Александр Кузин

Этого ракурса «Красного Октября» мы ещё не видели.

А чё, памятник эпохе будет. Лет через 30 Денис Ромодин, дай бог ему здоровья, будет тут экскурсию водить и такой: «В середине 2020-х годов началась эпоха архитектурных излишеств, поэтому вместо консистентной застройки мы получили аляпистые и кричащие друг на друга дома».

Я надеюсь, это прикол? Просто, если правда, у меня нет слов..

Вышел целый ряд проектов. На этой неделе запишу несколько видео и на след неделе опубликую.

В последние недели были запуски проектов и много работы с девелоперами. Расскажу.

Ключевые ошибки собственников при продаже элитной недвижимости

Начинаю серию разговорных видео на тему продажи объектов на вторичном рынке.

Очень прямые, четкие мысли, будет полезно всем, кто сейчас продает или собирается продавать свои объекты. Очень честно и где-то говорю то, что агенты боятся сказать, зато многие задумаются и не буду терять время и продадут свои объекты быстрее и дороже.

Агентам в том числе. Особенно тем, кто еще не научился доносить ценность эксклюзивного договора.

Смотреть https://youtu.be/DVfFpN-k5Pk?is=n26cKAb96b_1xjk3

По проекту МИГ, записал вам кружок. Кто хочет серьезно рассмотреть этот объект и хочет быть в первых рядах, пишите в личку @alexxkuzin
Полноценный обзор на Ю тубе сделаю на след неделе в среду.

Управление квартирой в Дубае

Многие намучились с арендой и продажей своих квартир в Дубае, купленных в 22-25 годы на росте рынка . Пост для вас.

Если у вас есть квартира в ОАЭ, которая стоит пустой, сдается хуже, чем вы ожидали, или требует слишком много вашего внимания, у меня есть полезное решение.

Мои партнеры из CoreRealty входят в топ-30 управляющих компаний ОАЭ среди более чем 10 000 участников рынка.

Они берут недвижимость под полное управление:

Находят арендаторов, официально оформляют аренду, контролируют платежи и состояние квартиры. Помогают открыть банковский счет в ОАЭ и
формируют подтвержденный , арендный доход

Но самое интересное начинается дальше.

Когда у квартиры появляется официальный арендный доход, CoreRealty помогает собственнику подать заявку на банковское финансирование под залог недвижимости.

Можно получить до 80% стоимости квартиры. Ориентир по ставке, от 3,9% годовых, итоговые условия зависят от банка и клиента.

Например, квартира стоит 3,5 млн дирхамов. Собственник может получить до 2,8 млн дирхамов и при этом сохранить квартиру.

Средняя арендная доходность объектов под управлением составляет 6-7% годовых, иногда больше. При подходящем сроке финансирования аренда может полностью покрывать платежи по займу.

В расчете до расходов это дает примерно 14-19% годовых на те 20% капитала, которые остаются вложенными в квартиру, включая погашение основной суммы займа.

В результате вы:

Сохраняете недвижимость,
получаете официальный арендный доход и высвобождаете до 80% вложенного капитала.
Можете использовать эти деньги для новых инвестиций или других задач.

Если у вас или у ваших знакомых есть квартира в ОАЭ, которая не сдается или управляется неэффективно, напишите мне @alexxkuzin
Дам контакт и расскажу, как сейчас работает этот рынок) в ребятах уверен и протестировал лично.

Всегда замечаю, если купил квартиру, то комментарий друзей «дорого, переплатил». Когда продал квартиру, то комментарий меняется на «дешево, можно было продать дороже». Обожаю эту внутреннюю чуйку, вероятно, с дипломом оценщика.

Программа цикла лекций Элитная Москва

Вчера написал пост , что в сентябре буду проводить новый цикл лекций для брокеров по изучению исторического центра Москвы. Публикую программу занятий.

Интенсив: Элитная недвижимость центра Москвы.

6 лекций, 1,5 месяца, раз в неделю, в формате онлайн(вебинар с презентацией). Записи останутся с вами навсегда.

Темы лекций:
1) Хамовники.
Типология домов. Феномен преобразования обычного спального района в уютное место для жизни с самой высокой ценой за метр в центре.
Разбор кейсов сделок и роста цен в домах начала 10-х и 20-х
Феномен Садовых кварталов.
Новые проекты в стройке и новые площадки.
Кластеризация Хамовников и почему это важно.

2) Замоскворечье и Якиманка.
История возникновения района. Наследие локации 17-19 веков.
Советские годы и уничтожение локации.
Восстановление района и новые дома.
Феномен Ордынки 19 и Лаврушинского , а также текущий спрос. Новые проекты.
Появление нового элитного кластера возле Третьяковки и его потенциальное развитие.
Новые площадки 2026-2030.

3) Остоженка и Арбат.
Старый и новый фонд.
Расцвет, начало 2000-х и золотая пора Элитки.
Смерть локации и перерождение после ковида в 22-23 годах.
Куда идет спрос в старом фонде. Новый фонд и новые площадки.

4) Пресня, Цветной бульвар, Китай город, Театральная миля.
- Разбор 5 локаций центра Москвы, где есть спрос и новые потенциальные точки на карте.
- Как рабоче-крестьянская локация стала модным местом для жизни.
- Феномен Lion Gate.
- Китай-город, новая звезда или обман девелоперов и продавцов площадок .

5) Девелоперы в элитном сегменте.

- Экономика площадки, получение ТЭП и почему брокер должен понимать, как работает бумажный девелопмент.
- Особенности взаимодействия и регламента.
- Новые площадки и платформы для их мониторинга.
- Как складывается фин модель проекта и почему сейчас почти все новые проекты убыточные
- Согласование скидок и условий
- Крупные сделки, редкие лоты, особенности продаж пентхаусов. Закрытые продажи.

6) Маркетинг и продажи в элитном сегменте.
- Разбор 7 рекламных каналов и их эффективность для брокера.
- Почему самый эффективный канал мало кто развивает и почему?
- Работа в АН или частным брокером
- Эксклюзивы. Модели продажи объектов на вторичке. Партнерские продажи и правила взаимодействия.
- Работа на стартах продаж.
- Правила и скрипты работы в мессенджерах.
- ИИ в оптимизации работы брокера.

Это практика рынка за последние 10-15 лет. Только личные примеры, истории и кейсы. Сэкономит вам годы, а возможно и десятилетия изучения информации и ускорит вход на этот закрытый рынок.

В курсе всего 30 участников, после анонса вчера занято уже 18 мест. Пишите в личку для запроса условий и регистрации @alexxkuzin

Цикл лекций по элитной недвижимости

На протяжении своей жизни и брокерской карьеры, я люблю собирать истории, интересные факты, редкую информацию, которую невозможно найти в интернете и с помощью ИИ.

В век быстрого поиска информации на первый план выходит опыт, насмотренность, параллели, необычные выводы, которые невозможно найти.

Многие знают, что мы за последние 7 лет сняли в формате видео более 100 элитных домов в центре Москвы. Я ногами их прошел и знаю каждый, а также все окрестности и нюансы. Собирал много историй от клиентов и собственников, а также соседей и жителей, с кем встречался во время сьемок и практики работы брокером.

Я много работал с архивами, сидел в библиотеках и собирал информацию про сохранившееся наследие 18-19 веков и как раньше выглядели районы Арбат, Хамовники, Остоженка и другие.

На моих обзорах большинство текущих брокеров учили рынок и сейчас изучают элитку. Ведь этой информации попросту нет, а чтобы пройти все ногами мало нескольких лет, еще и доступ в ряд домов просто невозможно получить.
Попробуйте попасть в Noble Row, сходить на просмотр в пентхаусы домов на Остоженке или увидеть виды с Пречистенки 13. Сложнейшая задача.

Последнее время я начал снимать разборы локации с картой и аналитику сделок в элитном сегменте. Каждый день мне в личку пишут брокеры, кто хочет погрузиться в этот сегмент, с запросом на изучение рынка элитной недвижимости Москвы, ведь этот сегмент очень закрыт, при этом спрос там есть всегда. Я как раз завершил серию лекций про центр Москвы и хочу пригласить вас поучаствовать в нем. В марте и июле мы уже делали подобные циклы. Участники в восторге) Я добавил в этот курс блоки по девелоперам и закрытым предложениям, а также расширил до 6 занятий.

Практический цикл лекций: Элитная недвижимость центра Москвы.

6 лекций, 1,5 месяца, раз в неделю, в формате онлайн(вебинар с презентацией). Записи останутся с вами навсегда.

Темы лекций:
1) Хамовники. История района.
Вторичная и новая недвижимость. Сделки. Закрытие продажи и девелоперы.

2) Замоскворечье и Якиманка.

3) Остоженка и Арбат.

4) Пресня, Цветной бульвар, Китай город, Театральная миля.

5) Девелоперы в элитном сегменте. SMINEX, Vesper, Mr Private, Sense и другие. Особенности взаимодействия и история проектов.

6) Редкие лоты и крупные сделки. Пентхаусы, особняки. Закрытые продажи и как с ними работать и получить доступ.

Савокупно в курсе разбираем порядка 200 домов в центре Москвы. Новых и уже построенных. В том числе новые площадки в локации.

Бонусом поделюсь наработками в области маркетинга и работы с клиентами, историями сделок, а также редкими дополнительными материалами по проектам. Во время курса помогу организовать брокер-туры и экскурсии по объектам.

Для кого этот курс лекций:
- Действующие брокеры, кто хочет подтянуть свои знания истории и объектов центра Москвы, а также кто работает в сегментах бизнес, премиум и хочет перейти в сегмент, который не зависит от ипотечных ставок и рыночных колебаний.
- Застройщики, кто хочет изучить конкурентов и глубже погрузиться в историю города и рынка недвижимости.
- Дизайнеры, архитекторы, кто проектирует, но не понимает сценарии жизни покупателей и хочет изучить потребности и кейсы реальных сделок, а также как развивались локации и элитное жилье последние 20 лет.
- Директорам АН, у кого нет времени и опыта создавать внутри онлайн-академию для агентов и кто хочет прокачать именно сегмент элитной недвижимости.

Только 30 мест. Для уточнения условий, подробной программы, дат и регистрации на курс, пишите в личку слово ЭЛИТ здесь @alexxkuzin

Провожу лично, в прямом эфире. Записи останутся с вами. Делаю это для души и для тех, людей, кому нужно именно это и кто давно ждал) за последний год курс прошло уже более 50 специалистов, отзывы скину в личку.

🧐ВАМ ВСЁ ЛИДОВ НЕ ХВАТАЕТ?

Позлорадствую сегодня (кому то может быть очень обидно)🤣

Как же мне доставляет удовольствие смотреть на то, как бьются в агонии новостроечные агентства, которые выросли как грибы после пандемии в 2020 году. Схема "Купил лидов - передал в обработку мартышкам - получил комиссию" накрылась медным тазом. Сальдо теперь у таких АН строго отрицательное последние полгода и ты постоянно, то и дело, слышишь предсмертные стоны этих "экспертов по новостройкам" из кулуарных чатиков

"Качество лидов упало!"

"Кваллиды сильно подорожали!"

"На маркетинг приходится теперь тратить больше!"

Что делает такой "эксперт", который раньше закачивал миллион-другой-третий в лидогенерацию, снимал офис в Сити и вёл надутый ботами канал в ТГ, рассказывая там недотёпам какие у него "уникальные предложения" в новостройках?

Верно. Стонет и вкачивает ещё больше🤣

Логика убойная: если отдел твой слил половину заявок, надо купить вдвое больше. Тогда он сольёт вдвое больше и сожжёт бюджет вдвое быстрее, зато будет чем отчитаться перед кандидатами на собеседовании, что мол "мы даём лиды"🙈

И ни один из этих "экспертов" ни разу не сел посмотреть, что вообще происходит с заявкой после того, как она упала в систему☝️

А там красота. Клиент написал утром, ответили ему ближе к вечеру. Вместо человеческого разговора улетела подборка ссылок на лендинги. На «мне надо подумать» - «конечно, думайте». Набрать второй раз ведь неудобно, вдруг человек обидится😝

И мартышки агенты, кстати, тут ни при чём. Их никто и никогда не учил продавать. Их наняли, посадили на купленные заявки и сказали - "работай". Ну может ещё пожурили на собрании, что конверсия маленькая🤷‍♂️

Самое смешное, что деньги там есть, только лежат они не в рекламном кабинете маркетологов, а в их собственной базе, с которой они с 2020 года так и не научились работать. Деньги лежат в клиентах, которые вежливо ушли подумать ещё зимой. В диалогах, оборванных на втором сообщении. На встречах, после которых никто так и не перезвонил 🙈

Им всем скоро крышка. Аренду в Сити они не продлят, столы и стулья поедут на авито, а красивые статуэтки за высокие продажи в прошлые годы, будут пылиться у такого "основателя" где-нибудь на даче в коробке. Финита ля комедия, дружочки...

А их деньги заберут те агентства, где агентов учили продавать. Где агенты понимают, что "ой, вы знаете, мы уже подобрали вариант" - это не конец, а начало разговора и высокая вероятность сделки. Где "дорого" - это не повод собрать очередную подборку с проектами за МКАД. Где умеют удивлять и вовлекать покупателя, а не ждать следующий лид

И что вы думаете? Может быть моя личка разрывается от предложений провести аудит работы отдела или тренинг? Зачем? Можно же купить и слить еще лидов. Это привычнее и как будто бы надежнее даже, да?😉

Думаете кто-то написал @Anastasia_prozapusk и спросил, а можно ли купить коллективный доступ на Кэмп? Нет, никто. Зато он закинул ещё деньжат в маркетинг, на пачку лидов из директа или парсинга, чтобы наперегонки с другими такими же отделами из не обученных агентов попробовать что-то закрыть

Друзья, вы не понимаете, что это казино в чистом виде? Может вам туда со своими маркетинговыми бюджетами? Есть гипотеза, что ваша выручка была бы выше🤣

Не буду даже напоминать про Кэмп и давать ссылки. Захотите - сами найдете в канале. Ну или продолжайте закапывать свой бизнес дальше

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Если в канале есть специалисты по банкротствам - напишите мне. У меня скоро для вас будет много клиентов🤣

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

Мой единомышленник Саша Дьяченко написал очень хороший пост для директоров АН, кто еще до сих пор верит в лидогенерацию и классическую модель агентства новостроек.

В этом посте есть и моя боль. Я тоже проходил этот путь и крайне болезненно местами.
И многие руководители современных агентств учились на моих обзорах и курсах. Когда сейчас они спрашивают, в чем сила и куда топить, я всегда говорю: Экспертиза и обучение брокеров.
А никак не маркетинг, Лиды и автоматизация с иишкой.

Ты можешь сколько угодно сгенерировать лидов, однако если твой брокер не знает, кто архитектор Бадаевского и какие были другие его работы в мире, или чем атмосфера Пресни отличается от Хамовников, он все равно сольет такого клиента.

А у нас в последние годы стали соревноваться за то, у кого какой бюджет и сколько квал лидов кто привлек. Я и сам все это проходил и свои шишки набивал. Больше не хочу.

Сейчас во всем мире все процессы выстраиваются вокруг агента, а не вокруг агентства.
Сильный агент+сервисы+ИИ+экспертиза и постоянное обучение. Эта формула будет работать в ближайшие годы. И я сейчас именно в эту сторону двигаю все свои проекты, как в России, так и за ее пределами.

Ну и конечно, у кого сейчас из директоров и агентов будет получаться после эпохи новостроек выстраивать компании и сервисы по продаже вторички, тоже выиграют. Но опять, ключевой навык: продажи, переговоры и экспертиза места, а не маркетинг и бюджеты)

КОРПОРАТИВНЫЕ ЮРИСТЫ – ЭТО ТРЕШ

Мне интересно, сколько людей сидит в тюрьме, которые платили так называемым «корпоративным юристам»? Практика многолетней работы показывает, что в корпорациях чаще всего «растворяются» самые бездарные люди с дипломом о юридическом образовании.

Юрист набирается практики только в малом и среднем бизнесе. Почему? Потому что его заставляют разбираться очень быстро в 5-6 видах права. Никто не будет смотреть в его «специализацию». Бери и разбирайся.

Никто из «корпоративных» юристов и пальцем не пошевелит разобраться в том, что выходит за рамки, его места работы. Работает на договорах подряда в газовой отрасли, вот будет 10 лет этим и заниматься, лениво перекладывая бумаги, и визируя одни и те же типовые контракты.

А дальше начинается смешное. Это чудо берут и говорят: «Я тут дом с земельным участком покупаю, ты мне нужен на сделке». Это пизда! Просто другого слова нет.

Приходит хуйло с визиткой ГАЗМЯСПРОМСТРОЙ и важным видом начинает цитировать кодексы и постановления Правительства. Сука! Когда ему напоминаешь, что есть правоприменительная практика, делает «умное ебало»: «А вдруг у нас будет именно такой случай!». Единственное какой случай будет в твоей жизни, что рано или поздно тебя выпиздят из корпорации и больше никуда уже не возьмут.

Я построил два юридических проекта, которые до сих пор приносят деньги владельцам в сфере регистрации юридических лиц и бракоразводных процессов. В сети Vysotsky Estate с 2016 по 2026 год выстроил жёсткую юридическую службу, которая за 10 лет работы допустила всего 4 судебных разбирательства и проиграло одно. И главный принцип такой: сомневаешься, не делаем сделку.

Но самое важное, что старшие юристы нашей команды прошли со мной правоприменительную практику в области: авторского права (книги, курсы, школа), лицензирование образовательного бизнеса, лицензирование it-продуктов, продажа и сопровождение франшизы с регистрацией каждого контракта, регистрация ERID и рекламные публикации в СМИ, регистрация СМИ.

О сделках с недвижимостью я молчу: новостройки, вторичка, частные дома, земельные участки, коммерческая недвижимость. Мы не экономим и раз в год обязательно оплачиваем обучение юристов. Постоянно ротируем юристов, давай им практику в тех сделках, где у них есть пробел.

И вчера очередной господин, обложивший себя узкопленочными юристами из корпораций, мне заявляет: «мне пришлось взять юристов дорогих из-за твоих девок».

Мои девки, как он смел выразиться в месяц проводят сделки для 9 офисов, консультируясь между собой. И сделок этих проводят до 50 шт в месяц, от сложной вторички с комплексной проверкой всех жильцов и объекта, до покупки крупных лотов коммерческой недвижимости с арендатором и последующим перезаключением контрактов. У нас в практике работа со всеми крупными ритейл сетями России.

И когда очередной «олигарх», обложивший себя корпоративными юристами уезжает потом на 10-15 лет с полной конфискацией, задайте себе вопрос, так какого качества были все его корпоративные юристы?

И лучше каждому богатому человеку иметь по одной так называемой «девке», которая ему не побоится рожу набить документами и практикой, чем корпортами, которые ему в рот заглядывают за зарплату и чушь несут.

Не убавить не прибавить, как говориться) у меня похожая практика, за 16 лет моей практики..

Продажа элитных и редких объектов в Москве

В последние недели приходит все больше клиентов с редкими лотами на продажу и поэтому в команду ищу 2-3 брокеров, кто умеет работать от собственника.

Важно, чтобы было соответствие ценностей и модели работы. Это не работа в АН, это работа в партнерстве.
Напишите мне, если вы умеете и разделяете:

- Работаете по эксклюзивному договору за 4-5 процентов
- Понимаете систему партнерских продаж и знаете ключевых игроков и брокеров элитного рынка Москвы

- Умеете делать качественную контентную базу: хоумстейджинг, фотосессии, подготовку к показам, отрисовка плана, подготовка документов
- Хотите усилить упаковку видеоконтентом и другими визуальными инструментами.

Это мы умеем делать на высокому уровне. Сейчас видеообзор квартиры, который в разы повышает охват не делает никто в жилье , в редких исключениях.

- Готовы учиться и углублять экспертизу знаниями истории, культурного кода Москвы, вместо короны, что вы все знаете и вам учиться больше не нужно)

У нас уже есть квартиры для продажи и будет много новых, которые мы хотим упаковать, как никогда и показать новую планку продажи элитных объектов недвижимости.

Нужны сильные бойцы, готовые сразу взяться и вместе со мной каждый день заниматься этим.
Жду сообщений и резюме в личку @alexxkuzin
Или перешлите знакомому брокеру, кому может быть интересно)

Почему ваша элитная квартира не продается. Блок 3: Маркетинговый план продажи объекта

Мы продолжаем серию постов про эффективную продажу объекта недвижимости) сегодня речь пойдет про маркетинг.

По классике собственник использует примерно 10-12% потенциала рынка. Выставил на циан\авито и ждет.
Такой маленький охват дает довольно узкий инструментарий рекламы для физ лица.
Например, когда мы берём объект в работу, то делимся 50/50 со всеми компаниями за покупателя, а в премиум и элитном сегменте примерно 70-80% сделок проходят именно так.
То есть вы, как только приняли решение продавать сами, сходу потеряли 50% рынка. Ну и на этапе звонков и конверсии растеряли еще процентов 35-40. Вот такая нехитрая математика.
Да, всегда есть вероятность, что с циан вам на следующий день после размещения позвонит теплый клиент и купит, однако это скорее исключение, чем правило. Опять же таким путем максимальной цены при минимальном охвате не добиться.

Если говорить про мой подход и реальную практику, ниже публикую список маркетинговых инструментов для эффективной продажи с большим охватом:

1. Партнерская сеть. Размещение в чатах. Предлагаем объект всем компаниям и платим за покупателя 50 % от своей комиссии. Этот инструмент в принципе не доступен в случае самостоятельной продажи. Также он недоступен, если нет эксклюзива и возможности управлять спросом в руках конкретного брокера.
2. Агрегаторы(Циан, Авито, Домклик)
3. Серия Reels по объекту для соц сетей.
4. Ролик на Ю туб. Не используют 99% брокеров.
5. Адаптированный ролик для Циан и агрегаторов без ведущего в кадре.
5. Наружная реклама в окне(при согласовании с управляющей компанией)
6. Рассылка по базе агентства и брокера
7. Рассылка в Телеграм-бот компании
8. Локальный маркетинг на территории жк(рестораны, салоны красоты).
9. Реклама в лифтах и на стендах(при согласовании с ук)
10. Упоминание в телеграм-канале для партнёров.
11. Упоминание на обучающих мероприятиях для брокеров
12. Брокер-тур на объект для потенциальных партнёров.
13. Open House для партнеров. Полноценное мероприятие в первые 2 недели продаж.
14. Обзвон базы покупателей, которым была интересная покупка в этой локации.
15. Работа с текущей воронкой продаж компании в данной локации.

Есть еще работа с региональными клиентами, более широкий маркетинг в соц сетях и многое другое. Однако даже этих 15 пунктов с лихвой хватит, чтобы продать дорогой объект.

Как видите, не только классическими инструментами живет рынок. Более того, можно даже с агрегаторов получать хорошие звонки клиентов, однако в случае самостоятельной продажи есть риск их все слить) поэтому в след постах поговорим про звонки и показы, как фактически ключевую часть бизнес-процесса продажи объекта)

Ставьте огонь и отправляйте друзьям, если нравится моя серия постов про классические ошибки самостоятельной продажи объекта) скоро новый пост.

И ставьте огонь, если пост был полезный, делитесь с друзьями, кто сейчас занимается продажей своей квартиры, а уже завтра напишу про маркетинговый план продажи объекта и почему брокеры ленятся и не хотят его использовать по максимуму.

Почему ваша элитная квартира не продается? Часть 2: Упаковка объекта

Вчерашний пост вызвал много личных сообщений и реакций и сегодня мы переходим к следующему этапу, на котором непрофессионалы начинают сыпаться. Это упаковка объекта.

Ведь то, как представлен ваш объект на витрине в агрегаторах и социальных сетях, а также на территории жк, зависят сроки его продажи и цена. Да-да, плохая упаковка ведет к плохой конверсии и потере денег собственника) Многие думают, сделаю тяп-ляп и так купят. Зря.

Стандартные ошибки упаковки у собственников, кто продает сам и у брокеров-новичков похожие:
- Отсутствие хоумстейджинга(подготовка квартиры к продаже)
- Слабый контент(фото, видео, отрисованная планировка)
- Отсутствие наружной рекламы и маркетинга внутри жк.
- Слабая осведомленность партнеров.

Что обязательно нужно сделать для эффективной продажи:

- Подготовить объект к продаже и показам(сделать Клининг, хорошо помыть окна, в идеале поставить диффузоры с ароматом). Если это бетон можно использовать арт, например взять в аренду или купить недорогие картины или постеры и повесить на стену. Это активно используется в ряде готовых объектов от застройщиков.
Можно добавить декор, ну это уже высший пилотаж)

- Сделать хорошие фото, в идеале профессиональные. Не менее 20-30 снимков в рекламу. Если это переуступка, не нужно брать только рендеры застройщика. Это у всех так. Возьмите фото парков рядом, инфраструктуры, здесь важно отличаться от конкурентов.

- Напишите продающий текст. Да, это тоже нужно уметь делать правильно. Кривые фото могут снизить конверсию в звонок на 20 процентов, а текст еще на 10. И если вы не эксперт в упаковке и делаете это первый или второй раз, вы сразу теряете треть звонков. Это статистика. Причем для агрегаторов свои правила, для соц сетей свои. Нужно иметь несколько вариантов текста.

- Подготовьте видео и контент для соц сетей. Сейчас важно делать Reels и короткие видео практически для каждого объекта, даже в бетоне. Можно делать обзоры, если у вас, как у нас, есть свой Ю туб) Это наша уникальная опция и мощный маркетинговый канал, по сути одно из крупнейших медиа в элитном сегменте. Сейчас готовим интересный формат обзоров конкретных квартир, которые берем в продажу.

Если нет, можно привлечь блогеров или лидеров мнения для сьемки такого контента. Это уже база.

- Отрисовать планировку. Старые кривые планировки из кадастровых планов не подходят для контента. Тоже снижает конверсию. Мы сейчас перерисовываем даже планировки от застройщиков. Тоже не всегда идеально смотрятся.

- Ну и наконец, сделать печатную продукцию для раздачи на показах. В идеале сделать брошюру для показов, ну и дополнительно можно сделать буклет для раздачи в коммерческих помещениях на территории жк(рестораны, кофейни, груминг салоны, спа и так далее). Ведь там вся целевая аудитория. По статистике новых проектов, вероятность найти покупателя из своего жк составляет порядка 25-30%.
Многие мои соседи, когда я жил в Редсайде часто искали квартиру побольше или хотят перевезти родителей или друзей поближе. Чаты жк тут тоже могут помочь, но могут и навредить, тут нужно осторожнее) возможен хейт.

Есть еще более сложные инструменты упаковки, однако про них упомяну в след посте про маркетинговый план. Что же нужно делать, чтобы охват по вашему объекту был максимальный.

Скажу честно, не то что собственники, большинство брокеров это все не делают, однако я решил, что с недавнего времени, каждый наш объект будет максимально упакован.

Именно поэтому прямо сейчас перерисовываем планировки, переписываем некоторые тексты, снимаем целую пачку видео) хотим, чтобы наши объекты на вторичке были самые яркие и проработанные) и каждому новому клиенту обещаем, что сделаем так, как написано в этом посте.

Если ваш объект упакован по другому, а у вас стоит задача его реализовать , пишите в личку запрос @alexxkuzin

Поэтому будьте готовы каким-то образом все таки правильно оценить объект, проработать маркетинг, как минимум 10-15 каналов(прикиньте, есть не только Циан), а также научиться правильно принимать звонки, вести учет звонков, прозванивать входящие Лиды и приглашать на показы, в потом еще эффективно их проводить, а не просто ходить по квартире за покупателем) ну и останется еще сделку провести.
Про эти следующие 5 этапов мы и поговорим в след постах) Если захотите поспорить о моих сегодняшних тезисах, сразу пишите ваш сделочный опыт, это важно)

Если было полезно, ставьте огонь и отправляйте этот пост друзьям. А уже завтра будет пост про упаковку объекта, как сделать конфетку, которую все захотят купить и почему сейчас кризис рекламы и идей на рынке элитной недвижимости)
У кого сложности с продажей вашего объекта, пишите запрос в личку @alexxkuzin

Почему ваша элитная квартира не продается. Блок 1. Оценка и стратегия продажи

В последние недели увеличился поток заявок на продажу высокобюджетных объектов.
Поэтому решил написать серию постов для собственников элитной недвижимости на тему продажи объекта с бюджетом от 100+ млн рублей. Задача сложная, особенно на таком рынке.
Это важный пост. Прошу сразу не судить строго, а просто подумать и посмотреть со стороны: вы узнаете себя, если хоть раз сталкивались с задачей продать свой объект)

Начнём со стратегии. Есть 3 варианта действий, точнее даже 3 стадии:
1) Продать самому. Вроде простой вариант, однако везде, как и в этой задаче, есть нюансы.
2) Отдать на растерзание 5-7 элитных агентств. Называется, стратегия 5 волков, каждый будет действовать в своих интересах, а не в ваших.
3) Отдать на эксклюзив сильному брокеру/компании.

Тут важно упомянуть про сделочный опыт. Собственник всегда в самом начале пути думает, что зачем платить агенту 3-5 процентов, это же гигантские деньги, я смогу сам. Плевое дело, сделаю фото, оценю квартиру и размещу на циан и еще паре агрегаторах.

Однако важный нюанс в том, что здесь играет роль сделочный опыт собственника. Он обычно у среднестатического продавца составляет 5-7 сделок за активную бизнес-карьеру. Есть собственники, кто имеет опыт в 20-30 сделок, однако это редкость. Но это все равно очень мало) для сравнения, сделочный опыт 1 среднего агента сильно больше за год, а не то чтобы за всю жизнь и карьеру) А у сильных компаний этот опыт составляет тысячи сделок. И это первое, что важно твердо принять любому собственнику: брокер в сотни раз опытнее на практике, чем даже самый состоятельный клиент, имеющий десятки активов и крупный бизнес. Точка.

Этого кстати, не понимают многие агенты и именно поэтому бегают на поводу у клиентов и принимают часто не самые адекватные тезисы)

Именно поэтому собственник, не имея сделочного опыта не знает важных и фундаментальных принцов продаж:

- В среднем, по статистике агрегаторов, клиенты, кто действует сам, без брокера, продают свою квартиру на 12-15% ниже среднего рынка. То есть, с брокером вы платите 3-5 процентов, при этом зарабатываете минимум 5-7. Именно так нужно мыслить, а не наоборот.
Также по статистике во времени, собственник продает свой объект не 4-6 месяцев, как нужно и стандартно по статистике для таких лотов , а часто год или больше, набивая все шишки, которые можно набить. То есть сюда еще можно накинуть проценты за простой денежной массы, если переводить на инвестиционный язык)

- Отдельно хочется сказать про оценку. Поймите важное правило: Циан, это рекламная площадка, за которую платят брокеры, именно они наполняют портал объявлениями)
Циан не аналитический инструмент) Он показывает просто начальную цену, точнее цену ожиданий собственников, так как многие агенты редко умеют обосновать сразу рыночную цену. Реальная оценка делается только на основании реальных цен сделок, а эта инфа есть только у брокеров и то далеко не у всех) Именно поэтому у собственников нет даже примерной картины, как самостоятельно можно оценить объект.

- То есть если вы выбираете стратегию самостоятельно продажи,
Вы теряете время, платите за это деньгами, ну и к тому же после всех шишек, в том числе, когда вы пробуете модель 5 волков, у вас приходит осознание, что все агенты ужасны и непрофессионалы и в след раз сложно уже кому то довериться, тем более отдавать на эксклюзив)

- Именно поэтому выбирайте сразу правильную модель продажи по эксклюзиву. Вы ничем не рискуете, а вот агентство начинает сразу тратить бюджет на рекламу, инвестируя деньги в ваш объект.

Ну а если вы все таки решились продавать самостоятельно, то вы должны понять важную вещь: теперь вы брокер по недвижимости, именно эту шляпу вы одели👇