Как продажнику перестать играть в детектива?

Когда я только начинала работать работать в b2b продажах, а это было ооооочень давно, поиск данных о потенциальных клиентах превращался в длинную и увлекательную детективную историю.

Начинаешь шерстить сайты - раз зацепка. Тянешь ниточку, натыкаешься на какой-то телефон - два зацепка. Лезешь в соцсети - три. И так по крупицам долго и нудно собираешь пазл.

Сейчас скорости другие, данных море и куча агрегаторов, которые их собирают и регулярно актуализируют.

На днях наткнулась на еще один - DataNewton.

Подумала, что очередной Rusbase или Контур, но интуитивно дала шанс и пошла смотреть.

По большому счету отличий мало, но есть одна фича, которая реально удивила и заставила положить сайт в закладки.

Это раздел «Связи» в профиле организации. Он показывает, как компании связаны друг с другом.

Например, у тебя есть потенциальный клиент, а сервис раз — и показывает, что их генеральный раньше работал в компании, где у тебя уже есть знакомые. Или что они тесно сотрудничают с твоим текущим клиентом. Просто открываешь схему — и всё сразу понятно.

Ноль выводов, только искренний рекомендасьён.