Архарова | Рост продаж в недвижимости. Обучение

Четвертый Новогодний поток Мастерской «Продажи в переписке»

Суббота, вечер, отвечаю на вопросы потенциальных активных менеджеров по недвижимости, которые думают над тем, чтобы зайти на 4-ый поток Мастерской «Продажи в переписке».
И решила ответы на некоторые вопросы выложить сюда

🟢 Сколько времени длится обучение?
Поток стартует с 15 декабря, а завершается 30 января. Уроки, модули и эфиры будут идти целых 5 недель, а между ними будет 14 дней каникул, в которые мы проведем новогодний квиз.

🟢 Какие активности будут в рамках 4 потока?
1 - 14 уроков по продажам в переписке в записи, которые вы сможете смотреть в удобное время, и к которым сможете возвращаться в течение 3-х месяцев
2 - 4 прямых эфира по темам «Видеовизитка», «Пакеты продающих сообщений», «Как писать кейсы», «Финальный итоговый эфир»
3 - Дополнительный урок по оформлению презентаций и материалов + шаблоны предложений клиентам
4 - Еженедельная рубрика по пятницам «Принтскрин-ответ», в которой мы в экспресс режиме разбираем, как работать с клиентом на основе принтскринов переписок
5 - Еженедельные челленджи (всего их будет 8), которые помогают внедрять визитки, кейсы и другие новые форматы в работу, а самые активные получат подарки

🟢 Где проходят уроки, эфиры и вся работа?
Вся работа и уроки выложены в закрытом телеграм-канале. Уроки и челленджи выходят с понедельника по среду, прямые эфиры по четвергам в 14-00 по мск, рубрика «Принтскрин - ответ» по пятницам.

🟢 Среднестатистические результаты, которые получают участники
Возврат спящих клиентов - примерно 12-15% спящих и ушедших клиентов продолжают диалог
Назначение встречи - до 30% заявок переходят ко встрече
90% участников удается довести думающих клиентов до брони

P.S. Для примера показываю, как выглядит сама работа на платформе и как будут выглядеть ваши оформленные презентации для клиентов после прохождения в Мастерской

P.S.S. Не секрет, что на каждый последующий поток мы повышаем стоимость. Однозначно, что в каждом последующем потоке добавляются новые элементы и полезные «фишки», однако такой стоимости на мастерскую, как сейчас в ноябре, далее уже не будет. Да что я вам рассказываю. Вы и сами активно используете этот инструмент и сами все знаете. Просто захотите в Новогодний поток и начинай прорыв в результатах уже с первых недель года!🌟🚀🔥

#программа #мастерская

В каждом потоке Мастерской меня спрашивают: "А можно ли обращаться с вопросами по текущим клиентам?"

Участница 3-го потока Ксения Каминская как раз наговорила об этом отзыв сегодня. И упорно дальше идет к сделкам🔥🔥🔥

#отзывы #мастерская

Есть ли технология продаж в переписке в коммерции?

Я вчера писала о том, что проводила занятие по направлению «Коммерческая недвижимость». Так вот: мы как раз собирали конструктор для переписок.

Сначала создали копилку материалов, потом разобрали одну работающую «фишку» и завершили картой касаний.

А #отзывы можете видеть сами 🔥🔥🔥

Вопрос № 1, который убивает ваши продажи недвижимости

Вы задумывались о том, что, задавая покупателю вопрос: "А когда вам перезвонить?" вы сами отдаляете срок покупки, а в это время ваши конкуренты ведут покупателя на показ.

В карточках показала, как лучше договариваться о следующем контакте🌟

#польза

Как делать на 2 сделки больше каждый месяц

Если вы меня спросите, какой самый результативный шаг в продажах в переписке, который даст рост конверсию во встречу, то я отвечу - видеовизитка.

Рост во встречу только от одного этого инструмента + 5-7%. Больше встреч = больше сделок. В видео рассказываю, как получаются + 2 сделки в месяц.

Над сделками мы работаем в Мастерской "Продажи в переписке"

Запись в Мастерскую «Продажи в переписке» идет полным ходом

До конца месяца оставили цену прошлого потока
Поэтому, кто думает, можно начинать торопиться

Кто хочет + 2 сделки в месяц?

#мастерская

Как быстро убедить клиента - инвестора работать с вами

Как-то в субботу с утра мне позвонил мой коллега, с которым мы раньше снимали обучающие фильмы. Он попросил проконсультировать его друга, который хочет инвестировать в краснодарскую недвижимость. Когда я созвонилась  с другом, оказалось, что главный инвестор - это его супруга, у которой в распоряжении есть материнский капитал. Мать двоих детей хочет распорядиться материнским капиталом так, чтобы на данном этапе квартира приносила доход от аренды, и она слышала, что в Краснодаре есть хорошие предложения.

Когда мы вышли с мамой-инвестором на конференц-связь, выяснилось, что она как клиент ничего не знает про Краснодар. Но хочет получать доход. В этом случае практически бесполезно презентовать район, ЖК и какой-то конкретный лот. Главный вопрос, который волнует клиента - это какой доход я буду получать, если куплю эту квартиру и буду ее сдавать.

Поэтому я выстроила разговор на том, какие арендные платежи в разных районах города, и сколько может приносить квартира за год. Клиенту мои рассказы понравились. Интерес вырос. Разговор завершился тем, что я пообещала отправить материалы.

Когда готовила материалы, поняла, что типичная презентация в виде планировки и расчета не отражает главного вопроса нашего с клиентом разговора. А именно: ни в одной презентации нет информации о том, сколько заработает клиент и в какой период.

Тогда я составила две таблицы по двум объектам, которые показывали, сколько клиент заработает уже в первый год и показала, что все инвестиции окупятся через 10 лет. Из таких таблиц и данных наглядно видно, что хотя вся инвестиция окупится нескоро, деньги она начнет приносить уже сейчас.

И после таблицы и графика я отправила короткое описание объекта. Свои расчеты я сопроводила сообщением:


"Марина, думаю, что главный критерий, по которому вы будете выбирать объект, - это доход, который этот объект будет приносить.

Поэтому отправляю вам два объекта, которые находятся в оживленной локации, рядом нет других новостроек, а стоимость аренды однокомнатной квартиры в старом фонде составляет 30 тыс рублей".

На какое-то время клиент пропала, а я про нее забыла. И через полтора месяца Марина написала: “Екатерина, я решилась. Смотрела на объекты месяц, мне никто не показывал сколько я заработаю, все на словах. Давайте покупать” 

Фрагмент книги 📕 «Продажи недвижимости в переписке»

#книга

Вот так сегодня проходила встреча клуба Коммерческая недвижимость 🔥

Обсуждали карты касаний клиентов

В коммерции такое тоже есть 😉