Гладченко про маркетинг

🔈 Прочти меня! Гайд по каналу

Меня зовут Антон Гладченко. Я руководитель digital агентства BART (опыт с 2011 года). Мы специализируемся на комплексном маркетинге.

Наши сильные стороны: построение стратегии интернет-маркетинга, Яндекс Директ и SEO, Telegram Ads, прогрев через Промостраницы. Выстраивание сквозной аналитики.

Лучшие результаты у нас в b2b, eCommerce и проектах с бюджетом от 700 000 руб., где есть возможность аналитики и можно делать выводы на основе данных.

В этом гайде я собрал полезные материалы из этого блога:

🟢Лучшие посты по b2b маркетингу
🟢Лучшие посты по eCommerce
🟢Кейсы BART в Telegram
🟢Кейсы на нашем сайте
🟢Партнерство (надежно ведем проекты и платим хороший %)

А еще у нас есть полезные материалы для вас вне этого блога!

Эти документы мы готовили для своих целей. Обычно для продвижения в ботах. Итак, они перед вами:

Гайд в PDF “50 способов привлечения клиентов в b2b” - контекстная реклама и SEO являются только 2 способами из 50.

Шаблон “Unit экономики” - без него даже не думайте начинать рекламу проекта. Это просто must have.

Мой YouTube канал про маркетинг - регулярные интервью с экспертами рынка, полезные видео от меня и команды BART. Подписывайтесь :) Канал дублирую на VK.

Обсудим вашу задачу?

Расскажите мне о ваших задачах, а я со своей командой предложим эффективное решение. Пишите мне и обращайтесь за консультацией.

🔞 Главная причина, почему ваша реклама не работает

И это совсем не фрод в Яндекс Директ и даже не уход зарубежных площадок из РФ и инфляция трафика.

Причина отсутствия продаж с рекламы обычно кроется в неверном подходе.

Чаще всего это происходит, когда бизнес приходит за каким-то конкретным каналом, а не от проблемы:

✅ Давайте запустим Яндекс Директ

✅ Что-то лиды с Директа стали дорогие, давайте перенастроим все

✅ Хотим попробовать Telegram Ads

Идти же нужно совсем не от этого. Идти нужно от стратегии интернет-маркетинга. Понять, где вы находитесь сейчас и что хотите получить. Понять, кто ваши клиенты и какие сегменты являются самыми выгодными.

И уже затем строить карту пути клиента и встраивать в нее рекламные каналы. Может так выйти, что Яндекс Директ вам на этом пути вообще не нужен или же он работает только на самом последнем этапе, когда клиент достаточно прогрет.

Если вы начинаете от канала, то упускаете все это из виду. Велик риск залезть не в тот канал или же просто запустить его в неподходящий момент и для неподходящей аудитории.

🧑‍💻 Именно поэтому мы уже отказались от услуги аудит Яндекс Директ. Вместо этого даем консультацию по интернет-маркетингу, где смотрим гораздо шире на проблему и ищем с вами пути решения для вашего бизнеса. Просто аудит кабинет давно не имеет смысла.

📈 Поговорили с Глебом про продвижение на Яндекс Картах

Вчера к нам в офис приезжал Глеб Андриишин, известный маркетолог, который развивает агентство со специализацией по продвижению в картах.

Обсудили возможности продвижения в Яндекс Картах. Много полезного услышал от Глеба, так как мы тоже продвигаем клиентов в картах, но использовали еще пока не все их возможности.

🧐 Рекомендуем обратить внимание на следующие посты у Глеба:

Для чего нужны «Истории» в Яндекс Картах

Что такое «Хорошее место» и что оно дает

Как правильно оформить фотогалерею на Яндекс Картах

Как работать с негативными отзывами: полезные советы

Глеб глубоко погружается в тему, поэтому все посты очень полезны.

Где мы используем продвижение в картах?

Я выделю 3 направления:

🏠 1. Локальный бизнес

Тут бывают истории, что даже одних карт достаточно для лидогенерации, но у нас обычно это один из каналов. Например, карты приносят намного больше лидов, чем Яндекс Директ и SEO по направлениям техосмотра, клубу виртуальной реальности, сети автосервисов, сети салонов красоты, сети EMS и SPA, ветеринарной клинике.

Во всех этих случаях Карты основной драйвер лидов и клиентов. И это логично, учитывая характер бизнеса и важность местоположения.

🔈 2. Карты в качестве доп. инструмента

Такую задачу они выполняют у наших клиентов для интернет-магазинов мебели, стройматериалов, напольных покрытий, теплых полов. В b2b это услуги по экспертизе и дизайн с полиграфией.

Лидов с карт в этих случаях не так много и они скорее идут в качестве вспомогательного инструмента. Это справедливо для любого бизнеса, так как люди будут искать те же отзывы в Картах.

🧑‍💻 3. Дополнение для SEO

Ну тут понятно, что это один из факторов, который влияет на репутацию компании. Обязательная вещь для проработки.

Поэтому и прорабатывать их нужно в обязательном порядке.

😈 SEO – не про трафик, а про продажи

Одна из ошибок SEO в том, что многие специалисты и заказчики полагают, что услуга направлена только на увеличение трафика, а продажи практически не связаны с ней.

Мы иного мнения.

На графике представлен один интернет-магазин женской обуви, который мы уже давно продвигаем. За отчетный год показатели по трафику изменились не особо сильно:

✅ В начале года было в среднем 60 000 визитов за месяц.
✅ В конце года в среднем 70 000 визитов в месяц.

Но при этом на графике вы видите достаточно большой рост количества заказов по цели «eCommerce: покупка». При этом % выкупа этих заказов не изменились. А средний чек даже вырос. Правда, это не заслуга SEO, а повышения цен.

Как это делается?

Мы разбиваем услугу SEO на составляющие с недавнего времени (долго к этому шли и набили немало шишек):

1. Технический аудит и исправление ошибок

Это база. Аудит занимает весь первый месяц. Это просто нужно исправить, чтобы можно было двигаться дальше. Обычно в первый месяц идет сам аудит, а за 2-3 заказчик или наш разработчик все внедряют.

2. Семантика и планирование структуры сайта

Следующий шаг – это сбор семантического ядра и планирование новой структуры сайта. Планируем новые страницы и корректировку текущих от поисковых запросов.

3. Оптимизация коммерческих и поведенческих факторов, закупка ссылок

Тут обычно идет работ над мелкими улучшениям и подключается постоянная работа над контентом и закупкой ссылок в той или иной форме (технические, для PR и т.д.)

4. Оптимизация конверсии

А вот тут как раз мы начинаем работу по повышению конверсии. Потому что очень часто на этом этапе трафика целевого уже достаточно много, а вот количество заказов выросло не столь значительно. И тут нужно подключать аналитика и начинать работу над оптимизацией конверсии.

📈 На 4 этапе в первую очередь корректируются списки работ. Они уходят от SEO в сторону маркетинга и веб-аналитики, тестирования гипотез.

💵 Так что советую проверить ход работ над SEO вашего сайта. Точно ли все направлено на рост продаж, а не только лишь позиции в поиске и трафик.

🔞 Выступаю на конференции «Маркетинг 2025. Ретроспектива. Прогнозы. Тренды»!

Это ежегодная бесплатная онлайн-конференция для тех, кто хочет успевать за трендами. 18-21 февраля ТОПовые эксперты в digital-маркетинге расскажут, с какими трудностями они столкнулись, как удалось их преодолеть и стать сильнее. А еще дадут рекомендации для планирования бизнеса и взрывного роста в новом сезоне.

😈 Я выступлю 18 февраля в 14:15 — расскажу про маркетинг в b2b в 2025 году.

Тема: «Привлечение клиентов в b2b в 2025: старые методы не работают»

✅ Тратите много на маркетинг, а результата нет
✅ Клиенты устали от холодных звонков и спама
✅ Привлекать клиентов в b2b нужно комплексно
✅ Рекламные каналы для холодной и теплой аудитории
✅ Сквозная аналитика для оценки эффективности всех этапов воронки

Присоединяйтесь, чтобы не тратить время и деньги на устаревшие методы.

Бесплатная регистрация

😈 Запись второго выпуска SEO-прожарки

Публикуем запись второй прожарки. Посмотреть можно на:

YouTube
VK

Ставьте лайки, подписывайтесь, оставляйте комментарии!

📈 Что почитать маркетологу в первую очередь

Часто среди коллег заходят обсуждения о том, что стоит почитать маркетологу в первую очередь. Книг хороших много, но если выбирать, то я советую следующие.

Основы и концепции, которые просто нужно знать:

✅ "Маркетинг от А до Я", Котлер
✅ "Маркетинг 6.0", Котлер
✅ "Десять смертных грехов маркетинга", Котлер
✅ "Аналитическая культура", Карл Андерсон
✅ «Позиционирование», Траут и Райс
✅ «Маркетинговые войны», Траут и Райс
✅ «Огилви о рекламе», Огилви

Они закладывают основу. Кто-то скажет, что они устарели местами. Основа не может устареть в данном случае. И как раз без ее понимания часто идут проблемы, когда спец отлично знает тактически шаги, фишечки и инструменты, но упуская основу движется в итоге не туда.

Про мышление человека и как это использовать в маркетинге:

✅ "Думай медленно, решай быстро", Канеман
✅ Все книги Чиалдини (можно выжимки)
✅ "Власть привычки", Дахигг
✅ "На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки", Эяль
✅ "Взлом маркетинга", Барден

Нужно понимать, как вообще мыслят люди, чтобы выстраивать правильный маркетинг.

Про работу с продуктом:

✅ "Истина в цене", Терехов
✅ "Разработка ценностных предложений", Остервальдер
✅ "Тестирование бизнес-идей", Остервальдер
✅ "Построение бизнес-моделей", Остервальдер
✅ "Четыре ключа к маркетингу услуг", Беквит

Эти книги нужно прочитать уже после предыдущих. Они про более глубокий уровень работы с продуктом.

Для понимания бизнеса:

✅ "Бизнес с нуля. Метод Learn Startup", Эрик Рис
✅ "Бизнес без MBA", Максим Ильяхов и Олег Тиньков

Эти 2 книги, наверное, лучшие по бизнесу в целом. У Эрика Риса мы узнаем, как менять бизнес-модель и делать «вираж» (и для чего), а книга Ильяхова и Тинькова поможет говорить с бизнесом на одном языке.

Про микроуровень и тексты:

✅ Все книги Дмитрия Кота и Ильяхова.
✅«Доверительный маркетинг», Сет Годин
✅ «Все маркетологи лжецы», Сет Годин

Эти книги можно читать на любом этапе. Особенно полезны книги Кота, так как помогут иначе взглянуть упаковку продукта.

А что вы посоветуете?

Привет всем! Меня зовут Николай Крылов, я маркетолог, и сегодня микрофон этого блога у меня. Это рекламный пост моего продукта.

Последние пять лет я проверяю работы студентов на курсах по маркетингу в известной образовательной платформе. Я просмотрел их больше 7 тысяч и заметил, с какими проблемами чаще всего сталкиваются студенты:

🔹 Боятся изменений в интерфейсах рекламных систем. Уроки не успевают обновлять, студентов учат работать "по кнопкам". Когда интерфейс меняется – они теряются.
🔹 Знания разрозненные. Знают, что такое CPC и LTV, но не понимают, как одни метрики влияют на другие.
🔹 Шаблонное мышление. Переписывают решения из домашних заданий, не вникая в нюансы бизнеса. В итоге не могут адаптировать подходы к разным нишам.
🔹 Нет насмотренности. Не знают, какие решения в маркетинге возможны, потому что работали только по инструкциям.
🔹 Страх делать ошибки. Кажется, что маркетинг — это "сразу правильно", а не итерационный процесс тестирования и выводов.

Причина всего этого – перекос в сторону теории. На единицу теории выходит слишком мало практики.

🚀 Мы пошли от обратного и создали курс-тренажер, который на 100% состоит из практики.

Каждый урок – это реальная задача, с которой маркетолог сталкивается на работе. Каждое занятие – это упражнение, которое нужно решить.
В итоге вы разберетесь в метриках, структурируете  знания о маркетинге и прокачаете маркетинговое мышление.

Этот курс для начинающих и тех, кто еще не уверен в своих силах. Если вы только строите карьеру – это шанс быстро выйти на новый уровень.

🎁 Специально для подписчиков Антона – скидка 15% по промокоду GLADCHENKO25 действует до 1 марта 2025

👉 Переходите по ссылке marketingproskills.ru/core, смотрите программу и присоединяйтесь к курсу!

ИП: Крылов Николай Владимирович ИНН: 032301854182
erid: CQH36pWzJqMPkBwWS1NFvXxmB9PVTFVsLxih9Qo2kKd41E

Live stream finished (1 hour)

Live stream started

Live stream scheduled for Feb 5, 2025 at 13:00

SEO прожарка в 16:00 сегодня

Сегодня выходим в эфир с третьем выпуском прожарки. Разберем 2 больших и очень интересных проекта.

В этот раз с учетом всех пожеланий по формату. Присоединяйтесь, будет интересно и полезно!

🔞 Как увеличить продажи с помощью рекламы в b2b

Такой вопрос следует задавать собственникам бизнеса или маркетологам b2b проектов в первую очередь.

На мой взгляд, в нашей сфере все еще слишком развита привязанность к отдельным инструментам. Поэтому бизнес часто приходит к нам с запросом развить контекстную рекламу, запустить Telegram Ads или SEO.

Все это хорошо, но не всегда нужно конкретному проекту.

Начинать нужно с того, чтобы вообще понять какой будет ваша стратегия в сети. Именно это позволит запланировать конкретные действия, которые позволят вывести ваш бизнес из точки А в точку Б.

И тут мы открываем для себя:

✅ Unit-экономику (+ выстроить сквозную аналитику и научиться интерпретировать данные)
✅ Сегментирование клиентов
✅ Проработку болей и офферов под эти сегменты
✅ Проработку целевых страниц под каждый сегмент
✅ Свою рекламу для каждого этапа лестницы Ханта от осознания потребности клиентом до выбора решения и покупки.
✅ Прогрев и догрев (где уже вступают в дело лидмагниты, блоги, email рассылки, вебинары и т.д.)

И выясняется, что для каждого этапа нужен свой рекламный канал. И вопрос нужно ставить не «как развить контекстную рекламу», а как вообще увеличить продажи.

С этого вопроса все и начинается в правильном ключе.

А дальше в процессе приходит осознание, что любой маркетинг является продолжением продукта. И его тоже придется менять для получения нужного результата. Придется корректировать отдел продаж и его работу, КП и многое другое.

💵 Ключ к росту продаж в комплексных осмысленных (есть стратегия) действиях, а не одном инструменте, который решит все проблемы.

🧑‍💻 Гиперсегментация – ключ к росту SEO в Яндекс

Один из лучших (с точки зрения скорости) способов нарастить трафик на сайте с поисковой системы Яндекс – это гиперсегментация. Он позволяет увеличить переходы в разы буквально за пару месяцев.

На скриншоте один из наших проектов. Это медицинское оборудование. Продажи идут по всей РФ и немного по СНГ.

Мы начали работу еще в мае. Первым делом исправили технические недочеты на проекте, а затем занялись самым главным – наращиванием новых целевых страниц, категорий товаров и карточек.

Фактически, мы разбили семантику на группы и прописали в плане конкретные страницы для каждой из групп. Гораздо больше

Что такое гиперсегментация?

На этом проекте мы разбивали большие разделы на подразделы. Каждый в итоге был целевой страницей. Например, для головного раздела «Аппараты для косметологии» мы добавили подрубрики «Аппараты для…»:

✅ Омоложения лица
✅ Коррекции эстетических проблем
✅ Пилинги
✅ Ультразвуковой чистки
✅ Лазерной шлифовки
✅ Косметолога
✅ Удаления татуировок

И так по каждой из 9 крупных групп от «Аппаратов для коррекции фигуры» до «Аппаратов для эпиляции».

На каждой из страниц свои качественные тексты, представлены товары. Фактически, такой подход позволяет привлечь гораздо больше трафика, чем общие страницы. С Google дело идет обычно дольше и там важны еще поведенческие и ссылки. Но и там гиперсегментация основа для дальнейшей работы.

Кажется, что это просто и заранее понятно. Это да, но все еще большинство бизнесов старается сделать общие страницы и сэкономить в итоге на сайте и его развитии. А зря.

Хотите статью про ошибки гиперсегментации в SEO? Тогда ставьте ❤️ к этому посту. Наберем 50 штук и напишу в ближайшие дни.

P.S.

😈 Дополнение: видео на тему "Быстрые результаты в SEO для оптовика".

Знаем, сколько времени может уйти на поиск нужной информации в Telegram, поэтому делимся полезной папкой⚡️

Сегодня подготовили для вас целую подборку каналов в сфере “Маркетинг” 🔥

Тут вы точно найдете ответы на многие свои вопросы. А главное - вам не придется тратить на поиски информации несколько часов 😊 👇

Среди подборки многие каналы, которые я читаю лично уже не первый год. Так что советую ознакомиться и подписаться на тех, кто заинтересует!

Запись первого выпуска SEO-прожарки

Итак, публикую ссылки на запись первой SEO-прожарки. Подход пробный, поэтому ждем комментариев, советов, критики и напутствий. Второй выпуск будет опубликован совсем скоро.

YouTube

VK

Обещанный чеклист по аудиту сайта

Ждем обратную связь.

А чтобы быть всегда в курсе трендов интернет-маркетинга, подписывайтесь на мой Youtube и VK.

Дополнительно полезное по SEO:

✅ Что полезного бизнес может получить из парсинга выдачи поисковика

✅ Быстрые результаты в SEO для оптовика. Что сделать?

✅ Как мы спасли SEO, отказавшись от мусорного трафика

✅ Подглядываем за конкурентами

Live stream finished (2 hours)

Live stream started

Live stream scheduled for Jan 29, 2025 at 13:00

😈 SEO прожарка № 2 уже сегодня в 16:00

Сегодня будет вторая партия проектов! Начинаем в 16:00 прямо в Telegram. Запись будет позднее.

🧐 Запись первой прожарки сегодня вечером опубликуем.