MosBuild 2024 в Крокусе

Съездил на самую крупную строительную выставку в стране. У нас 6 клиентов из этой отрасли – и все там представлены.

Впервые за много лет стало любопытно, какую вообще цель преследуют участники. Ну то есть они платят миллионы (иногда десятки) за место на стенде, рекламу, образцы и вот это всё – а какой профит получают?

Я выделил три типа компаний.

1. Крупные западные и российские бренды. Типа Khauf, Tikkurila, Сибур, Технониколь. У них большие площади, стоят продажники и пиарщики, представлены новые продукты.

2. Средние компании. Заводы из России, Беларуси и ближнего зарубежья. Стенды помельче, но тоже есть много любопытных новинок, обставлено все с желанием удивить посетителей.

Для этих двух типов компаний участие в конфах / выставках – гигиенический минимум, чтобы показать себя и посмотреть на других. Они не находят там новых клиентов и не заводят полезных знакомств. Посетители – свои люди: клиенты, эксперты рынка, сотрудники, конкуренты.

3. Мелкие компании. Всякие поставщики материалов, дизайн-бюро и т.п. Они вытащили из под подушки последний миллион – и заплатили за место рядом с лидерами рынка. Они никому не нужны, их никто не знает – поэтому на этих стендах пусто.

Для них ожидания на 100% обмануты. Пришли за нетворкингом и новыми клиентами, но все проходят мимо. Потому что это тусовка для своих (для крупных и средних).