Катя, где деньги?

Ну и вне зависимости от подхода, дарю вам мантру.

Принесет ли она денег?
Чёрт его знает!
Улыбку точно подарит 😉

Деньги для мечты или мечты о деньгах?

На днях разговаривала со знакомым. Он смотрел на меня с лёгким укором и сказал:
— Так ты не разбогетеешь, Кать.
Я пожала плечами:
— Ну, если бы мне нужно было стать богатой любой ценой, я бы давно нашла способ.

И тут у меня в голове включился внутренний продакт: "Хм, интересный инсайт".

Сколько людей на самом деле делают бизнес ради денег?
А сколько — ради чего-то другого?

Деньги — это инструмент. Их можно использовать, чтобы построить что-то великое, удовлетворить своё эго или просто купить все вкусы мороженого разом и выяснить, какой лучший.

Но вот вопрос: если убрать деньги из уравнения, останется ли смысл в том, что ты делаешь?

Если перед тобой поставить жёсткий выбор:
➡️Хочешь просто заработать много денег?
➡️Или хочешь сделать что-то по-настоящему стоящее, полезное, меняющее игру?
... ответ не всегда очевиден.

И да, бизнес, который "меняет мир", может быть прибыльным. Но подходы будут разные.

Деньги любят тех, кто знает, зачем они ему нужны.

Если твоя цель — просто накопить побольше, то и бизнес будет про это: циферки, маржа, оптимизация.
Если цель — построить что-то крутое, в чём есть смысл, то бизнес будет про ценность, про продукт, про влияние.

— — — — —
Ну и чтобы два раза не вставать: деньги, конечно, штука полезная. Без них сложно провернуть что-то масштабное. Но они не могут быть единственной целью.

Потому что, если смысл заканчивается на "заработать побольше", то, скорее всего, в какой-то момент придётся столкнуться с пустотой.

Как сузить целевую аудиторию и не палить ресурс на «продажи всем»

…а точнее отсутствие этих самых продаж

Моя соратница по ContentHero Аня Бондаренко вместе с партнёром продвигают на европейском рынке классный продукт для обучения людей кибербезопасности.

Ну реально полезный – помогает людям не кликать на письма с заголовками «ВАША КАРТА ЗАБЛОКИРОВАНА!», не оставлять пароли в файлике passwords.xlsx и не делать ещё сотню глупостей.
Экономить свои нервы, время и деньги на разборки с мошенниками.

Но есть нюанс с продажами. Пока что кажется, что продукт нужен всем.

B2B, B2C, школы, бабушки, IT-шники, банки, маркетологи, дворники, сотрудники ЖЭКа – ну потому что кибербезопасность же важна для всех!

А что происходит с 90% продуктов, которые «подходят всем»?

Их не покупает никто.

Почему так?

Потому что в продажах работает не «Важен всем», а «Болит у кого-то настолько, что он готов кричать — Shut up and take my money!».

Вспоминаем лестницу старины Ханта (которая всем уже оскомину набила, но работает как швейцарские часы):

1. Человек вообще не в курсе проблемы – живёт и радуется.

2. Человек в курсе, но пока ничего не делает – откладывает на потом.

3. Человек ищет решение – потому что уже встрял.

4. Человек понимает, чего хочет, и выбирает среди предложений.

5. Человек уже купил и теперь сравнивает, норм или зря потратил деньги.

И если ты пытаешься продать человеку из первой категории, ты просто в пустую тратишь время.

Как же найти тех, кто уже запрыгнул на 3-4 ступеньки и готов потратить деньги на ваш продукт?

Разберу на примере b2b.

Вот несколько вопросов, которые помогут сузить аудиторию и перестать сжигать ресурсы на «всех»:

1. Что такого случилось в компании, что они вообще задумались о кибербезопасности?

• Утечка данных?
• Кто-то кликнул по фишинговой ссылке и слил свою учётку от интернет-банка?
• Пришла проверка, и теперь штраф светит?

2. Кто в компании больше всего переживает за эту проблему?

• IT-директор, который устал объяснять, что «123456» – не пароль?
• Финдир, которому надо, чтобы сотрудники не сливали данные?
• Руководитель, который боится потерять контракт из-за дыры в безопасности?

3. А почему этот конкретный человек так переживает?

• Его уволят, если что-то случится?
• Премии лишат?
• А может вообще «небо в клетку» светит?

Вот и собрались три главные составляющие:

- Ситуация, в которой оказалась компания
- Конкретный человек в этой компании с конкретной проблемой
- Ущерб, который именно он понесёт

В общем ищем инфу о «сливах» (не тех, что на дереве растут) и идём к тому, кого сильнее всего «шарахнет» или уже «шарахнуло».

А после забега по горячим топаем по лестнице вниз.

— — — — —
Ну это если продажи нужны здесь и сейчас. А не когда-нибудь, когда мы их догреем.

Запахи из детства

…Нет, не так. Запахи из детства!

Они врезались в память, как назойливый мотив из рекламы, который будешь напевать даже в старости:

Кукуруку - это чудо
Коля любит Мамбу, и Серёжа тоже
Милки вэй - не тонет в молоке

Запахи, которые не просто вспоминаются, а врываются, как нежданный гость, без стука, без предупреждения.

Запах блинов, который ласково будит тебя ранним утром. И ты подскакиваешь с кровати, подкрадываешься тихонько сзади к бабушке, чтобы стащить это румяное, масляное, чуть сладкое лакомство.

Запах старых книг в шкафу. И ты тащишь табурет, чтобы добраться до книг на самой верхней полке. Ведь их специально засунули повыше, подальше от тебя. А значит там что-то ооооочень интересное. И запретное.

Запах свежескошенной травы во дворе. И ты босиком выходишь на улицу, а под ногами что-то щекочет и цепляется. И воздух наполнен этим свежим и чуть терпким ароматом. И бежишь по двору, не боясь ни грязных пяток, ни разбитых коленок, ни того, что время летит слишком быстро.

Запах новой тетради 1 сентября. И ты открываешь её, вдыхаешь этот аромат, который ни с чем не перепутаешь. Вот она — идеальная, без единой помарки, без каракулей, которые появятся позже. И ты еще веришь, что в этом году будешь писать красиво и разборчиво. Ну-ну.

И вот ты взрослый. У тебя в шкафу нет старых книг, потому что удобнее читалка. Ты не вдыхаешь запах новой тетради, потому что у тебя ноутбук. Но иногда…

Иногда запах проскочит случайно.

Где-то в кафе мелькнёт запах выпечки из детства. Где-то в метро пронесётся чужой одеколон, который когда-то стоял на дедушкиной полке. И ты зависаешь на секунду, теряешься между сейчас и тогда.

Потому что запахи детства не выветриваются. Они просто ждут момента, чтобы вернуть тебя назад.


— — — — —
#воскресный_экспресс

Экстрасенса вызывали?

Знаете таких людей, которые отвечают на вопросы так, будто это не диалог, а викторина с одним словом в ответе?

— Какая стратегия? — Рабочая.
— Какие риски? — Предсказуемые.
— Что делать будем? — Действовать.

И всё. Как говорится, «просто, решил и создал».

Остальным остаётся либо телепатически угадывать детали, либо пройти три круга уточняющих вопросов, пока собеседник не соизволит расшифровать свои мистические послания.

Но давайте честно: проблема не в лаконичности, а в том, что никто не любит играть в угадайку. Люди ждут деталей, а получают загадки в стиле «угадай, что я имел в виду».

Хотя способ всё исправить максимально простой - дать конкретики и контекста.

Вместо «рабочая» сказать «адаптируем стратегию под новый рынок». Вместо «предсказуемые» — «главный риск — конкуренция и нехватка бюджета». Вместо «действовать» — «начинаем с тестирования гипотез и первой продажи».

И вот уже никакого «не включай дурака», никакого раздражённого «ты прекрасно понял, о чём я», никакого «ну давай уже нормально».

Просто человеческий разговор без криптографии.

Но если хочется выглядеть загадочным оракулом, можно, конечно, и дальше оттачивать искусство ответов уровня «да», «нет» и «может быть».
Только не удивляйтесь, если однажды вам начнут задавать вопросы настолько подробно, что вместо обычного «ну как дела?» получите бриф на три листа А4 десятым кегелем.

Каждый из нас был в такой ситуации с той или другой стороны.

Мы сами иногда выдаём такие ответы, либо пытаемся выжать хоть каплю конкретики из собеседника, который кивками и междометиями пытается заменить человеческую речь.

Встречаешься с клиентом, который говорит «нам нужен мощный маркетинг», и сидим-гадаем, что именно он имеет в виду — SMM, таргет или зазывалу у входа?

Или задаёшь вопрос коллеге и в ответ получаешь загадочное «разберёмся».

— — — — —
Так что если вдруг узнаёте себя — самое время начать говорить чуть подробнее.

А если узнаёте кого-то из знакомых — просто сохраните этот пост и в следующий раз скиньте им в ответ. Пусть тоже попробуют объясниться без надежды на ваши телепатические способности.

Просто спроси

На этой неделе меня что-то прёт от темы работы с клиентами. Вот еще одна важная штука, которую все знают, но почему-то часто забывают или игнорируют.

Продавцы обожают додумывать за клиента.
– Он, наверное, не заинтересован.
– Наверное, ему дорого.
– Наверное, он нашёл альтернативу.

Наверное.

На практике же происходит вот что: клиент просто не понял предложение, ему что-то показалось странным, он задумался над неочевидным моментом – и ушел. Не потому что «не зашло». А потому что ты не спросил.

Как это выглядит?

➡️ Клиент молчит после звонка? Не пиши унылое «Вы ознакомились с нашим предложением?» Пиши «Какие у вас вопросы остались?»

➡️ Клиент отказался? Вместо «Окей, если передумаете…» спрашивай «Что именно вас смущает?»

➡️ Клиент сказал «Дорого»? Не надо «Ну мы можем скидочку…» Сначала «А с чем вы сравниваете?»

Люди не всегда сами проговаривают сомнения. Им просто удобнее тихо слиться. Но если ты задашь правильный вопрос, ты узнаешь реальную причину, а не ту, что придумал у себя в голове.

— — — — —
И чаще всего окажется, что сделку можно было дожать одной фразой.
Но, конечно, можно продолжать играть в «наверное» и терять клиентов.

Как я отправила «кружочек» холодному клиенту и не умерла от стыда

Решила проверить, работает ли видео-проспектинг в Телеге. Отправила кружочек холодному клиенту в связке с предварительным email-ом с подробностями.

Если коротко, суть такая:
«Привет! Не хочу сильно грузить текстом, решила быстро записать — у меня есть идея, как вам помочь с [название проблемы]. Чуть больше деталей у вас в почте. Если интересно, давайте обсудим!»

И всё. 30 секунд. Никакого монтажа, дублей и самокопания.

Через 10 минут ответ:
«Удивили! Давайте созвонимся»

На небольшой выборке конверсия в разговор уже сильно выше.
Тестирую дальше, потому что:
➡️В видео меньше официоза → больше шансов, что посмотрят.
➡️Легче показать эмоцию и заинтересованность.
➡️Не нужно записывать блокбастер, а говорить по делу.

— — — — —
Ну и самое страшное, что может случиться - вас пошлют нахрен или в бан. Поэтому эксперименты лучше проводить с отдельного подготовленного номера.

Воскресенье. Время жить медленно.

Воскресенье — день, когда можно официально ничего не делать. Без чувства вины, без ощущения, что где-то срочно что-то надо.

Можно спать до обеда. Можно завтракать три раза. Можно гулять и смотреть по сторонам, а можно вообще никуда не выходить и просто пялиться в потолок.

Можно читать книжку и засыпать прямо на середине страницы. Можно разобрать старые фотки и вдруг осознать, что тогда всё было лучше, чем казалось в моменте.

А ещё можно по привычке открыть рабочий чат и поймать себя на мысли: «Я вообще зачем сюда зашла?».

Воскресенье — это тест на адекватность. Если ты в этот день всё ещё решаешь рабочие вопросы, то, возможно, пора посмотреть на свою жизнь по-другому.

Так что сегодня не торопимся. Дышим глубже. Едим медленнее. Почту не проверяем.

А завтра снова бег. Но это завтра.

А сегодня можно просто лежать и смотреть, как лучи солнечного света, пробиваясь через стекло, оставляют радугу на носу у собаки.

— — — — —
#воскресный_экспресс

Почему богатые люди не становятся счастливее из-за своего богатства?

Читала про основателя Loom, который вышел из своей компании и потерял 60 миллионов долларов. Он пытался быть похожим на Илона Маска, расстался с девушкой, впал в экзистенциальный кризис, а теперь живёт на Гавайях и изучает физику.

И вот ты читаешь такое и думаешь: а деньги-то вообще кого-то сделали счастливее?

Мы часто слышим от богатых: «Деньги не приносят счастья».

Фишка в том, что я не гонюсь за счастьем, я гонюсь за свободой.

Деньги не делают тебя другим человеком. Они просто увеличивают масштаб того, кем ты уже являешься.

Если ты был добрым — станешь супердобрым.
Если был придурком — ну, вы поняли.
Если не умел распоряжаться финансами — всё сольёшь, как 99% победителей лотерей.

Это как увеличительное стекло для личности.

Вообще, финансовая уверенность — не про конкретную сумму.
А как в спорте: дело не в кубиках пресса, а в том, что ты из тех людей, кто стабильно ходит в зал.

Деньги — отличный ластик. Они не напишут твою историю счастья, но могут стереть кучу проблем.

Подумайте: если бы вам не нужно было париться об аренде, кредитах и счетах, какие решения вы бы начали принимать иначе?

Но тут есть ловушка. Мы привыкаем. Мы хотим ещё. Больше. БОЛЬШЕ!

Царь Соломон сказал: «Любящий деньги не насытится деньгами».
Как на беговой дорожке: ты бежишь, но финиша нет.

Так в чём тогда смысл?

Деньги сами по себе — не хорошо и не плохо. Это просто инструмент, который делает тебя больше тем, кто ты уже есть.

— — — — —
Может, настоящая хитрость в том, чтобы сначала стать хорошим и нужным человеком, а затем позволить деньгам следовать за вами?

60 цифровых решений для автоматизации маркетинга

Друзья, сегодня весело и вкусно коротко и полезно.
В конце прошлого года наткнулась на крутейшую подборку сервисов для маркетинга.

Там всё: аналитика, оптимизация процессов, performance, настройки таргета, influence marketing, сервисы для ecom, ии-шечки и много чего еще интересненького.

Себе в закладки положила, а с вами не поделилась.

Поэтому ➡️ just TAKE it RIGHT NOW

Стабильность или "американские горки"?

Есть такая странная штука: когда у тебя всё спокойно, хочется драйва. А когда у тебя адреналин хлещет из ушей, мечтаешь, чтобы хоть один день прошёл без экшена.

Недавно за приятельским кофе выслушала две совершенно разные истории.

Первая – про стабильность. Работа лет десять одна и та же. Зарплата приходит вовремя. Начальство предсказуемое, жизнь размеренная. Всё понятно, всё на своих местах.
— Надёжно, конечно, но ощущение, что я проживаю одну и ту же неделю годами.

Вторая – про вечную гонку по синусоиде.
— Я так задолбался! Вчера миллион, сегодня ноль. Запускаю один проект – срывается, запускаю второй – он взлетает, но жрёт мои нервы. Живу на адреналине, деньги приходят, уходят, приходят снова. Я как белка в колесе - ни вздохнуть, ни выпрыгнуть.

Две жизни. Два подхода. Две крайности.

И вот сижу я, смотрю на них и понимаю: оба не до конца счастливы.

Одна устала от предсказуемости, но не может выйти из зоны комфорта.
Другой мечтает о передышке, но не знает, как притормозить.

И это не про конкретных людей – это вообще про всех нас.

Стабильность без роста превращает жизнь в вязкое тягучее болото.
Бег без стабильности – это гонка, в которой можно сдохнуть от перегрева.

Но если слишком долго зависнуть в одном режиме – он становится клеткой.

Слишком долго стабилен? Потеряешь азарт.
Слишком долго несёшься? Перегоришь.

Настоящий баланс – это когда у тебя есть безопасная база, но ты умеешь время от времени рисковать.

— — — — —
И вот сижу я, допиваю свой кофе и думаю: а ведь у меня тоже бывали периоды, когда я была то одной, то другой.

А у вас что сейчас – "горки" или зона комфорта? Или, как и у многих, хочется всего сразу?

Почему в России принято скрывать, сколько зарабатываешь?

Вот ты сидишь в компании друзей, вечер идёт отлично — все смеются, обсуждают отпуск, новые гаджеты, планы на будущее. И тут кто-то невзначай спрашивает:

— Слушай, а ты сколько зарабатываешь?

Воздух в комнате вдруг становится плотнее. Время замедляется. Твой мозг лихорадочно ищет, как выкрутиться: сказать честно? Преуменьшить? Отшутиться?

Потому что в России деньги — тема почти табуированная. Спокойно обсуждать их могут только либо те, у кого их совсем нет, либо те, у кого их уже настолько много, что пофиг, что про тебя подумают.

Почему мы скрываем свои доходы?

Сглазят же!
У нас деньги — это не просто цифры в банковском приложении, а что-то вроде личной кармы. Слишком много заработал — жди завистников, которые мысленно пожелают тебе скорого банкротства. Ну и, конечно, "чтобы не сглазили" — аргумент, который передаётся из поколения в поколение.

Потому что налоговая не дремлет
Да, официально мы все белые и пушистые, но привычка прикидываться беднее, чем есть, осталась. Особенно среди предпринимателей и фрилансеров. Вдруг кто-то решит проверить, откуда у тебя на отдых в Италии деньги, если ты "едва сводишь концы с концами"?

Коллективный Советский Союз в голове
Совок оставил нам в наследство установку: "богатые — жулики". Деньги — это не результат работы, а нечто подозрительное. Поэтому, если у тебя больше, чем у соседа, — будь готов к вопросам, кто и как тебя "прикормил".

Работодатели против
Многие компании прямо запрещают обсуждать зарплаты, потому что если Вася узнает, что Петя получает на 20% больше за ту же работу, начнётся корпоративная революция.

А вдруг у тебя больше, чем у друзей?
Деньги — это всегда про статус. Узнают, что ты зарабатываешь больше — начнут коситься. Узнают, что меньше — начнут жалеть или снисходительно относиться. В итоге проще держать язык за зубами.

Чтобы не пришлось одалживать
"Раз ты зарабатываешь нормально, то тебе не сложно занять на недельку…" — а потом начнётся марафон игнорирования сообщений. Поэтому проще сразу сказать: "Да ну, сам в долгах, как в шелках".

Потому что понты — дороже фактов
Проще накинуть себе пару сотен тысяч в разговоре, чем реально показать выписку из банка. Поэтому многие просто молчат, чтобы не рушить миф о себе.

— — — — —
Как говорится, "деньги любят тишину, а в России — ещё и хорошую маскировку".

Таксисты: люди, которые учат тебя терпению

Пятница, вечер, ты выходишь из бара — настроение на уровне «жизнь удалась», но надо как-то добраться домой. Вызываешь такси, расслабляешься. Но не тут-то было.

«Я почти на месте»
Ты стоишь, мерзнешь, смотришь на карту, а он где-то в параллельной вселенной. Через 10 минут звонок: «Я вас не вижу». Я тебя тоже, но у меня хотя бы глаза открыты!

Саундтрек из твоих кошмаров
Ты надеялся на тихую дорогу? Ха! Получай «Лучшие хиты шансона 2005» на максималках. Или легенды узбекского рэпа с ноги врываются в чат и не хотят уходить, ни мольбами, ни пинками.

Водитель-Феррари
Сел, пристегнулся, моргнул — и тебя уже заносит в повороте, а таксист с огоньком в глазах говорит: «Не волнуйтесь, я профи». В этот момент ты понимаешь, что для него это не поездка, а квалификация перед «Формулой-1». Осталось только выбрать: помолиться или оставить отзыв «экстремально, но весело».

Водитель-черепаха
Обратный вариант — он едет так медленно, что пешеходы обгоняют лёгким прогулочным шагом. Возможно, в прошлой жизни он был улиткой.

«А раньше было лучше…»
В любой точке мира, в любой вселенной найдётся таксист, который расскажет, как 10 лет назад пассажиры были культурнее, чаевые жирнее, бензин дешевле, а водители честнее. И что сейчас всё скатилось, поэтому он, вообще-то, «уже завязывает с этим делом». 142-й пассажир за день слушает эту грустную историю и делает вид, что ему не всё равно.

Навигатор? Не, не слышал
Ты едешь по странному маршруту, знакомые улицы сменяются лесами и гаражами. Спрашиваешь: «Вы уверены, что так короче?» — «Да я тут 20 лет езжу». Ну-ну, так и запишем — «по живописному пути».

«Только наличка»
Заказ был по карте, но водитель смотрит на тебя с печалью, как будто ты разбила его любимую кружку: «Сестра, только наличка, очень надо, спасибо-пожалуйста». А у тебя, конечно, только телефон, карточка, святая вера в технологии и надежда на то, что в ближайшем радиусе есть банкомат.

— — — — —
А у вас какие самые мощные истории с таксистами?
Давайте соберём топ худших поездок в комментах

Как получить скидку, не запрашивая ее

Всегда немного завидовала своей подруге, которая при любом удобном случае, когда что-то покупает, выпаливает, не стесняясь:
«Скидки, бонусы, акции?»

Сейчас я тоже уже натренировалась так делать, и не испытывать при этом душевных терзаний.

Но когда-то это было прям больно и вызывало такое скверное ощущение, как будто прошу милостыню на паперти.

Экспериментальным путём нашла для себя комфортный способ доводить продавцов до белого каления выдачи скидки - душнить кучей вопросов.

Недавний случай: подошло время продлить полис КАСКО.
Страховой агент посчитал: 40 тысяч. Сразу со скидкой 30%, по его заявлениям.

Ладно, думаю, поверю. В прошлом году было почти на двадцатку больше.

Скидываю документы, прошу готовить полис.

Через пару часов звонок: «Вы знаете, после проверки документов цена изменилась. Теперь 50 тысяч».
— А почему? — спрашиваю.
— Ну там… что-то изменилось в расчёте.

Скидку не просила. Только задала пару уточняющих вопросов:
— А что именно изменилось?
— Это из-за коэффициентов?
— Кто у вас их пересматривает?

В ответ тишина и мямленье. Агент кладёт трубку с обещанием «уточнить».

Через полчаса звонит:
— Я всех уговорил, получилось 42 тысячи!

Вот сижу, гадаю теперь.
То ли агент очень заботливый, то ли план подгорает, то ли вопросы слишком душные - и проще скидку выдать, чем отвечать на них.

Помните, писала под новый год, что теперь поддерживаю стартапы на ProductRadar как охотница?

На этой неделе под мое крыло попал виджет для AmoCRM со встроенным ИИ для анализа звонков менеджеров по продажам.

Ребята уже молодцы, у них уже есть клиенты, которые пользуются их продуктом, только вот с упаковкой чуть не докрутили.

Шарю разбор тут, потому что это почти универсальная формула для "обёртки" продукта.

1️⃣Первый экран должен стрелять в самое сердечко целевому клиенту - так, чтобы ему непреодолимо захотелось пролистать дальше.

Фраза «Контроль продаж по телефону с помощью ИИ ассистента, который прослушивает и анализирует все звонки» звучит вроде понятно, но не цепляет.
А как насчёт: «Закрывайте на 14% больше сделок с ИИ-ассистентом, который анализирует 100% звонков ваших менеджеров»?

2️⃣ Кто клиент? Он узнаёт своё отражение на вашей странице?
Всем ли РОПам, которые работают в Amo, нужен этот виджет? Скорее, нет.
Нужна детализация: сколько сотрудников, звонков, какая нагрузка. Например: «Идеально для отделов продаж с X–Y звонков в день».

3️⃣ С размаху надавить на самую больную и кровавую мозоль.
Хорошо описано, что болит, но непонятно насколько сильно. В цифрах. Почему ваш клиент проснётся среди ночи и захочет заплатить за виджет?
Например: «Менеджеры теряют до X% лидов», «РОПы тратят XXX минут в день на разбор полётов».
Чем точнее цифры, тем легче достучаться до сердца и кошелька.

4️⃣ Показать технологию решения и результат - что станет лучше у клиента? Какие метрики у него улучшатся и насколько?
Тут ребята постарались, придраться практически не к чему.

5️⃣ Почему вы круче? Какое УТП?
Покажите, чем вы лучше других ИИ-ассистентов, которых уже навалом. Самая мощь - открыть battle-card с именами конкурентов.
+100500 к трасту и лояльности.

6️⃣ Кейсы-кейсы-кейсы.
Уже есть довольные клиенты? Так покажите же их скорее!
Идеальный формат: "Вот эти ребята уже выбрали нас. Вот так плохо у них было до, и вот как у них теперь круто с нами".
И снова с цифрами.

Финалим прайсом (если можем), колл-ту-экшеном и "в продакшн".

— — — — —
Забирайте рецепт, ставьте огоньки, ну и если зареганы на Радаре - поддержите ребят, помогите нам до топ-3 добраться

Как продажнику перестать играть в детектива?

Когда я только начинала работать работать в b2b продажах, а это было ооооочень давно, поиск данных о потенциальных клиентах превращался в длинную и увлекательную детективную историю.

Начинаешь шерстить сайты - раз зацепка. Тянешь ниточку, натыкаешься на какой-то телефон - два зацепка. Лезешь в соцсети - три. И так по крупицам долго и нудно собираешь пазл.

Сейчас скорости другие, данных море и куча агрегаторов, которые их собирают и регулярно актуализируют.

На днях наткнулась на еще один - DataNewton.

Подумала, что очередной Rusbase или Контур, но интуитивно дала шанс и пошла смотреть.

По большому счету отличий мало, но есть одна фича, которая реально удивила и заставила положить сайт в закладки.

Это раздел «Связи» в профиле организации. Он показывает, как компании связаны друг с другом.

Например, у тебя есть потенциальный клиент, а сервис раз — и показывает, что их генеральный раньше работал в компании, где у тебя уже есть знакомые. Или что они тесно сотрудничают с твоим текущим клиентом. Просто открываешь схему — и всё сразу понятно.

Ноль выводов, только искренний рекомендасьён.

Вы уверены, что видите реальность?

Вы точно знаете, как выглядит ваш стол, телефон или даже близкий человек?

А что, если я скажу, что на самом деле вы видите лишь только то, как свет отражается от них?

Представьте: вы заходите в темную комнату. Включаете свет. В тот же момент стены «становятся» белыми, а стол – коричневым. Но ведь на самом деле все это – просто световые волны, которые отражаются от объектов и ловятся вашей сетчаткой.

То есть, мы не видим сами объекты, мы видим их «ответ» на включенный вами на свет.

Мы с вами живем в иллюзии отражений.

С людьми все то же самое.

Мы видим лишь внешние реакции – улыбку, злость, безразличие. Но что внутри? Настоящие мысли, мотивы, «истинные цвета» – все это скрыто от нашего восприятия.

Мы общаемся, строим отношения, ведем переговоры, но каждый раз видим только ту версию, которую человек хочет (или может) отразить.

Бизнес тоже работает по этому принципу.

У клиента есть боль. Мы пытаемся угадать, как выглядит эта боль, исходя из тех сигналов, которые он «отражает»: жалобы, метафоры, цифры.

Если прочитаешь эти сигналы правильно – выигрываешь.
Если нет – теряешь деньги и время.

В мире зеркал мы видим не вещи и людей, а их отражения. И, возможно, это не так уж плохо – ведь именно это заставляет нас искать глубже, думать шире, находить скрытые от нас смыслы.

Ведь именно это дает неподдельный интерес к жизни.

Диверсифицировать нельзя зависеть

Как-то раз человек решил стать свободным. Однажды. Не сейчас.

Сейчас он будет работать.
Работать так, чтобы завтра уже не пришлось.

Привлекательно, правда?

Вот он берет планку: накопить, вложить, выйти на пассивный доход. Лежать, потягивать коктейль, считать дивиденды.

Только есть в этой истории подвох: вы и так тоже будете не свободны.

Вы зависите.
Не от работы – от капитала.

Капитал — это ведь штука капризная. Он, как серьёзная большая собака: требует ухода, внимания, ветеринаров и дрессировки.

Если бросить — сбежит. Если ухаживать — всё равно может заболеть или сдохнуть.

А если инфляция? А если дети, которых «не было в первоначальных расчетах»? Или фонд, куда вложили, накрылся медным тазом?

У одного из известных фаундеров и теперь еще и блогеров прочитала на днях умненькое: «Главный капитал — это ты».

Звучит жизнеутверждающе и вполне логично. Развивай себя, стань мега-крутым, и тебе не нужно париться про то, что когда-то ты перестанешь быть востребованным и умрёшь в нищете.

Но если чуть вдуматься: если ты главный актив, то у этого актива есть два серьезных минуса.

Первое: актив стареет.
Второе: он изнашивается.

Легко быть в топе, когда ты молод, умен, энергичен, без семьи, долгов и проблем. Но ни у одного из нас нет безлимита на здоровье, ментальное или физическое.

Попробуйте объяснить врачу в частной клинике, что вы известный специалист. Это внезапно не помогает оплатить счет. Попробуйте выйти на рынок труда, когда выгорели так, что путаете рабочую почту с номером доставки суши. Если «вы — это единственный капитал», то такая уязвимость — прямой путь к дефолту.

Настоящая свобода, как и надежный дом, требует нескольких опор.

Первая опора — это бесспорно вы и ваши ресурсы: здоровье, время, навыки.

Вторая - капитал и финансовая подушка. Не только для того, чтобы жить припеваючи, а чтобы не было страшно упасть.

Социальный капитал — третья. Это те люди, которые могут вытащить из ямы, когда даже деньги не помогут.

Капитал — это не один человек или одна сумма на счете. Это сеть, где всегда есть план Б. Потому что без плана Б любой «главный актив» рано или поздно оказывается под угрозой.

Свобода — это не про независимость. Это про зависимости, которые не срабатывают одновременно.

Одно сломалось — другое поддержит.

И если вы строите свою свободу, ставя на одну-единственную ставку, будь то капитал или себя, — это не свобода. Это риск, который однажды сработает не в вашу пользу.

Все эти рассуждения помогли мне определиться с целями не только на наступивший год. Это моя жизненная стратегия, из которой я буду строить планы вне зависимости от цифры в календаре.

Здоровье + Саморазвитие + Финансы + Нетворк и отношения

Проекты 2025. Проекты for all my life.

— — — — —
А ты где ставишь запятую в предложении в заголовке?

Ну что, друзья, пора врываться в 25-й 🚀

На самом деле нет 😄

В эти долгие выходные мой внутренний бронепоезд так сбавил ход, что для запуска нужно топлива больше, чем у Роскосмоса.

Но мне столько пока не завезли, разгоняться буду постепенно, без резких движений. План такой:

- выписать в тудушку все идеи, которые залетали в мою в голову между оливье и мандаринами

- занести в календарь рабочие и личные приоритеты - не записано, значит сделано не будет никогда

- сделать пару-тройку простых задач и одну посложнее, чтобы начать выводить мозг из коматоза

- провести вечер у камина под какао и «Шерлока»: чтобы не рушить сразу праздничную ауру и не окунать организм в стресс, как Крещенскую прорубь


— — — — —
А у вас как там дела?
Еще плавно раскачиваетесь или уже вовсю мчите навстречу приключениям?

🤩 - уже мчу на максимальных оборотах
💃 - попиваю кофеёк, вспоминаю как зовут клиентов и коллег
😁 - взял отпуск и продолжаю чилить

Под конец года стала Охотницей на Product Radar.

Открыла для себя еще одну возможность помогать фаундерам запускать свои проекты.

Ловлю вашу поддержку огоньками под постом 🔥