Архарова | Рост продаж в недвижимости. Обучение

Неделю назад на эфире мы обсуждали, как сделать сравнительный анализ объектов с помощью нейросетей. И тогда сравнивали два объекта для двух целевых аудиторий.

Сегодня экспериментировала с тем, чтобы создать полноценный сравнительный анализ с инфографикой, и у меня даже что-то получилось. В файле сравнительный анализ двух объектов "Архитектор" и "Народные кварталы", которые рассматривают видовую квартиру и ездят на авто. Конечно, качество визуала средненькое, но наглядность 100%. Думаю, что нейронки не стоят на месте, и через пару месяцев в подобном анализе можно будет сделать дизайн на уровне маркетингового агентства.

На своем тренинге "Продажи не шаблону 2.0. Как агенту зарабатывать больше, делая то, на что другие не решаются" я покажу, как за 10 минут создать сравнительный анализ, квиз для клиента, а также подобрать аргументы в пользу объекта и тут же отправить этот документ клиенту.

Поэтому, кто еще думал участвовать, но не решался - вот он знак. А для того, чтобы решиться - до конца недели мы держим специальную цену. Кто с нами - регистрируйтесь по ссылке.

P.S. Недавно с моей подписчицей Надеждой мы выяснили, что разные нейросети дают разные результаты, даже при одинаковых промптах. Я использую в работе Claude, довольно его аналитическими способностями и умением находить информацию и могу смело рекомендовать.

Подписывайтесь на мой канал в Мах

Запись эфира "Как продавать в мессенджерах с учетом ограничений 2026" на Рутуб

И да... по вашим просьбам я выложила запись эфира прошлой пятницы на Rutube
Поэтому, кто хотел посмотреть - а пожалуйста 🙏🔥

Уже завтра я проведу открытый мастер-класс Код покупателя: как распознать и закрыть возражения до того, как они сорвут сделку

Это очень полезная тема
Это тема для тех, кто:

• хочет делать меньше касаний и быстрее закрывать на сделку

• хочет уметь сразу видеть возражением настоящий мотив (то, что движет клиентом, а не то, что он говорит)

• видеть возражение в самых невинных вопросах (даже в переписке) и уметь их предотвратить

Чтобы зарегистироваться - переходите по ссылке

#спикер

Как ускорить процесс выбора клиента с помощью квиза

На прошлом эфире я показывала, как создать сравнительный анализ объектов с помощью нейросети Claude. По вашей обратной связи поняла, что это не только полезно, но уже пытаетесь это делать. И это меня очень радует.

Сегодня хочу показать еще один инструмент - Квиз.

Ситуация: клиент никак не может определиться с выбором. Вы просите нейросеть (я использую Claude) создать 10 вопросов, ответы на которые помогут клиенту определиться с выбором. И загружаете в нейросеть ссылки, по которым можно найти описание объектов

В результате я получила готовый квиз, сама его прошла два раза и полностью согласна с результатами. Как работает квиз - я записала на видео.
Друзья, я очень надеюсь, что вы сможете посмотреть это видео здесь, а если нет, то загрузила его на Rutube

Самое главное: мне на это понадобилось минут 10
А теперь давайте вспомним, сколько нам времени обычно нужно, чтобы сравнить с клиентом объекты?

Больше полезных инструментов расскажу на тренинге «Продажи не по шаблону 2.0. Как агенту зарабатывать больше, делая то, на что другие не решаются»

P. S. Если нужен промпт для нейросетей - пишите в комментариях - поделюсь 👇
#лайфхак #спикер

Подписывайтесь на мой канал в Мах

#Задачадляагента № 1
Этой весной я хочу, чтобы подписчики моего канала и мои заказчики серьезно прокачали свои навыки и могли удержать любого клиента. Поэтому периодически буду публиковать задачи для агента.

Сегодня будет первая.

Вы сидите в переговорной с клиентом, который после вашей короткой презентации заявляет: "Все объекты, которые вы показали, я уже видел до этого, и похоже, не хуже вас могу про них рассказать. Что еще вы мне можете предложить?"

Как бы вы действовали в этой ситуации? Пишите в комментариях, а в конце недели я дам ответ на эту ситуацию👇👇👇

Как мы обесцениваем клиентов при отработке возражений

На прошлой неделе мне написала Юля. Мы раньше дружили, и я очень тепло к ней отношусь. Юля сейчас развивает направление путешествий в формате MLM. Я это уважаю, но к этому направлению присоединяться не хочу. И это мое осознанное решение, не импульсивное, после размышлений.

Юля проводила в субботу открытое мероприятие и позвала меня поучаствовать. У меня были планы уехать на дачу, а вот цели ходить на мероприятия не было. Я написала об этом Юле. На что получила ответ: «Дача может подождать, а мероприятие - нет». Я понимаю, что так Юля отрабатывала мое возражение. Только при этом я почувствовала, что все мои дела не так важны и ценны, как ее мероприятие. Обесценила.

Пример второй. Пару недель назад я общалась с продюсером. Есть планы по развитию. Хотела осуществить их с его помощью. В целом парень толковый, но уж больно склонял к принятию решения вопросами «Что мешает принять решение прямо сейчас?» «Предлагаю внести депозит за будущую работу». Я взяла паузу, в которой поняла, что именно давление с его стороны и отталкивает. Отказалась. Когда я озвучивала отказ, он мне ответил: «что сама я не дойду до нужной точки, раз до этого не дошла». Обесценил.

Когда мы отрабатываем возражения клиента, часто незаметно для себя мы можем обесценить его опыт, его планы, его мысли и даже его мечты. Клиент при этом говорит: «Я подумаю», но принимает решение не в нашу пользу.

В этот четверг, на мероприятии для застройщика BRAVO я расскажу о том, как стоит работать с возражениями в теме: "Код покупателя: как распознать и закрыть возражения до того, как они сорвут сделку». Не всегда их стоит отрабатывать по привычной нам модели. В этом весь секрет.

Участие бесплатное - просто регистрируйтесь по ссылке

#спикер #польза

Точка боли. Это не садизм - это продажа

Точка боли - это состояние клиента в котором приходит твердое решение изменить ситуацию.

До тех пор, пока боль жить в старой / съемной / тесной квартире не будет больше боли отдать деньги сделки не будет.

При продаже недвижимости основной задачей в процессе продаж становится диагностика "остроты проблемы" клиента.

В процессе "выявление потребности" это становится важнее чем "хотелки по продукту".

Если "точки боли нет" то клиент готов лишь обсуждать проблему, но не платить за ее решение. Клиентов, которые готовы подумать на перспективу и начать оплачивать квартиру в стройке на будущее, когда появится второй ребенок, совсем немного. В основном все решают свои проблемы после их появления. Поэтому если клиент остро не чувствует боль, то работа агента - найти эту потенциальную боль и «расковырять».

А что болит у состоятельных клиентов, которые не испытывают никаких жилищных проблем? Как определить их боль?
Как правило, у них «западает эмоция радости». Им бесконечно скучно от того, что есть вокруг. Поэтому в премиальных продуктах есть эмоциональные компоненты, а мы на тренинге «Продажи не по шаблону 2.0» будем разбирать альтернативные сценарии показа, Это как раз те сценарии, которые вызывают эмоции. И если мы хотим зарабатывать на более дорогих продуктах - нам придется учиться вызывать дополнительные эмоции.

Клиент в точке боли готов платить, а не только читать коммерческое предложение.

Всем хороших клиентов сегодня! Тех, которые уже остро чувствуют свою боль🙏💯

подписывайтесь на мой канал Мах

#польза #спикер

Друзья, сегодня мне агенты на встрече жаловались, что не могли посмотреть кругляши и видео к постам на моем канале


Уверена, что даже если не будет ТГ - мы везде найдем способ быть на связи и создавать созидательную атмосферу вокруг себя 💯
Пока у нас с вами есть связь - подписывайтесь на мой канал Мах - так точно не потеряемся 🤝

Как делать больше сделок, опираясь на свои сильные стороны

Самое ужасное в продажах - это пустить ситуацию и клиента на самотек (=сдаться) Под словом сдаться я понимаю отсутствие действий специалиста по недвижимости после появления возражений или сомнений клиента. И это не только про отработку возражений. С отработкой возражений как раз все хорошо. Я имею в виду дополнительные шаги и действия.

Например, клиент откладывает решение. Какой арсенал стоит использовать специалисту по недвижимости:

📝 рисунки с двумя сценариями (купить сейчас и отложить покупку)

🎥 видеоответ на возражение

📈 аналитика с динамикой цен за 2-3 года

📋 сравнительный анализ по объектам

💡 альтернативный сценарий показа

Какой-то из инструментов сработает лучше для конкретного клиента, какой-то хуже. Но главное, что вы знаете, как действовать.

У меня есть четкое убеждение, что ваша конверсия и ваши сделки кроются в ваших сильных сторонах. Например, ваша сильная сторона - это аналитика. Поэтому, оперируя динамикой цен, сравнениями объектов, и чувствуя свою силу, вы точно будете впереди тех агентов, которые просто отрабатывают возражения общими фразами. Или, у вас хорошо с творчеством и образным мышлением. Тогда вы без труда создатите альтернативный сценарий показа и легко с помощью кейсов и простых рисунков покажете клиенту выгоду покупки прямо сейчас.

Я считаю, что хороший продажник рвзвивается всю жизнь, он постоянно берет и пробует то, на что другие даже не решаются. Но потом все удиляются, почему он продает больше!

Хорошего вам старта недели 🔥🔥🔥

подписывайтесь на мой канал Мах

Друзья, 20 марта (пятница) в 11:00 приглашаем агентов, риелторов и всех, кто работает с недвижимостью, на встречу с Екатериной Архаровой -

-предприниматель, создатель системы Ленивый  менеджмент, бизнес-тренер с 2008 года

Рынок меняется, клиенты стали требовательнее, старые скрипты работают всё хуже. Как оставаться востребованным и забирать лучших клиентов?

На встрече разберём
4 мощных блока:

🛡 Касания с аудиторией, которые забирают клиентов с рынка
Не просто «напомнить о себе», а сделать так, чтобы выбрали именно вас.

🛡 Технология видеовизитки
Самый высококонверсионный инструмент при продажах в переписке. Покажем, как работать с возражениями через видео ещё до личной встречи.

🛡 4 техники, которые выделяют вас среди других специалистов.

🛡 Как реанимировать «спящих» клиентов. Тех, кто молчит месяцами, но может закрыть сделку здесь и сейчас.

Формат: живая встреча, практика, ответы на вопросы.

🗓 11:00-13:00
📍 ул. Северная, 400, 3 этаж,
офис 304 IMPACTUM
Участие 500 рублей.

📎 Обязательная регистрация @naumova01

ДримТим в МАХ 💬

В эту пятницу. Тренинг для тех, кто продает недвижимость и хочет встретиться вживую в Краснодаре 👇

Вчера я запустила голосование про темы предстоящих прямых эфиров

И сейчас с небольшим отрывом побеждает тема "Нестандартные подходы к продажам, креатив на показах, профессиональный юмор"

Готовлю на эту тему эфир. Следите за анонсом)
Всем хорошего вечера)))

Другие агенты зовут на показ и это назойливо, а вы знаете способ как встретиться с клиентом без давления

Воу-воу-воу!!! Те, кто записались на мой тренинг 27 марта еще не знают, что после тренинга им будет легче звать клиентов на показ 🔥🔥🔥

В рамках модуля «Лаборатория создания отличий» мы не только разберем техники видеоответов на возражения и отстройки от конкурентов, но еще и поработаем над сценариями показов.

Например, ваш клиент думает уже неприлично долго, встречу оттягивает, но и «нет» тоже не говорит. Скорее всего, он либо сравнивает / либо сомневается над самим решением. Как ведет себя большинство специалистов по продажам? Думаю, что многие пытаются засыпать его аргументами и позвать на встречу. И чем активнее мы зовем - тем серьезнее оборона клиента.

А как вам идея собрать несколько таких клиентов / семей таких клиентов и пригласить их на квест на объекте. Презентация квеста простая: Иван, не хочу настаивать на встрече до тех пор, пока вы решаете и определяетесь. Это ваше и только ваше решение. А для тех клиентов, кто умеет находить то, что другим не видно и для тех, кто более внимательно смотрит и считает - будет интересно. Как вам идея увидеть объект в том ракурсе, в котором большинство его даже не знают?

Помимо квеста мы разберем сценарии гостепримных показов (в кавсказском / кубанском стиле), ландшафтных показов (в морском стиле / в стиле урбан), а также покажу показ с рисунками.

И на тренинге «Продажи не по шаблону 2.0. Как агенту зарабатывать больше, делая то, на что другие не решаются» я не только покажу скрипты, но мы разберем сценарии альтернативных показов, которые совершенно не звучат как показы, а значит по сравнению с вами конкуренты выглядят однотипно и назойливо, а вы интересно и без давления.

подписывайтесь на мой канал Мах

#спикер

Те, кто впереди и те, кто догоняют

На мой взгляд, всех специалистов по продажам недвижимости можно разделить на 2 категории: те, кто пробуют и внедряет что-то новое и те, кто смотрят на пробующих новое и только после получения гарантий внедряют.

Первые тестируют новые инструменты, не боятся потратить время, деньги и энергию для того, чтобы в итоге заработать еще больше. Не буду говорить, что все их тесты заканчиваются удачно: иногда они просто тратят и не получают результата. Но если каждый месяц пробовать новые способы - в масштабе года получаешь 2-4 работающих инструмента.

Например, на этой неделе ко мне обращался Александр из Сочи (он обучался еще на одном из моих первых курсов по GPT). За полтора года, которые мы не общались, он успел «прикрутить» бота на Авито, который умело берет контакт покупателя, он «запилил» свой стиль подборок и всех документов, которые создает с помощью ИИ. И после моего эфира в пятницу Александр хочет создать свою модель сравнительного анализа.

У Александра работают 6 агентов. Среднее количество сделок - 2,5. Это значит, что самые слабые агенты в офисе Александра делают минимум 1 сделку в месяц, а самые сильные - 4-5. И давайте умножим это на сочинские комиссии.

Еще Александр рассказывал, как конкуренты пытаются скопировать их презентации. Копирует агентство с бОльшей численностью и меньшими результатами. Это нормально. Сильных всегда копируют.

Только, на мой взгляд, оригинал - это всегда оригинал, а все остальное жалкие реплики. Только копия не всегда дает результат. А не лучше ли тогда самим попробовать разобраться и создать свои презентации, свои подборки, свои сравнительные документы, свои карты сделок и т д.

Я искренне хочу, чтобы мои подписчики и заказчики были среди той сильной части рынка, технологии которых берут за основу и пытаются скопировать.

Наступает время активного делового сезона. Те, кто твердо решили забрать с рынка больше, будут тестировать и находить свои способы. Хочу, чтобы вы были в их числе!

#изжизни

Видео записала вчера. Но решила сразу не выкладывать. Было много контента.
Сегодня обдумываю программу следующих недель. Точно буду проводить эфиры. Хочу, чтобы эфиры помогли вам этой весной заработать больше👇👇👇

Расписание открытых мероприятий

Весна- это время высокой деловой активности. Уверена, что каждый из вас планирует закрыть как можно больше сделок. А я хочу, чтобы мои подписчики и заказчики были чемпионами по сделкам.

Поэтому в ближайшее время проведу серию живых выступлений, эфиров и один большой тренинг.

📅 19 марта - Код покупателя: как распознать и закрыть возражения до того, как они сорвут сделку. Мероприятие застройщика BRAVO. Краснодар, Отель Crown Plaza (Интурист)
Участие бесплатное. Запись у организаторов

📅 20 марта - Отличайся и продавай мероприятие застройщика Атлант. Краснодар, Северная, 400
Участие бесплатное. Запись у организаторов

📅 27 марта - тренинг Продажи не по шаблону 2.0. Как агенту зарабатывать больше, делая то, на что другие не решаются. Краснодар, Красная 118
Участие платное. Условия по ссылке

Буду рада видеть каждого 🫶🏻

Мой канал в Мах

Запись эфира Как продавать в мессенджерах с учетом ограничений в 2026

В одном из отзывов мне написали, о том, как важно выйти из зоны комфорта, чтобы зацепить клиента нестандартным решением. Пожалуй, сегодня мы об этом очень много говорили.

#эфир

Сегодня на эфире разбирали как сделать сравнительный анализ объектов за 2 минуты и тут же отправить клиенту, как писать сильные аргументы, пока другие предлагают просто "более выгодный вариант", как создать видео-ответы на возражения, чтобы покупатели их смотрели. И еще многое-многое другое🧡

Спасибо всем, кто был) Вы сделали настроение моего дня🔥🔥🔥 И благодарю за такие #отзывы

Всем хорошей пятницы!