дублируй, пока не поздно. Ну и ставь двойную реакцию.

Почему рост – это нормальное состояние бизнеса

Верю, что если в бизнесе все выстроено правильно – он растёт.

Если не растёт – значит, организовано что-то не так.

Объясню почему.

В растущем бизнесе:

– Правильно выбран рынок
– Продукт актуален
– Правильная бизнес модель (можно богатеть)

Этого достаточно, чтобы расти, несмотря на все косяки, которые все равно у всех будут.

За всю жизнь я видел 6-7 продуктов, которые росли мега быстро. Везде было криминальное количество багов и они наглухо ложились по расписанию завтрак-обед-ужин, потому что CTO не знал, как надо добавлять колонку в табличку на 30 млн записей.

Но связка рынок - продукт - бизнес модель их спасала и позволяла расти даже с криминальными косяками.

А вот если ты не растешь, потому что у тебя:

– Вечно тупит команда
– Нет органики и ретеншена платежей
– Сильная зависимость от окупаемости трафа
– Рынок “штормит”
– Новые налоги сожрали чистую прибыль

То все это отмазки.

Просто твой бизнес выстроен плохо.

Как быстро и просто улучшить продукт

90% продуктов всегда развиваются путем добавления новых фич, хотя пользователю все равно, сколько там фич, ему важно насколько быстро и качественно решена его проблема.

Если выделить главную фичу и усилить её, то можно быстро увидеть, как растет ретеншен, средний чек и продукт начинают рекомендовать.

Для этого надо сделать так, чтобы все просто работало хорошо:

– Результаты быстро
– Качество лучше (все кейсы проработаны на 10 из 10)
– Неожиданные приятные плюхи

А у всех обычно куча фич и километровый беклог доработок по ним.

Главное вовремя отключить

Вот летел щас в самолете и залипнул в экранное время айфона.

3.5 часа в день, в среднем 87 поднятий.

Бывало и хуже, но лучший результат для меня это 50 поднятий и 40 минут в день.

Если считать, что каждое поднятие это переключение контекста, а это потерянные минута-две, то 90 переключений жрут полтора часа.

За неделю набегает прилично.

Это я вроде-бы всё отключил, но все равно смотрю что пуши валят.

Пока не придумал как отрубить вообще всё, потому что всегда есть курьеры, банки и другие важные уведомления.

Короче это я к чему.

Телефон обрастает говном, как детская комната ненужными игрушками.

Если тебе нужен знак чтобы зачистить левые уведомления и выйти из ненужных групповых чатов – то это он.

Действуй.

Про дефицит трафика в России

В России сложилась очередная уникальная ситуация — она же бизнес-возможность.

Нормального трафика нигде нет, просто не купить.

В поиске, допустим, Яндекс. Но в Гугле до сих пор ищут много (доля 40%), и там рекламу не купить.

В медийной рекламе есть две большие социальные сети — OK и VK. По отчётам там должны быть миллионы пользователей, но по факту окупаются там только реклама самогонных аппаратов и тренинги по пикапу.

Еще есть Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ), огромная сетка в которой тысячи сайтов и приложений, и всё окупается, пока объемы маленькие. Но если расти, то $1k в день для этого канала — это огромный бюджет.

Остаётся только Телеграм, в котором два варианта:

– Посевы (долго, дорого, но качественно)
– TG ads (50/50)

Объемы есть, спендить можно, но надо будет упороться.

Все стандартные варианты, типа запрещённых соцсетей, для масс закрыты, хотя покупать там Россию можно дёшево и эффективно.

На этом фоне все становятся блогерами, заводят Телеграм и Ютуб-каналы, но это нифига не перформанс-маркетинг, и скорее хобби, а не бизнес.

Короче, желающих купить трафик сильно больше, чем тех, у кого он на самом деле есть.

Правило девяти месяцев

Как понять, стоит ли дожимать гипотезу / проект, или она не летит и ну её в лес?

Есть правило девяти месяцев, которое я использую уже 10 лет, и работает оно железобетонно.

Звучит оно так:

Ребенок путь от эмбриона до рождения проходит за 9 месяцев. Это мега-сложный процесс, где из двух клеток вырастает целый человек с мозгом, сердцем и способностью орать в три часа ночи (а дальше он будет играть в роблокс и просить скинуть денег на карту, но это уже заслуги будущих периодов).

Если ты за девять месяцев не смог доделать проект, то дальше будет только хуже, и пора завязывать.

Девять месяцев достаточно, чтобы:

⁃ Запустить ЧТО УГОДНО
⁃ Правильно посчитать CAC
⁃ Правильно посчитать ретеншен
⁃ Оценить органику
⁃ Поделать тесты и что-то улучшить
⁃ Сделать выводы по долгосрочной и краткосрочной окупаемости

И если за 9 месяцев у тебя:

⁃ Метрики не прокрасились
⁃ Выручка ни о чем
⁃ Слабый ретеншен
⁃ Постоянные отмазки в стиле “продукт еще сырой”
⁃ И "нужно еще немного подождать"

Не надо долбить дерево и рефлексировать почему так получилось, надо признавать свои ошибки и идти дальше.

Мотоспорт 2025 – итоги сезона

С детства мечтал попасть в автогонки.

Так получилось, что два года назад попал в мотоспорт, на большой трек, в чемпионскую гоночную команду, и решил задержаться.

В этом году проехал весь чемпионат России, кубок России и два мелких чемпионата. 10+ этапов, 30+ дней на треке, около 6 тыс километров. Точно считать лень.

По итогу сезона выше пятого места не поднимался, а финишировал вообще 11м из 25ти.

А план был зайти хотя бы в топ 5.

Not great, not terrible, как говорится.

Вот как это было:

— Сезон начинал на новом для меня мотоцикле Yamaha R6 GYTR (прошлый сезон была тоже R6 но прошлого поколения)
— На весенних сборах были очень неплохие времена на всех треках, даже обновил личный рекорд на Moscow Raceway (MRW) в мае, что не обычно.
— Сезон начинал с времени 1:48 на MRW и 2:12 на Игоре (это в Питере), что лучше моего прошлогоднего
— В конце весны у меня на мотоцикле ломается приборка. И мы заказываем новый комплект электроники с чемпионата мира
— Первый этап был на Игоре. Из четырех дней в которые я должен был тренироваться три дня мы настраивали новые гаджеты, мотоцикл пинался и чудил
— Три дня стояла прекрасная погода, но в день гонки пошел проливной дождь, а до этого дождевые гонки я не ездил
— Я естественно упал и расхерачил мотоцикл

Это замедлило мой темп и в дождь и по сухому, потому что после инцидентов ты всегда едешь аккуратнее.

Дальше где-то до августа на нас постоянно лились дожди в прямом и переносном смысле:

— Второй этап отменяют из-за непогоды
— Третий этап был по подсыхающему покрытию. Дождевая квалификация и гонка по холодному треку с мокрыми поребриками. Такое состояние трассы не распологает к риску и быстрой езде.
— Четвертый этап пошло уже лучше, пятый на квале и пятый в гонке, но тут мы выяснили что мой мотоцикл сильно отстает по прямой, а в поворотах я догоняю

Поехали снова настраивать на стенд.

Оказалось, что настройщик мотоцикла весной косякнул, мотор не доливал бензина, и было на 5-10% меньше мощности.

Я по неопытности сразу не понял че происходит.

В результате только к августу и пятому (из шести) этапов мотик поехал как надо, и я улучшил весеннее время и обновил свой рекорд (1:47).

В дальнейших гонках я стабильно ехал на 5-7 местах, и начал постепенно прогрессировать, но если ты пропускаешь этап или приезжаешь в хвосте — то это ноль очков, и наверстывать такое отставание очень трудно.

Для меня сезон закончился вполне ок, потому что:

1. Не было серьезных падений и аварий
2. Мотоцикл не хотел меня убить: не перегревались тормоза, не взрывались моторы, мотоцикл не летал на забор, не вываливались колодки, не кончался бензин. У соперников все это происходит и это видно.
3. Не тупила команда и механики (дятел-настройщик к команде отношения не имеет)
4. Физическая форма была достаточная даже для длинных гонок в 16 кругов
5. Хорошее время круга и темп в гонке

Ну а что касается призовых мест – на второй сезон их и не должно быть, если ты любитель а не профессионал который этим живет.

Мотогонки мне нравятся тем, что они тренируют все те навыки, которые нам нужны каждый день в жизни – дисциплину, физическую форму, ментал хелс и умение адаптироваться к происходящему постоянно пиздецу. Это веселее и опаснее чем бег, бокс, футбол, качалка и другие виды спорта, которыми я занимался.

Я стабильно встаю в 6:30 утра каждый день, физическая форма тоже в полном поряде, хотя есть еще куда расти.

Так что продолжаем тренироваться ну и держим полный газ.