Архарова | Рост продаж в недвижимости. Обучение

Навыки - это навсегда

Если у человека хотя бы раз получалось добиться результата - получится еще 1000 раз с новыми людьми и в новых ситуациях. Продавал стройматериалы монтажникам и получалось - сможешь достичь результатов в продаже недвижимости, оказывал юридические услуги и тебя рекомендовали, значит умеешь продавать себя и в недвижимости это тоже даст результат.

Настоящий навык никуда не уходит. Уходит лишь иллюзия, что я сделал все. Жалость к себе - это тоже иллюзия. Иллюзия возможностей. Жалеющий себя никогда не выкладывается.

Конец года, особенно этого, может ставить перед нами задачу: оставаться в иллюзии или перестать жалеть себя и начать двигаться.

Хочу, чтобы мои подписчики к концу 2026 года гордились своими результатами, а не сливали свой потенциал на жалость к себе.

Задайтесь целью гордиться результатами, а не оправдываться. А я вас поддержу 🔥

И помните: если получалось раньше - получится и сейчас 🙏💸

#изжизни

На улице около 0 градусов, но это не мешает прогулке, во время которой рождаются мысли о том, кто достигает результата, а кто сдается 🙏

Прямо интересная практика получается.

Уже второй случай, когда участник Мастерской «Продажи в переписке» хочет пройти проект повторно.

А что особенно радует, что результаты видно буквально с первых дней, даже клиенты, которые спали полгода - просыпаются🔥

#мастерская #отзывы

Две боли при покупке недвижимости, одна из которых поможет тебе продавать

Семья: папа, мама и ребенок 3 года, живут в 2-комнатной квартире 52 кв.м., обратились, чтобы найти квартиру площадью 70-80 кв.м. Когда ребенок вырастет и пойдет в школу, им в 52 метрах будет тесно. Ты уже не раз видел, чем заканчиваются подобные ситуации. Сначала клиент начнет выбирать, искать оптимальный вариант, рассуждать, как далеко им будет ездить до работы, сравнивать между собой школы. Но тебе удастся подобрать вариант, который отвечает по всем требованиям. Что происходит дальше?

А дальше клиент начинает чувствовать боль. Боль расставания с деньгами. Боль того, что ему каждый месяц будет нужно платить ипотеку. Боль того, что после выплаты ипотеки на отпуск - машину - шоппинг, скорее всего, денег не останется. И эта боль часто сильнее, чем боль от того, что им в будущем станет тесно.

Будет тесно не скоро, а деньги нужно отдать сейчас

И после предложения забронировать квартиру клиент пропадает. Что ты можешь сделать с этим клиентом, чтобы убедить его купить выбранную квартиру? Ничего!

Ничего до тех пор, пока ты не разовьешь у клиента другую боль.
Боль от осознания того, что дальше покупка будет сложнее / дороже / дальше от центра, а ребенок все равно вырастет. И как только боль от усложнения ситуации будет сильнее, чем боль расстаться с деньгами – ты получишь сделку.

Поэтому твоя задача – использовать массу дополнительных инструментов, которые помогут почувствовать боль от того, что клиент оттягивает решение.

Фрагмент из книги "Продажи недвижимости в переписке"

#книга

Запись эфира "Активация телефонной книжки"

Как поговорили?
Как всегда жарко 🔥🔥🔥

Разобрали 3 кейса как риэлтору найти клиентов в той базе, которая осталась с прошлой работы

Поговорили про 3 ступени цели при работе с базой

А еще были конкретые фразы и шаги

Для тех, у кого телеграм плохо грузит видео - разместила на других площадках

#эфир

RUTUBE
YOUTUBE

🌶🌶🌶 Уже через час начнем эфир "Активация телефонной книжики"

Будет полезно всем, кто звонит по своим контактам
Кто хочет успеть попасть заходи в @haski_afisha_bot

Колесо сделки или как идти к сделкам, пока другие тормозят

В продажах недвижимости есть 3 действия

Первое - лидогенерация

Второе - прогрев

Третье - показы и доведение до сделки

Основные усилия, время, интеллектуальный ресурс мы тратим на первые 2 действия. Мы знаем, что продажи - это воронка. Из 100 лидов в с нами в диалоге останутся 40, из них в показы пойдут 20 (а в печальном сценарии 10). А когда дело доходит до сделок, то в этот момент мы забываем про лидогенерацию и оставляем верхнюю часть воронки. Когда проходят сделки - возвращаемся к базе: кто-то из клиентов уже купил, кто-то остыл, кто-то пропал. Приходится начинать все заново: лидогенерация - прогрев - показы.

Те, кто зарабатывают больше других, умеют не останавливать лидген и прогрев на время показов и сделок. В этом 50% успеха.

А вы уже нашли способ не останавливать первые два этапа, пока занимаетесь сделками? Делитесь в комментариях 👇

📄 Как новичок закрыл сделку на 20 млн, когда все говорили «Не потянешь»

Ааааа! Мой ученик только что закрыл сделку по объекту, с которым до этого работали 3 опытных риэлтора и не продали! 🎉 Элитка, 20 млн, сложный собственник доминантного типа с кучей условий.

Месяц назад на утреннем разборе случая говорю ему: «Может, сосредоточимся на новостройках? Всего 2 месяца в профессии, не самый простой объект». А он: «Нет, Екатерина, я справлюсь. Я иду по шагам, как у вас на занятиях. Хочу попробовать».

И знаете что? Этот упрямец не просто закрыл сделку — он получил рекомендации. Собственник порекомендовал его своему знакомому, которому нужно купить сразу 2 объекта! Как? Использовал нашу технику «ВИСП» для знакомства + сделал подборку с УТП (мы об этом говорим и в мастерской и на индивидуальных занятиях).

Итог такой:
Сергей пришел в недвижимость в октябре 2025 года. 12 октября он пришел ко мне на консультацию. Договорились работать в формате наставничества. Сергей хотел работать обязательно в сегменте элитной недвижимости, потому что до этого работал администратором в дорогом отеле и очень не хотел уходить из сегмента роскоши и богатства.

За 2 месяца мы создали видеовизитку, сделали 3 подборки под типичные запросы клиентов, создали шаблоны для реанимации клиентов, которые ранее интересовались элиткой. Оказалось, что очень многие из них готовы рассматривать варианты. Но самое интересное не это.

Покупателем оказался клиент, которому ранее другой агент предлагал этот же объект, только без УТП, без упаковки. Причем опытный агент был убежден, что этот клиент ничего не купит, и уже давно про него забыл. Вот что значит работа по технологии!

Вот что я поняла: иногда новички видят возможности там, где опытные риелторы видят только проблемы. Свежий взгляд + правильные техники = взрывной результат.

А у вас были случаи, когда вы шли против мнения большинства и побеждали? Делитесь в комментариях! 👇

P.S. Хотите узнать про техники «ВИСП» и УТП объекта? Записывайтесь в Мастерскую😉

#кейс

СЕЗОН ЗИМНИХ ЭФИРОВ

Завтра проведу первый зимний эфир.

«Активация телефонной книжки». Будем говорить о том, где уже сейчас можно взять клиентов.

А для тех, кто ранее не приходил ко мне на эфир - подготовила дайджест всех эфиров, которые прошли этой осенью ⬇️


ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ ЭТОЙ ОСЕНИ 📢🍁

▫️«Как повысить конверсию во встречу с помощью 3-х сообщений»

▫️«Как продавать с помощью кейсов»

▫️Как забирать в работу больше клиентов не думая над каждым шагом

▫️Эфир с AVA «Космические результаты в продажах с помощью пакетов сообщений»

▫️Эфир с Олегом Свиридовым «Как забирать в работу больше клиентов с помощью карты касаний»

▫️Презентация с эфира «Как продавать коммерческую недвижимость»


Чтобы получить ссылку на завтрашний эфир - напишите моему помощнику @haski_afisha_bot


Канал @bigsalesdevelopment
#эфир

Архарова | Рост продаж в недвижимости. Обучение pinned «Как мы избегаем ботов и нежеланных гостей на прямых эфирах? Месяц назад я запускала вполне обычный эфир на своем канале. Для всех, кто хотел участвовать, я разместила ссылку. И тут в эфир к нам пришли боты. Ругались матом и в целом вели себя плохо. Я решила…»

Как мы избегаем ботов и нежеланных гостей на прямых эфирах?

Месяц назад я запускала вполне обычный эфир на своем канале. Для всех, кто хотел участвовать, я разместила ссылку.
И тут в эфир к нам пришли боты. Ругались матом и в целом вели себя плохо.

Я решила, что лучший способ защититься от ботов - это не размещать ссылки в открытом доступе

И тогда мы создали помощника, который отправляет персональную ссылку всем, кто хочет участвовать
Наш помощник проверяет, что каждый участник точно не вредный бот

Чтобы вы могли зайти на эфир, нам нужно ваше согласие на обработку персональных данных. Мы ценим вашу приватность, не продаём и не передаём ваши данные кому попало и работаем строго по закону РФ.

Телефон нужен только для проверки, что вы - реальный участник, а не технический бот.
Так мы защищаем мероприятия от фейковых регистраций.

Поэтому благодарю за понимание всех, кто уже регистрируется на эфир, оставляя контакты

Как достать клиентов из телефонной книги за неделю

Вчера я опубликовала кейс, как мой ученик активировал клиентов базу с предыдущего места работы и начал продавать недвижимость.

Думаю, что эта тема актуальна для многих. Когда РОП дает агентам задание: звоните по своим контактам, многие просто не знают, что именно нужно делать.

Поэтому в этот четверг 04 декабря в 14-00 я проведу эфир «Активация телефонной книжки», на котором расскажу

🙌 как работают активаторы базы

🙌 сколько целей и ступеней в активации клиента

🙌 что делать, если клиент не хочет разговаривать

Чтобы участвовать в эфире - запишитесь у моего помощника
@haski_afisha_bot, и он пришлет вам в день эфира персональную ссылку 🙏

Всем добрый вторник!

Потихоньку создаю навигацию на канале. У меня несколько жанров постов, и вижу, что на каждый из них есть свои поклонники. Поэтому решила упростить вам жизнь
И собрала посты в категории

#эфир - прямые эфиры, в которых я всегда даю много фишек, советов, лайфхаках, мне часто говорят, что только из эфиров можно получить тонну знаний

#польза - статьи, материалы и заметки, которые могут существенно поднять ваши продажи

#изжизни - наблюдения в моменте, примеры и истории, которые могут повысить насмотренность или добавить новые мысли

#кейсы - результаты и победы моих учеников

#отзывы - что пишут участники моих тренингов и обучений

#книга - отрывки и материалы из книги «Продажи недвижимости в переписке»

#спикер - информация, фрагменты, анонсы моих выступлений

#мастерская - посты и фишки про материалы моего флагманского продукта Мастерская «Продажи в переписке»

#реаниматор - способы и лайфхаки, как вернуть к работе спящих и ушедших клиентов

#клиентыпорекомендации - рассказываю о способах генерить траффик через систему отзывов и рекомендаций

#продажинепошаблону - открываю занавес, какие техники, методы, пользу вы получите на живом тренинге «Продажи не по шаблону 2.0»

Теперь вы с легкостью сможете находить все, что вам нужно и двигаться навстречу новым сделкам 💸

Пошаговый план к большим сделкам или расписание новогоднего потока Мастерской Продажи в переписке

Уже завтра мы откроем закрытый канал для тех участников, которые заранее приняли решение участвовать в 4 потоке Мастерской «Продажи в переписке»

На прошлых потоках мы сталкивались с тем, что не все участники успевали вовремя делать задания. Все-таки мы обучаемся для того, чтобы были показы, брони и сделки. И когда участник доходил до того, что показов становилось много, а брони и сделки поглощали все внимание, то задания выполнялись не сразу. И меня несказанно радовал тот факт, что практически все участники к этому этапу дошли.

Однако, мы решили, что в 4-м потоке столько важной информации, что нельзя ее впитывать на бегу. Уж очень она может повысить конверсию. И поэтому решили, что с 4 потока все Мастерские будут длиться 5 недель вместо 3-х.

Во-первых, мы подумали, что дадим доступ участникам к первым урокам, и запустим в канал всех, кто зарегистрировался заранее (Зачем терять время?!)

Во-вторых, мы составили комфортный темп обучения (3-4 урока в неделю + 1 прямой эфир). При таком темпе успеваемость в обучении и производительность в сделках гарантирована!

В-третьих, мы оставили несколько заданий на каникулы. Уверена, что среди вас будут те, кто захочет наполнения на длинных праздниках

Наконец, встретить новый рабочий год в профессиональном сообществе и сразу взбодриться с начала года - дорогого стоит!

Поэтому если вы думали по поводу участия, но еще не приняли решение - добро пожаловать
***
Шепотом: а в первую неделю зимы действует спеццена🤫

#программа #мастерская

Как за неделю найти 20 клиентов и увести их на показы

Максим пришел работать в агентство недвижимости из компании, которая продает охранные и пожарные сигнализации. За 2 года на предыдущем месте работы у него в телефоне осталась масса контактов руководителей и собственников бизнесов (около 470 контактов), которым они ставили сигнализацию или просто вели переговоры на эту тему. Как Максиму использовать свой главный актив - клиентскую базу?

На первой консультации Максим сказал, что не хочет писать клиентам. Ему проще звонить. Это хорошая стратегия. И мы выбрали тактику звонка через боль клиента.

Практически любой бизнес, который обслуживал Максим, находился в арендуемом офисе. Каждый год арендодатели большинства офисов повышают арендный платеж. Именно эту «боль» Максим и стал использовать при звонке потенциальным клиентам.

Он говорил: "Знаю, что стоимость аренды офисов постоянно растет. И знаю, что вы снимаете офис.
В нашей компании недавно провели аналитику "Где в Краснодаре можно снять офис по самой низкой цене?"
Готов поделиться нашей картой города с ценами, чтобы вам на этой основе было легче вести переговоры со своим арендодателем"

Большинству клиентов такая карта с ценами стала интересна даже просто из любопытства

Нужно ли говорить, что клиенты Максима легко соглашались на следующее касание
И так мы продвинулись на один шаг.

По факту, имея клиентскую базу, нам нужно от клиентов всего 3 действия:
1 - согласие на следующие касания
2 - сохранение нашего номера в телефоне
3 - заявка

И, когда бОльшая часть с удовольствием приняли материалы от Максима, можно подумать о следующих шагах

Максим молодец, он за неделю работы смог вытащить из своей базы 20 заинтересованных клиентов и увести их на показы...

Мы с вами знаем, что звонок в стиле: «Добрый день! Вы интересовались недвижимостью» приносит очень мало результатов, а большинство клиентов нас и вовсе не хотят слушать. Поэтому решила, что в этот четверг, 04 декабря в 14-00 проведу эфир «Как активировать контакты телефонной книги», где мы поговорим о том, где вы можете взять клиентов прямо сейчас и что вам для этого нужно сделать

На эфире будет 3 примера и поболтаем, в диалоге найдем ответы на ваши вопросы

Кто с нами - пишите в комментариях⬇️⬇️⬇️

#польза

Друзья, я приняла решение!

С 01 декабря 2025 года я больше не работаю со специалистами, риэлторами, командами и агентствами, которые используют фейки для продвижения.
Это моя принципиальная позиция.
Агентам, которые предлагают своим клиентам кэшбек, также не ко мне.

Я считаю себя амбассадром в продажах южной недвижимости и не хочу, чтобы юг нашей страны ассоциировался у всего рынка с обманом, подменой понятий и утаиванием информации.

Я точно знаю минимум 3 способа привлечения клиентов, которые работают

Я знаю, как работать со своими прежними контактами и могу вам показать

Я знаю и умею находить клиентов без рекламы

Я знаю, как говорить про недостатки объекта без умалчивания и искажения. И при этом объект покупают.

Для тех, кому близок мой подход, на этой неделе проведу 2 прямых эфира:

Активация телефонной книги
и
Личная стратегия богатства

Хочу поддерживать тех специалистов, которые работают честно
Кто с нами - накидайте огоньков 🔥🔥🔥

ТОП-5 ПОСТОВ ЭТОЙ ОСЕНИ

Сегодня проводила ИИ-анализ самых популярных постов канала. Если по какой-то причине вы не успели их прочитать, то как раз собрала подборку 🙏

Уверена, вы хотите заработать максимум за декабрь 🔥

1️⃣ Что ответить, если клиент говорит "Я подумаю"?

2️⃣ Чем отличается презентация для агентов от презентации для клиентов

3️⃣ Про мое возмущение и кэшбек клиенту

4️⃣ Кейсы - это ракета доверия

5️⃣ 7 действий, которые удвоят количество сделок

📌 Канал @bigsalesdevelopment

6 событий этой осени, которые принесли изменения

У меня есть маленькая традиция: каждый сезон подводить итоги, вспоминая самые яркие и значимые моменты. Этой осенью я решила не просто отслеживать эмоциональные пики, но и подумать, а какие из событий в большей степени стали gamechangers или предпосылками к изменениям. Ибо мы с вами знаем, что нет роста без изменений.

Поэтому, поехали

№ 1. Победа в номинации «Лучший спикер» на Всероссийском Жилищном конгрессе.
Не буду говорить, что это новые знакомства, новые идеи, новые предложения, да и, что скрывать, новый уровень горизонтов.

№ 2. Выступление в Сочи на мероприятии для Трендагент. За 3 часа 2 новые идеи и 1 новый партнер.

№ 3.Создание собственной нейро - экосистемы. Сейчас мы с командой активно работаем над тем, чтобы наши продукты включали не только консультации, но и упрощали жизнь клиентам. Например, в галарее фото в этом посте приложила видео помощника, который теперь сопровождает наши онлайн-проекты. Плюс вы уже знаете нашего бота, который позволяет легко сделать кругляш из видео @haski_roundy_bot

№ 4. Увеличение количества эфиров, выступлений и презентаций. Увидела, что этот формат дает самый быстрый диалог с аудиторией. Так зачем изобретать велосипед. Сейчас в среднем проходит 11 эфиров и открытых выступлений в месяц

№ 5. Переход на 6-дневную рабочую неделю. Во всех развитых странах: Израиль, ОАЭ, Япония и другие 6-ти дневная неделя - это абсолютная норма. При этом ВВП страны растет. Мы же с вами понимаем, что большинство экономических показателей не вырастут только от нашего желания. Это не значит, что стоит работать на износ, не позволять себе отдыхать и все время посвящать только работе. И об этом будет следующий пункт.

№ 6. Этой осенью впервые позволила себе 10-дневный отдых. Раньше длительный отдых был только зимой на моих любимых лыжах. Возможно, нашла для себя новый рабочий темп.

А как прошла ваша осень?

#изжизни