Мой единомышленник Саша Дьяченко написал очень хороший пост для директоров АН, кто еще до сих пор верит в лидогенерацию и классическую модель агентства новостроек.

В этом посте есть и моя боль. Я тоже проходил этот путь и крайне болезненно местами.
И многие руководители современных агентств учились на моих обзорах и курсах. Когда сейчас они спрашивают, в чем сила и куда топить, я всегда говорю: Экспертиза и обучение брокеров.
А никак не маркетинг, Лиды и автоматизация с иишкой.

Ты можешь сколько угодно сгенерировать лидов, однако если твой брокер не знает, кто архитектор Бадаевского и какие были другие его работы в мире, или чем атмосфера Пресни отличается от Хамовников, он все равно сольет такого клиента.

А у нас в последние годы стали соревноваться за то, у кого какой бюджет и сколько квал лидов кто привлек. Я и сам все это проходил и свои шишки набивал. Больше не хочу.

Сейчас во всем мире все процессы выстраиваются вокруг агента, а не вокруг агентства.
Сильный агент+сервисы+ИИ+экспертиза и постоянное обучение. Эта формула будет работать в ближайшие годы. И я сейчас именно в эту сторону двигаю все свои проекты, как в России, так и за ее пределами.

Ну и конечно, у кого сейчас из директоров и агентов будет получаться после эпохи новостроек выстраивать компании и сервисы по продаже вторички, тоже выиграют. Но опять, ключевой навык: продажи, переговоры и экспертиза места, а не маркетинг и бюджеты)