Как делать больше сделок, опираясь на свои сильные стороны

Самое ужасное в продажах - это пустить ситуацию и клиента на самотек (=сдаться) Под словом сдаться я понимаю отсутствие действий специалиста по недвижимости после появления возражений или сомнений клиента. И это не только про отработку возражений. С отработкой возражений как раз все хорошо. Я имею в виду дополнительные шаги и действия.

Например, клиент откладывает решение. Какой арсенал стоит использовать специалисту по недвижимости:

📝 рисунки с двумя сценариями (купить сейчас и отложить покупку)

🎥 видеоответ на возражение

📈 аналитика с динамикой цен за 2-3 года

📋 сравнительный анализ по объектам

💡 альтернативный сценарий показа

Какой-то из инструментов сработает лучше для конкретного клиента, какой-то хуже. Но главное, что вы знаете, как действовать.

У меня есть четкое убеждение, что ваша конверсия и ваши сделки кроются в ваших сильных сторонах. Например, ваша сильная сторона - это аналитика. Поэтому, оперируя динамикой цен, сравнениями объектов, и чувствуя свою силу, вы точно будете впереди тех агентов, которые просто отрабатывают возражения общими фразами. Или, у вас хорошо с творчеством и образным мышлением. Тогда вы без труда создатите альтернативный сценарий показа и легко с помощью кейсов и простых рисунков покажете клиенту выгоду покупки прямо сейчас.

Я считаю, что хороший продажник рвзвивается всю жизнь, он постоянно берет и пробует то, на что другие даже не решаются. Но потом все удиляются, почему он продает больше!

Хорошего вам старта недели 🔥🔥🔥

подписывайтесь на мой канал Мах