или
Кто кому платит комиссию при покупке и продаже недвижимости.
Представьте, что один юрист одновременно представляет в суде и истца, и ответчика.
Звучит абсурдно?
А на рынке недвижимости это считается нормой.
Люди постоянно путаются:
Кто кому и за что платит комиссию.
Давайте разберёмся.
1️⃣ Если вы обращаетесь за покупкой квартиры, вы по сути нанимаете риэлтора, чтобы он:
— нашёл объект (даже если вы что-то нашли сами),
— проверил продавца,
— провёл экспертизу документов на квартиру,
— организовал и довёл сделку до конца представлял ваши интересы в сделке.
Это услуга.
И у неё есть заказчик - это покупатель.
Теперь ключевой момент.
Если «ваш» риэлтор не договорился с вами об оплате своих услуг и рассчитывает получить деньги от риэлтора продавца, он будет искать не безопасную квартиру для вас, а квартиру с максимальной комиссией для себя.
Он же не будет работать бесплатно.
То же самое происходит, когда клиент начинает активно торговаться.
Риэлтор всё равно доберёт свою комиссию — просто вы об этом не узнаете.
2️⃣ Если вы продаёте квартиру и ваш риэлтор говорит:
Моя комиссия — 8 %, я делюсь ею с тем, кто приведёт покупателя
он прав и молодец!
Он защищает интересы продавца и использует рыночный механизм продвижения объекта,
привлекая всех риэлторов.
Продавец — тоже молодец,
если подписал эксклюзив на 8–10 % и тем самым замотивировал весь рынок продавать его объект.
В результате весь рынок работает на продавца, но деньги на рынок заносит покупатель, но он не заказчик услуги.
Что может быть абсурднее?
А теперь самое важное.
В итоге, самый незащищённый участник сделки - покупатель, у которого нет договора со своим риэлтором, он рад, что всё бесплатно, а риэлтор подбирает объект не по безопасности и качеству сделки, а по размеру обещанной комиссии.
Его риэлтор финансово зависим от продавца и в этой конструкции вынужден искать источник оплаты своей работы, а не решать задачу покупателя.
На что рассчитывает покупатель?
На мой взгляд, жертва здесь — покупатель и не замечает, что его ведут туда, где выгодно риэлторам.
А между собой они договорятся.
По сути, покупатель сам себя перехитрил.
Часто у покупателя путаница:
Продавец же платит — почему я должен платить?
Продавец платит за продажу своего объекта.
А вы за что платите?
За продажу продавцом его квартиры или за свою покупку?
Или наоборот, продавец говорит:
Покупатель же платит — почему я должен платить?
Покупатель платит за покупку квартиры для себя — за проверку, вас продавец, вашего объекта и ведение сделки.
Покупателю нужна безопасность.
А вы, продавец, вообще понимаете, за что платите?
За безопасное получение денег?
Так вам этого никто не обещал.
Риэлтор покупателя работает не на вас.
Он работает на покупателя. Точка.
Вы отказались платить риэлтору за результат —
за покупателя с деньгами.
Значит, вы согласились на всё остальное.
Обычно такая путаница в головах людей возникает тогда, когда один риэлтор пытается сидеть на двух стульях.
А это невозможно.
Чтобы риэлтор работал на вас, его работа должна быть оплачена вами.
Именно поэтому вопрос покупателя на просмотре,
адресованный риэлтору продавца, звучит для меня дико:
А сколько мы вам должны заплатить?
У меня всегда ступор!
Вы понимаете, чьи интересы я представляю?
Я для вас - Волк, а вы Красная шапочка.
Не важно, в какой роли вы сейчас — покупатель вы или продавец.
💰Платит тот, кто обратился за услугой.
Это база, запомните, пожалуйста
✅️ Покупатель платит своему риэлтору.
✅️ Продавец платит своему риэлтору.
И это не может быть один и тот же человек.
🏗 И ровно по той же логике устроен рынок новостроек.
Покупателю кажется, что он «ничего не платит».
Но это не так.
Просто в новостройках заказчик — застройщик.
Он платит риэлтору за приведённого покупателя.
Комиссия уже заложена в цену квартиры — и напрямую к застройщику дешевле не будет, точнее будет, но иначе.
Это - та же конструкция.
И она работает, если покупатель с ней согласен.
#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
📱 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал