😈 SEO – не про трафик, а про продажи

Одна из ошибок SEO в том, что многие специалисты и заказчики полагают, что услуга направлена только на увеличение трафика, а продажи практически не связаны с ней.

Мы иного мнения.

На графике представлен один интернет-магазин женской обуви, который мы уже давно продвигаем. За отчетный год показатели по трафику изменились не особо сильно:

✅ В начале года было в среднем 60 000 визитов за месяц.
✅ В конце года в среднем 70 000 визитов в месяц.

Но при этом на графике вы видите достаточно большой рост количества заказов по цели «eCommerce: покупка». При этом % выкупа этих заказов не изменились. А средний чек даже вырос. Правда, это не заслуга SEO, а повышения цен.

Как это делается?

Мы разбиваем услугу SEO на составляющие с недавнего времени (долго к этому шли и набили немало шишек):

1. Технический аудит и исправление ошибок

Это база. Аудит занимает весь первый месяц. Это просто нужно исправить, чтобы можно было двигаться дальше. Обычно в первый месяц идет сам аудит, а за 2-3 заказчик или наш разработчик все внедряют.

2. Семантика и планирование структуры сайта

Следующий шаг – это сбор семантического ядра и планирование новой структуры сайта. Планируем новые страницы и корректировку текущих от поисковых запросов.

3. Оптимизация коммерческих и поведенческих факторов, закупка ссылок

Тут обычно идет работ над мелкими улучшениям и подключается постоянная работа над контентом и закупкой ссылок в той или иной форме (технические, для PR и т.д.)

4. Оптимизация конверсии

А вот тут как раз мы начинаем работу по повышению конверсии. Потому что очень часто на этом этапе трафика целевого уже достаточно много, а вот количество заказов выросло не столь значительно. И тут нужно подключать аналитика и начинать работу над оптимизацией конверсии.

📈 На 4 этапе в первую очередь корректируются списки работ. Они уходят от SEO в сторону маркетинга и веб-аналитики, тестирования гипотез.

💵 Так что советую проверить ход работ над SEO вашего сайта. Точно ли все направлено на рост продаж, а не только лишь позиции в поиске и трафик.