Как искать (и находить) B2B-аудиторию на ютубе

Потихоньку начну рассказывать про методы и лайфхаки для поиска нужной аудитории на Youtube.
В целом, подбор — это главный скилл инфлюенс-маркетолога, так как у нас просто нет инструментов, где бы мы могли выбрать нужные таргетинги (я понимаю, что работа таргетолога не такая простая 🙂

Для начала нужно усвоить одну мысль — нет различий между б2с и б2б-аудиторией. Они смотрят все одно и тоже. Каналы про бизнес не будут состоять только из бизнесменов. Они также смотрят шоу, авто- и техно-обзоры, видео-эссе по кино, сериалам и анимэ.

— Но обращаться к каналам бизнес-тематики естественно нужно. Тут никто релевантность по интересам ЦА не отменял. Но по опыту скажу, что в большинстве своем эти каналы: а — стоят очень дорого, б — доля настоящих бизнесменов недостаточно высокая, чтобы экономика эффективности сходилась. В основном, такие каналы смотрят wanna be-бизнесмены 🙂

— Узкоспециализированные каналы — казалось бы, вот наш вариант для рекламы бизнеса! Но в реальности с такими каналами очень сложно работать, они игнорят запросы месяцами, выставляют странные требования, сливаются, не ведут ОРД и многое другое. По итогу работа с ними не стоит тех результатов. Коих немного (скорее всего даже ноль), потому что аудитории в целом у них немного. Для того, чтобы перфоманс на ютубе работал, нужны большие числа!

— Лучше присмотритесь к каналам других тематик, где аудитории побольше. Если вам нужны мужики за 30, то тут достаточно пойти к автоблогерам. К каким конкретно — тут надо тестить. И вот так далее искать эту самую б2б-аудиторию в разных тематиках, которые могут дать большой охват.

— Есть еще один подход, более хардовый — обратиться к дата-платформам типа WhoIsBlogger и Yoloco. С помощью них можно взять ваших клиентов и заметчить с базой платформ, а они уже в свою очередь могут собрать подходящие каналы с высокой аффинитивностью (по-простому похожесть). Также там можно найти те самые таргетинги!
Например, у WIB есть интеграция с Билайном, где можно настроить поиск по возрасту, гео, полу, предпочтениям, достатку и т.д. Похожая штука есть у MTS Ads, но только для Телеги.
Сразу оговорюсь — на бумаге все звучит сильно круто, но в реальности пока работает не так точно, как хотелось бы. Если вы хороший инфлюенс-маркетолог, у вас списки блогеров, собранные по такой методике, должны на 80% состоять из уже протестированных каналов.

Ну и последнее — нужно научиться не искать эту аудиторию, а триггерить! Бизнесмены среди нас, среди миллионов просмотров ваших любимых шоу и сотни других ютуб-каналов. Поэтому стоит разобраться, какие боли есть у этих людей, что их мотивирует и так далее. Чтобы по итогу формулировать классные акции, спецпроекты и предложения!

Я тут попросил поделиться своим мнением Сашу из Точки — он в этом точно профи. Почитайте тут.