{Иноземцев}

Мне написала Даша Маташина, медиаменеджер, издатель Академии Selectel. Это один из самых крупных российских поставщиков IT-инфраструктуры и дата-центров.

Даша вместе с коллегой завела канал про контент-маркетинг в IT и попросила дать обратную связь. Мне канал настолько понравился, что я принёс его вам в качестве рекомендации @it_editors. В канале очень жизовые посты про работу с контентом, причём не только на уровне текстов, но и на уровне менеджмента и стратегии – что особенно ценно.

Если делаете медиа, соцсетки или любые другие контентные проекты в IT – отпишитесь от всех остальных каналов и подпишитесь на канал Даши. Я серьёзно.

Приглашаю подписаться – @it_editors

__
Ерида не будет, это не реклама.

Стратегия ракеты

Хочу поделиться подходом, который помогает нам и нашим клиентом быстро выходить на топовые позиции – к продажам, отраслевому лидерству, медиаприсутствию.

Вот как выглядит классический подход к продакшену на примере шортс.

Нам нужно сделать 10 единиц, для этого мы выделяем ресурсы и время на контент-план, сценарий, съемки, монтаж, публикацию, аналитику. Если всё получается, наращиваем мощности и потихоньку масштабируемся.

Как по мне, это нудятина. С таким подходом можно пилить видосы несколько лет и всё это время завидовать конкурентам, которые
обходят нас по охватам в тысячи (!) раз.


Мой подход состоит в том, чтобы выходить быстро и мощно – чтобы сразу ощутить импакт (результат, воздействие). Как ракета, которая на старте выдает максимульную мощность, а потом летит по инерции. Но для этого нужна совсем другая стратегия на уровне планирования и ресурсов – не обязательно более дорогая или сложная, просто другая.

Например, я поставил цель сделать 1000 видосов за 2024 год на Ютуб-канал агентства и мы уверенно идём к этой цели. Для большинства компаний это непосильная задача, даже при наличии многомиллионных бюджетов.

Накидайте реакций на этот пост – и я запишу подробное видео с разбором стратегии ракеты. Но будьте осторожны: когда вы о ней узнаете, работать по-прежнему уже не получится.

С самого утра снимаю новую порцию роликов на Ютуб. Там про все: наследние Огилви, исследования, секс в рекламе и даже контент на маркетплейсах.

Плачу за студию 8к в час. С моими планами на Ютуб пора оборудовать собственную 🤔

На Хабспоте вышло исследование по результатам опросов 1400 американских маркетологов.

Самым любопытным мне показалось применение ИИ в контенте. Почти 50% респондентов говорят, что используют его для ресайзов или адаптации под разные аудитории.

Мы в России как будто в эту сторону вообще не думаем, хотя по сути это самый правильный путь. Сначала научить нейросетку перерабатывать текст в карточки / менять стиль под другую ЦА, а уже потом генерить тексты с нуля.

Многие думают, что хороший маркетинг стоит дорого. Знаете, что обходится ещё дороже?

Плохой маркетинг.

Месяц назад купил видеоразбор канала у Ильяхова. Результаты

У Максима есть такая опция: платишь 25 тысяч, он записывает видос о твоём канале / сайте / медиа и выкладывает у себя на Ютубе. Ещё и отвечает на вопросы, если они есть.

Главный косяк оказался в том, что в описании канала я обещаю кейсы и практику, а на деле встаю на броневик и учу вас общим приципам.

Вот какие советы мне дал Максим:

1. Добавить больше авторского, оценок. Прям берёшь какой-то кейс или пример — и говоришь что думаешь.

2. Давать ситуативные советы. Появляются новые медиа, соцсетки, инфоповоды — и мне надо делиться комментариями об этом, чтобы показывать экспертизу.

3. Быть неожиданным. Сделать так, чтобы читатель не знал, о чём будет следующий пост. Не заводить шарманку об одном и том же, а быть многогранным.

4. Не постить ничего лишего, кроме того, что пообещал. Теперь я держусь как могу, чтобы не рассказывать про тренажерку, бокс, стрельбу, тест-драйвы тачек, путешествия и новую технику. О, если бы вы знали, какие картины я себе в офис купил недавно.

Я уже почти месяц следую этим советам и заметил позитивные изменения. Аудитория растёт, комментов и реакций стало значительно больше. И самое интересное, что мне самому стало как-то кайфовее, потому что появилась какая-то концепция, центрирующая идея — мы с командой делаем контентные проекты, я рассказываю об этом на канале, вы читаете и повторяете. Круто же.

UPD. Забыл самое главное. После разбора ко мне пришло 200+ подписчиков, это примерно 100 рублей за подписчика. А это в нынешние времена просто охеренно.

Результаты самого крупного исследования SMM в медицине

Почти 4 месяца мы изучали сотни аккаунтов клиник в разных соцсетях, чтобы выделить лучшие практики и опыт.

– Число подписчиков и постов
– Вовлечённость (ERR)
– Темпы роста аккаунтов
– Серые методы в Телеграме
– Качество работы с комментариями
– Необычный контент
– Качество контента
– Направленность контента (имидж / лидген)

Всё это доступно в закреплённой презентации. Скачивайте сами, делитесь с коллегами.

Представляю новое исследование рынка SMM – на этот раз мы прошлись по коммерческое медицине. Взяли самые топовые клиники России и под микроскопом изучили весь их контент в соцсетях за 2023 и начало 2024 года.

👇👇👇

Мини-кейс: b2b-продажи на маленьком аккаунте через Инсту

У нас есть немецкий производитель комплектующих для окон. Его клиенты — это оконные заводы и дилеры. Мы пять лет работаем с российским представительством и по нему напишем отдельный кейс. А сейчас хочу рассказать про белорусский аккаунт, который мы запустили буквально пару месяцев назад.

Там работает Инстаграм, поэтому всё быстро, удобно и грандиозно по результатам. Итак, за последние 30 дней:

👉 100+ целевых подписчиков по $1-2
👉 400+ реакций на контент в полпустом аккаунте
👉 10+ целевых обращений в комменты и в личку

Здесь сработало ещё и то, что в Беларуси почти никто, кроме этой компании, не умеет делать такие сложные штуки высокого качества. Поэтому в аккаунте на 200 подписчиков движухи и сделок будто это уже раскачанная соцсетка.

В планах — утроить результаты к концу года, чтобы компания стабильно растила выручку в этом регионе.

Меня прогрели контентом

Рассказал 4 истории, как я не глядя покупал наушники, банковскую карту, недвижку и услуги брокера – только потому, что они грамотно провели меня по контентой воронке.

Этим летом хочу снять 10 подкастов с маркетологами и контентщиками.

Напишите в комментах, кого хотели бы посмотреть и услышать по ту сторону микрофона.

Это не обязательно должны быть медийные люди. Главное – чтобы классные эксперты и с горящими глазами.

📹 Свежатина на выходные

Здесь я применил свою любимую технику. «Снял трусы», то есть честно раскрыл все секреты. Видео – о том, какие вопросы введут в ступор потенциального подрядчика по маркетингу и раскроют его истинное лицо. Для тех, кто отдаёт контент, трафик или дизайн на аутсорс будет прям находка.

Я уверен, что эти 8 вопросов могут заменить тендеры, тестовые задания и другие хитровыдуманные способы на старте найти своего подрядчика.


https://youtu.be/b-B2R0U76vg?si=Iv2NGI2YM4iWP5rs

На прямые продажи продуктов вокруг всех этих отраслевых выставок работает только одна схема – делать рассылки по их базе.

Как правило, у организаторов мероприятий за несколько лет накапливается база емейлов / телефонов на 10-20К пользователей. Приходите к ним, платите условные 50 тыщ рублей – и отправляете письмо или серию писем по этой базе. Знакомите с продуктом, делаете крутой оффер – и получаете тёплые контакты для отдела продаж. Даже 10-15 лидов для B2B – это хорошая находка, учитывая простоту схемы.

Проверено неоднократно 💪

MosBuild 2024 в Крокусе

Съездил на самую крупную строительную выставку в стране. У нас 6 клиентов из этой отрасли – и все там представлены.

Впервые за много лет стало любопытно, какую вообще цель преследуют участники. Ну то есть они платят миллионы (иногда десятки) за место на стенде, рекламу, образцы и вот это всё – а какой профит получают?

Я выделил три типа компаний.

1. Крупные западные и российские бренды. Типа Khauf, Tikkurila, Сибур, Технониколь. У них большие площади, стоят продажники и пиарщики, представлены новые продукты.

2. Средние компании. Заводы из России, Беларуси и ближнего зарубежья. Стенды помельче, но тоже есть много любопытных новинок, обставлено все с желанием удивить посетителей.

Для этих двух типов компаний участие в конфах / выставках – гигиенический минимум, чтобы показать себя и посмотреть на других. Они не находят там новых клиентов и не заводят полезных знакомств. Посетители – свои люди: клиенты, эксперты рынка, сотрудники, конкуренты.

3. Мелкие компании. Всякие поставщики материалов, дизайн-бюро и т.п. Они вытащили из под подушки последний миллион – и заплатили за место рядом с лидерами рынка. Они никому не нужны, их никто не знает – поэтому на этих стендах пусто.

Для них ожидания на 100% обмануты. Пришли за нетворкингом и новыми клиентами, но все проходят мимо. Потому что это тусовка для своих (для крупных и средних).

Отвечаю на вопрос, работают ли Яндекс ПромоСтраницы для инфобиза.

По нашему опыту – нет.

В 2021-22 годах мы вели около 10 проектов по инфобизу / онлайн-образованию.

У всех одна и та же проблема: инфобиз привык к быстрой окупаемости. У нас были недельные планы по лидам и мы пытались жестко перформить. Но Промо – более медленный инструмент, там после перезапуска РК алгоритм может 3-4 дня переобучаться под новые настройки. То есть недельными и даже месячными циклами бывает тяжело оперировать.

Плюс окупать трафик получалось только на проектах с высоким чеком. Условно, если курс стоит 3000 рублей, а лиды нужны по 300 рублей – не выйдет.

Итого: если говорить про образование, ПромоСтраницы подходят крупным онлайн-школам, которые качают бренд. Там ещё лет пять назад закрепились и процветают Скиллбоксы, Фоксфорды, Скайенги и все прочие – потому что им надо качать бренд и они работают вдолгую.

Если вам нужна понедельная окупаемость – это к арбитражникам / таргетологам.

🎤 Хочу провести прямой эфир по Яндекс ПромоСтраницам – расскажу об инструменте, поделюсь секретами, отвечу на ваши вопросы.

Дайте знать реакциями и комментами, что вам это интересно.