Гордеев. Седой предприниматель.

Год терпел... ничего не говорил...
Важная несрочная цель — персональная система снижения биологического возраста построена

Я выполнил свою цель!
Моя персональная система снижения биологического возраста готова, и уже три месяца я иду по ней с позитивной динамикой.
Паспортный возраст — 47,3
Биологический возраст — 45,1 (было 49)
Это просто цифры. Красота — в новых привычках и результатах, которые они дали. В уровне радости.
Это начало пути. План - ежемесячно улучшать показатель.

Зачем?
Мне было очень сложно было сформировать новые привычки, взять под контроль сон, спорт, вес. Я придумал для себя, что если справлюсь с этой целью, остальные цели станут достижимыми

Что изменилось за год:
— нашел и взял под контроль пару сбоев работы моего организма
— поменял 11 кг жира на 4 кг мышц
— увеличил длительность сна с 6:40 до 7:05
— количество шагов — с 4000 до 9600
— начали меняться все ключевые показатели (VO2 max, HRV, HRH, и другие)
— стал заметно энергичнее...
— и самое главное — увеличил ощущение радости от происходящего на много пунктов

Как?
- правильное окружение
- маленкие шаги для новых привычек
- команда сервиса Важно

Что могу рассказать, если интересно:
1. Детальное описание моей системы и как она работает
2. Как соединил новые привычки с радостью (а не со страданием)))
3. Как Whoop реально изменил мою жизнь
4. Привычки, которые я пока не смог убрать (алкоголь, стресс, короткий сон)
5. 10 разных подходов к улучшению сна, которые я уже попробовал, и они не сработали — сейчас это мой фокус
6. Как я перенес на бизнес инсайты, найденные в реализации этой цели

Оставьте цифру интересной вам темы в комментариях — обсудим 🙂

В сухом остатке:
За год я запустил несколько новых привычек, которые сделали меня более счастливым. Важная несрочная цель в работе, первый этап выполнен.

Стоит ли рассказывать всем о своей цели?

— Стоит! Написал пост о своей цели — и появляется обязательство её выполнить. Сказал — делай.
— Не стоит! Расскажешь заранее — и точно не сделаешь. Сглазишь! У меня так уже было несколько раз…

Так как правильно?
Я не поленился и два часа воскресного утра проинвестировал в изучение этого вопроса.

Вот что говорит наука:

— Обязательство перед другими действительно усиливает приверженность. Особенно если речь идёт не о мечте, а о конкретных шагах и результатах. В мета-анализе Harkin и соавт. (2016, 138 исследований) показано: мониторинг прогресса и отчётность увеличивают вероятность достижения цели примерно на 27% → исследование (APA)

— Но есть и обратная сторона. В исследовании Gollwitzer et al. (2009) выяснилось: когда мы публично делимся только намерением, мозг воспринимает это как «уже сделанный шаг». Возникает ложное чувство прогресса, и вероятность довести цель до конца снижается → обзор (Inc.)

Вывод: делиться стоит не намерением, а результатами прогресса.

Не «я собираюсь похудеть», а «на этой неделе я сделал 3 тренировки и лёг спать до 23:30 пять раз». Не «я собираюсь бросить пить», а «в эти выходные я сходил с женой на балет, а не в баню с бывшими друзьями». Так цель перестаёт быть красивой декларацией и становится процессом.

Главное правило простое: не обещай — показывай прогресс.

Сейчас в работе 2 сложные, интересны цели, прямо хочется рассказать.... Потерплю до первых результатов )

Этот конкурент привлек инвестиции, этот запустил новый продукт, этот выиграл премию…и начинаешь нервничать, увеличивается уровень тревоги, тратишь время на изучение деталей…

Я для себя нашел логику действий в этой ситуации. Не замечать все это. Фокусироваться на еженедельном улучшении качества своего продукта. И нервничать там. Переводить напряжение в действие. Качеством нашего продукта я управляю и могу на него влиять, а в случае с продуктами конкурентов - это вне моего влияния.

Если конкурент что-то реально крутое сделает, узнаем это от Клиентов и возьмем в работу.

5 вещей, которые я бы сделал по-другому, если бы начинал бизнес заново

Меня зовут Евгений Гордеев, я основатель BREFFI — инновационной компании в области фармацевтики — и соавтор проекта по целеполаганию «Важно ! Не срочно».

В этом посте хочу поделиться с вами своими мыслями о том, что бы я точно сделал по-другому, если бы начинал бизнес заново. Ответы ищите в карточках ☝️

И вместо вывода. Подумал, что объединяет эти пять пунктов. Все они — попытка уйти от иллюзий и делать бизнес в бодром темпе, не отвлекаясь и опираясь только на факты. Ставьте 🔥, если вам близок такой подход.

#авторская_колонка

💼 Подписаться на Бизнес-секреты

Наконец-то нормальная книга по финансовой грамотности, а не вот это вот всё.

Минутка мотивации для всех нас.

Оп, а тут пост про мою книгу…

Через 25 минут стартуем долгожданный эфир про привычки!
Мы сами ждали его с нетерпением — будет глубоко, честно и по делу.

Приходи, если хочешь:
— встроить полезные привычки без надрыва
— избавиться от того, что тянет вниз
— понять, как работать с откатами и ленью

Вот ссылка на Zoom — открыть
Ждём всех очень сильно 🧡
Никаких продаж, только польза

Представьте, что вы современник гения. Живете с ним в одно время, в одном доме. Всем это уже понятно, он уникум - мировая звезда балета или его роман - национальное наследие.
А он ведет себя как мудак. Мусор на лестничной клетке оставляет, деньги занял, не вернул, к жене вашей подкатывает или к мужу.
Что делать? Вы хотели бы войти в историю как Мартынов или Дантес? Наверное нет

Делать скидку за его вклад в развитие мировой культуры? А если мне без балета только лучше будет?

К чему я это все. Оправдывает ли талант нарушение правил?
Может ли факт знакомства с Пушкиным быть важнее того, как он себя ведет по отношению в вам?

Есть ли у гения индульгенция на то, чтобы быть говнюком?

🧡 Привет, друзья!

Время бодрого роста рынка, когда все прёт, и можно глубоко не погружаться в финансы, закончилось. Многие, и мы в том числе, почувствовали, что сейчас вести бизнес по-старому не получится.

А как по-новому?

1⃣ создавать супер ценность для твоего Клиента
2⃣ понимать и управлять финансами так, чтобы с увеличением ценности росла прибыль

Современная команда продаж, маркетинга, клиентского сервиса должна понимать, как из выручки получается чистая прибыль, и как управлять финансами на каждом этапе.

Современная команда финансов должна понимать, за какую ценность Клиент платит деньги и подсказывать, как увеличивая ценность для Клиента, зарабатывать больше?

🧡 6 июня мы соединим стороны финансов и бизнеса в единую команду на офлайн-мероприятии в Москве

Цель: формируем план действий: увеличить ценность для Клиента, увеличить прибыль для компании. Фокус на ключевые точки управления прибылью.

Формат мероприятия — практикум, на котором представитель команды бизнеса вместе с представителем команды финансов найдут точки роста, поймут, что действительно важно мониторировать и улучшать. Сформируют план действий по методологии В!Н.

Будет 10-15 команд, по 3-4 человека в каждой. Каждая команда состоит из финансиста и представителей бизнеса (продажи, маркетинг, клиентский сервис), Три команды: BREFFI, REDDAY и "Капитал" — уже в списке компаний-участниц.

Ведущие мероприятия:

🌟Евгений Гордеев, Борис Альхимович — представят интересы бизнеса
🌟Ирина Екимовских, собственница и руководитель аудиторско-консалтинговой группы «Капитал», автор телеграм-канала «Бизнес как инвестиция» — представитель команды финансов

Формируйте команду вашей компании минимум из двух человек и записывайтесь по ссылке → регистрация

И да… Супер фишка! Стоимость участия вы определите сами в конце мероприятия в зависимости от полученной ценности. От 1 рубля до 50 000.

👉 6 июня 10:00 - 17:40
📍 Москва, Метрополь

Круто? 🙃 Тогда регистрируйтесь и ждём вас!

Запланировали уникальное мероприятие: будем связывать клиентскую ценность с прибылью. Чем круче делаешь продукт или сервис тем богаче становишься - соглгаситесь, круто, если так можно было...)

В офлайне, в крутом месте - отель Метрополь, с крутейшим экспертом - Ирой Екимовских.

И чтобы на практике показать как это работает, оплата за участие по факту полученной ценности - от 1 рубля до 50 000.
Встречали такое? )

Это фрагмент моего календаря. Мы сейчас командой внедряем новую привычку - начало всех встреч через 10 мин после окончания предыдущей.

Это проект микроулучшайзинга для увеличения счастья и сохранения здоровья сотрудников нашей команды.

Моя гипотеза, что если у тебя есть 10 мин между встречами, чтобы сходить в туалет, выпить кофе, поцеловать ребёнка и погладить кота - уровень счастья будет минимум на 1% выше и это снизит уровень стресса, что в долгосрочной перспективе сохранит здоровье наших сотрудников.

А сохранение здоровья - это идеология нашей компании, наша большая эволюционная цель, и мы реализуем ее и для наших Клиентов и для себя.

К большим целям идем маленькими шагами - сдвинул начало всех внутренних встреч на 10 мин.

Подвижный и застывший образ мыслей

Я очень люблю эксперименты. Они доходчиво объясняют сложные вещи.

Кэрол Дуэк провела исследование:

Школьников старших классов разделили на две группы, дали задание.
По итогам выполненной работы одну группу похвалили, сказав, что они «способные
умники», а другую группу похвалили, сказав, что «ребята отлично поработали».

Затем оказалось, что «способные умники» не захотели выполнять более сложное задание, испугавшись,
что они с ним не справятся и все увидят, что они не такие уж и умные.

Студенты, которых похвалили за «усилия», с удовольствием взялись за сложную задачу. Для них возможная
неудача означала только, что надо больше стараться или поменять стратегию решения; они
не думали, что неудача каким-то образом отражает уровень их интеллекта.

Кэрол Дуэк выделили два типа образа мыслей, «застывший» и «подвижный», подробнее здесь:

"Если у вас «застывший» образ мыслей, то вы более других страдаете от стереотипов,
как позитивных, так и негативных.
Когда вас все считают математическим гением, вы боитесь совершить ошибку и потерять это почетное звание.
Если же на вас навешивают негативный ярлык, например, что женщины не способны заниматься математикой и естественными
науками, то вы в глубине души считаете, что это, наверно, так и есть.

Я много лет жил с убеждением что "я не спортивный"...

Люди с «подвижным» складом ума не верят в постоянство своих характеристик, и поэтому, если они
в чем-то и отстают от других, то просто будут стараться догнать.
Попадающим под действие стереотипа людям с «застывшим» складом ума часто кажется, что они «не вписываются» в ту или иную среду. «Подвижный» образ мыслей позволяет человеку разглядеть суть предрассудка и уверенно противостоять ему."

Чемпионом мира могут стать оба, но в момент, когда нужно чемпионство отдать, первый будет обвинять всех и страдать, а второй с позитивом пойдет дальше…

Я поймал несколько инсайтов из этой книги:

1- Как я даю обратную связь… я часто хвалю не за усилия, а за талант… за профессионализм… Теперь хвалю дочку за усилия, даже если задача решена не верно.

2- Постановка целей. Я не люблю KPI - потому что они делят на лузеров и чемпионов, а жизнь сложнее. Понял почему я выбираю OKR - там нельзя сделать 100% и фокус на прогресс, на динамику достижения супер цели

3- Теперь в разговорах я вижу людей с застывшим образом мыслей и не знаю, что с этим делать)

Юристы не должны принимать решений. Иначе не случится ни одной сделки и не будет ни одного подписанного договора.

Несколько лет назад, мы обсуждали M&A сделку с большим медийным холдингом
Все начиналось крайне круто и бодро. Мы встретились с собственником и нашли как организовать сделку так, чтобы все выиграли и перешли в этап оформления. И вот тут… началось.

Со стороны холдинга были юристы - супер профи, они хотели сделать сделку максимально выгодной и безопасной и договор обрастал все новыми и новыми дополнениями.
Владелец, по уважительной причине не мог вовлекаться, у него в семье были проблемы.
Юристы взяли лидерство на себя.
С нашей стороны юристы (а у нас классная команда супер профи и классные партнеры) пошли в защиту - включился вопрос профессиональной крутости.

В итоге, как письмо дяди Федора, драфт корп договора дополнялся новыми деталями, каждый раунд переговоров добавлял новые вопросы и гипотетические ситуации: а что если… Через много месяцев сделка развалилась…

Сейчас веду переговоры с предпринимателем, для него это первая сделка, и ситуация повторяется… за его спиной, появляется юрист, которого нет на встречах, который после каждой договоренности добавляет «еще немного», чтобы защитить интересы…и сделка снова на грани развала…

Основная задача юриста - подсветить риски и ответить на вопрос: какова вероятность реализации этого риска? (Есть ли судебная практика?)
Основная задача предпринимателя принимать решение брать или не брать этот риск, ответить себе на вопросы - сколько стоит этот риск, готов ли я его взять?

И точного ответа, как правило, не будет - только чуйка.

Заканчивается мой отпуск, и в голову пришла мысль.

Насколько классным будет отпуск предпринимателя — зависит от степени реальности его ожиданий.
Почему-то мы ждём, что отпуск — это стопроцентное отсутствие работы. Но так не получится.

Отпуск — это не отсутствие работы. Это смена ритма.
Если ты 355 дней в году решаешь задачи, глупо ожидать, что в рандомные 10 дней всё замрёт и будет ждать, пока ты выспишься и забудешь пароль от компа.

Что делать?

— Занизить ожидания. Быть готовым включиться, если что-то прилетит и нельзя делегировать. Это норма.
— Запланировать работу: я оставляю себе 2 часа в день для работы. Семью предупредил, все ок. Рабочие задачи не разрушают отдых, и встраиваются в свободный от активностей слот.

Седой вывод: отдыхать не вопреки, а вместе с реальностью предпринимателя.

Зачем? Мой любимый вопрос.
Зачем я занимаюсь бизнесом? Ответ меняется последние 10 лет. Вначале - заработать много денег. Потом, сделать что-то крутое.
Сейчас - построить счастливую компанию!
Без потери фокуса на предыдущие цели)
Бирюзовую? Нет, я не верю, что это нам сейчас нужно.

Мы хотим построить - счастливую (кайфовую) компанию

Я думаю, что на любом этапе спиральной динамики, компания может быть счастливой. Что такое счастливая компания? Абстракция? Как это оцифровать?

1. Клиент счастлив. Здесь сейчас наш основной фокус. Каждая команда точно может ответить - кто их Клиент, какую боль они закрывают, какой ценностью. Почти все уже знают и мониторят метрики развития ключевой клиентской ценности.
Как мониторить счастье Клиента? Метрики клиентской ценности - как опережающие показатели, NPS и Retention rate - как результирующие.

2. Сотрудник счастлив.
Мы делаем большое дело, у нас есть большая цель - мы сохраняем здоровье.
У нас можно взять ответственность вместе с полномочиями и иметь все, чтобы получить результат
У большинства сотрудников реальные должностные инструкции с фокусом на ценность, у большей части доход уже связан с результатом, а результат с клиентской ценностью.
Большая часть решений уже может приниматься на уровне отдела (в нашей терминологии - круга) без дополнительных согласований.
Учимся общаться открыто, как взрослые. Регулярное обучение и развитие становится нормой
Как измерить? Опережающие метрики: отношение уровня дохода к рынку, динамический eNPS. Результирующие: текучка.

3. Акционеры счастливы: процент дивидендных выплат должны обгонять проценты по вкладу, капитализация компании должна расти через рост стоимости сервисов повышения клиентской ценности

4. Партнеры счастливы. Мы даем хорошие условия поставщикам, которые усиливают Клиентскую ценность

Все красиво. Мне нравится. Слово счастливая только немного не подходит, какое-то оно идеалистическое. Или мне кажется? Может заменить на кайфовая? или целостная?

Мы еще далеки, от того, чтобы сказать, что мы достигли цели, мы еще даже не все метрики мониторим, но мы уже в пути и этот путь меня сейчас вдохновляет.