Почему ваша элитная квартира не продается? Часть 2: Упаковка объекта

Вчерашний пост вызвал много личных сообщений и реакций и сегодня мы переходим к следующему этапу, на котором непрофессионалы начинают сыпаться. Это упаковка объекта.

Ведь то, как представлен ваш объект на витрине в агрегаторах и социальных сетях, а также на территории жк, зависят сроки его продажи и цена. Да-да, плохая упаковка ведет к плохой конверсии и потере денег собственника) Многие думают, сделаю тяп-ляп и так купят. Зря.

Стандартные ошибки упаковки у собственников, кто продает сам и у брокеров-новичков похожие:
- Отсутствие хоумстейджинга(подготовка квартиры к продаже)
- Слабый контент(фото, видео, отрисованная планировка)
- Отсутствие наружной рекламы и маркетинга внутри жк.
- Слабая осведомленность партнеров.

Что обязательно нужно сделать для эффективной продажи:

- Подготовить объект к продаже и показам(сделать Клининг, хорошо помыть окна, в идеале поставить диффузоры с ароматом). Если это бетон можно использовать арт, например взять в аренду или купить недорогие картины или постеры и повесить на стену. Это активно используется в ряде готовых объектов от застройщиков.
Можно добавить декор, ну это уже высший пилотаж)

- Сделать хорошие фото, в идеале профессиональные. Не менее 20-30 снимков в рекламу. Если это переуступка, не нужно брать только рендеры застройщика. Это у всех так. Возьмите фото парков рядом, инфраструктуры, здесь важно отличаться от конкурентов.

- Напишите продающий текст. Да, это тоже нужно уметь делать правильно. Кривые фото могут снизить конверсию в звонок на 20 процентов, а текст еще на 10. И если вы не эксперт в упаковке и делаете это первый или второй раз, вы сразу теряете треть звонков. Это статистика. Причем для агрегаторов свои правила, для соц сетей свои. Нужно иметь несколько вариантов текста.

- Подготовьте видео и контент для соц сетей. Сейчас важно делать Reels и короткие видео практически для каждого объекта, даже в бетоне. Можно делать обзоры, если у вас, как у нас, есть свой Ю туб) Это наша уникальная опция и мощный маркетинговый канал, по сути одно из крупнейших медиа в элитном сегменте. Сейчас готовим интересный формат обзоров конкретных квартир, которые берем в продажу.

Если нет, можно привлечь блогеров или лидеров мнения для сьемки такого контента. Это уже база.

- Отрисовать планировку. Старые кривые планировки из кадастровых планов не подходят для контента. Тоже снижает конверсию. Мы сейчас перерисовываем даже планировки от застройщиков. Тоже не всегда идеально смотрятся.

- Ну и наконец, сделать печатную продукцию для раздачи на показах. В идеале сделать брошюру для показов, ну и дополнительно можно сделать буклет для раздачи в коммерческих помещениях на территории жк(рестораны, кофейни, груминг салоны, спа и так далее). Ведь там вся целевая аудитория. По статистике новых проектов, вероятность найти покупателя из своего жк составляет порядка 25-30%.
Многие мои соседи, когда я жил в Редсайде часто искали квартиру побольше или хотят перевезти родителей или друзей поближе. Чаты жк тут тоже могут помочь, но могут и навредить, тут нужно осторожнее) возможен хейт.

Есть еще более сложные инструменты упаковки, однако про них упомяну в след посте про маркетинговый план. Что же нужно делать, чтобы охват по вашему объекту был максимальный.

Скажу честно, не то что собственники, большинство брокеров это все не делают, однако я решил, что с недавнего времени, каждый наш объект будет максимально упакован.

Именно поэтому прямо сейчас перерисовываем планировки, переписываем некоторые тексты, снимаем целую пачку видео) хотим, чтобы наши объекты на вторичке были самые яркие и проработанные) и каждому новому клиенту обещаем, что сделаем так, как написано в этом посте.

Если ваш объект упакован по другому, а у вас стоит задача его реализовать , пишите в личку запрос @alexxkuzin