Колесо сделки или как идти к сделкам, пока другие тормозят

В продажах недвижимости есть 3 действия

Первое - лидогенерация

Второе - прогрев

Третье - показы и доведение до сделки

Основные усилия, время, интеллектуальный ресурс мы тратим на первые 2 действия. Мы знаем, что продажи - это воронка. Из 100 лидов в с нами в диалоге останутся 40, из них в показы пойдут 20 (а в печальном сценарии 10). А когда дело доходит до сделок, то в этот момент мы забываем про лидогенерацию и оставляем верхнюю часть воронки. Когда проходят сделки - возвращаемся к базе: кто-то из клиентов уже купил, кто-то остыл, кто-то пропал. Приходится начинать все заново: лидогенерация - прогрев - показы.

Те, кто зарабатывают больше других, умеют не останавливать лидген и прогрев на время показов и сделок. В этом 50% успеха.

А вы уже нашли способ не останавливать первые два этапа, пока занимаетесь сделками? Делитесь в комментариях 👇