Почему ваша элитная квартира не продается. Блок 3: Маркетинговый план продажи объекта

Мы продолжаем серию постов про эффективную продажу объекта недвижимости) сегодня речь пойдет про маркетинг.

По классике собственник использует примерно 10-12% потенциала рынка. Выставил на циан\авито и ждет.
Такой маленький охват дает довольно узкий инструментарий рекламы для физ лица.
Например, когда мы берём объект в работу, то делимся 50/50 со всеми компаниями за покупателя, а в премиум и элитном сегменте примерно 70-80% сделок проходят именно так.
То есть вы, как только приняли решение продавать сами, сходу потеряли 50% рынка. Ну и на этапе звонков и конверсии растеряли еще процентов 35-40. Вот такая нехитрая математика.
Да, всегда есть вероятность, что с циан вам на следующий день после размещения позвонит теплый клиент и купит, однако это скорее исключение, чем правило. Опять же таким путем максимальной цены при минимальном охвате не добиться.

Если говорить про мой подход и реальную практику, ниже публикую список маркетинговых инструментов для эффективной продажи с большим охватом:

1. Партнерская сеть. Размещение в чатах. Предлагаем объект всем компаниям и платим за покупателя 50 % от своей комиссии. Этот инструмент в принципе не доступен в случае самостоятельной продажи. Также он недоступен, если нет эксклюзива и возможности управлять спросом в руках конкретного брокера.
2. Агрегаторы(Циан, Авито, Домклик)
3. Серия Reels по объекту для соц сетей.
4. Ролик на Ю туб. Не используют 99% брокеров.
5. Адаптированный ролик для Циан и агрегаторов без ведущего в кадре.
5. Наружная реклама в окне(при согласовании с управляющей компанией)
6. Рассылка по базе агентства и брокера
7. Рассылка в Телеграм-бот компании
8. Локальный маркетинг на территории жк(рестораны, салоны красоты).
9. Реклама в лифтах и на стендах(при согласовании с ук)
10. Упоминание в телеграм-канале для партнёров.
11. Упоминание на обучающих мероприятиях для брокеров
12. Брокер-тур на объект для потенциальных партнёров.
13. Open House для партнеров. Полноценное мероприятие в первые 2 недели продаж.
14. Обзвон базы покупателей, которым была интересная покупка в этой локации.
15. Работа с текущей воронкой продаж компании в данной локации.

Есть еще работа с региональными клиентами, более широкий маркетинг в соц сетях и многое другое. Однако даже этих 15 пунктов с лихвой хватит, чтобы продать дорогой объект.

Как видите, не только классическими инструментами живет рынок. Более того, можно даже с агрегаторов получать хорошие звонки клиентов, однако в случае самостоятельной продажи есть риск их все слить) поэтому в след постах поговорим про звонки и показы, как фактически ключевую часть бизнес-процесса продажи объекта)

Ставьте огонь и отправляйте друзьям, если нравится моя серия постов про классические ошибки самостоятельной продажи объекта) скоро новый пост.