Или пост о том, кто занял не своё место
Раньше застройщики риэлторам не платили.
Риэлторы брали комиссию с клиента.
Потом застройщики поняли простую вещь: риэлторы приводят клиентов, а клиенты приносят деньги.
Да, это звучит цинично.
Но это правда.
И рынок устроен именно так.
И застройщики начали платить риэлторам.
Риэлторы перестали брать комиссию с покупателей.
Рынок выдохнул и сказал:
Новостройки бесплатно
А теперь давайте честно.
Застройщик платит риэлтору
за то, что тот привёл к нему клиента.
Кто здесь Заказчик?
Покупатель риэлтору не платит ничего и вроде все прилично и приятно.
И в этой логике покупатель уверенно говорит:
Я могу без риэлтора купить
Можете.
Вопрос в другом — что именно вы видите и выбираете самостоятельно.
Рынок новостроек в Новосибирске — это более 180 ЖК.
Разные застройщики.
Разные условия покупки.
Разные схемы расчётов, которые постоянно меняются, под разные группы покупателей.
Есть то, что не читается из рекламы и презентаций:
— как застройщик соблюдает сроки;
— где возникают системные проблемы с качеством;
— где красиво продают, но неудобно жить;
— где условия покупки действительно выгодны.
Всё надо сравнивать.
Застройщики регулярно проводят обучение риэлторам по своим инструментам продаж: ипотечные программы, рассрочки, акции и другой креатив.
Этой информации нет нигде в одном месте и она не появится у вас за пару вечеров у компа.
Она накапливается в голове риэлтора месяцами и годами работы на рынке недвижимости.
И затем извлекается из головы не “вообще”, а строго под конкретный запрос клиента — его задачу, бюджет, сроки, риски и допустимые сценарии.
Есть объекты, которые я никогда не предлагаю.
При этом их можно спокойно купить: у них активная реклама, даже я видела яркие баннеры на центральных улицах или в интернете.
А в реальности выбор часто формируется иначе.
В поле зрения попадает тот застройщик, чья реклама заметнее и настойчивее — та, что постоянно «догоняет» вас в интернете.
При этом на рынке есть хорошие ЖК, которые почти не используют агрессивную рекламу, но при этом могут быть сильнее по качеству, логике проекта и условиям покупки.
Именно поэтому картинка рынка, которую видит покупатель, и реальная структура рынка — это две разные реальности.
И в итоге покупаете
Не там, где хотели, а там, где устали выбирать
Потому что без экспертизы вы выбираете самое доступное по информации.
Плюс менеджеры застройщика прошли строгий отбор. Продавать они умеют, но продают только свой объект. Уйти без покупки — тоже навык.
И вот здесь возникает главный вопрос.
Если риэлтору платит застройщик — он работает на застройщика.
Заказчик - это застройщик.
Да, застройщик готов заплатить риэлтору бонус.
Но если вы пришли сами, без риэлтора, то не рассчитываете на скидку.
Это не ваша скидка, а прибыль застройщика, которую он вам не отдаст.
А скидки работают иначе.
Кроме того, сейчас застройщики дают скидки покупателям с риэлтором — но вы об этом не всегда знаете.
Узнать о скидке, а потом «подключить» риэлтора к сделке не получится.
Так это не работает.
И при этом от риэлтора ожидаю, что он будет:
— сравнивать
— выявлять риски
— быть независимым
Здесь важно разделять.
Пока вы не платите риэлтору, заказчиком остаётся застройщик.
Часть застройщиков не платит бонусы риэлтору — и такие жилые комплексы вам просто никто не предложит.
И только тогда, когда вы начинаете выбирать эксперта как заказчик, вы впервые видите реальную разницу между специалистами, а не между рекламой и рилсами.
Вы прочитали весь пост.
Теперь вернёмся к началу.
Вы уверены, что заказчик — это вы?
Заказчик всегда тот, кто платит.
#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#новостройкиновосибирск
@Bilan_pro
💙 Поддержать канал бустом