B2B-аудитория на YouTube

B2B-аудитория — одна из самых заманчивых и дорогостоящих аудиторий для маркетологов. Все хотят её отыскать, чтобы предложить свои самые полезные сервисы для бизнеса и заработать на этом много денег.

Мы в «Точке» много лет работаем над поиском и вычленением B2B-аудитории в инфлюенс-каналах. Вот что мы выяснили за это время:

— Существует парадокс успешного предпринимателя-инфлюенсера. Если ты не успешный предприниматель, то у тебя не может быть экспертизы по предпринимательству (из книг реальному бизнесу не научишься), и, соответственно, у аудитории нет доверия к твоим словам. Потому что кто ты такой? Покажи-ка свою EBITDу!

Однако если ты успешный предприниматель с реальным бизнесом и оборотами, то, скорее всего, с деньгами у тебя всё в порядке, и ты не нуждаешься в продаже рекламы. А если и продаёшь её, то цена такого размещения находится за рамками блогерской экономики. То есть миллиардер, скорее всего, не будет продавать рекламу на своём YouTube-канале за несколько сотен тысяч рублей — ему это просто не актуально.

Из этого вытекает проблема: успешному предпринимателю вы со своим «классным» продуктом, вероятно, не нужны. А вот неуспешный предприниматель охотно возьмёт вас на рекламу по сходному прайсу, но скорее всего он не нужен вам...

— Очевидная связка — «бизнесмены смотрят про бизнес» не работает. Предприниматели
точно не будут интересоваться поверхностными роликами с «бизнес-идеями» или видеоподборками по типу «топ-10 книг для предпринимателя».

— Как же тогда искать ту самую заветную B2B-аудиторию? Предприниматели тоже люди, и они смотрят развлекательный контент или нишевой контент по интересам. И мы практически никак не можем вычленить их из общей аудитории. Но мы можем отсечь тех, кто с высокой долей вероятности не является предпринимателем. В результате у нас отпадёт достаточно большой пул каналов. Как правило, это слишком молодые и слишком возрастные зрители.

— Не стоит идеализировать B2B-аудиторию и думать, что они потребляют только интеллектуальный или высоко эстетичный контент. Это такие же люди, и иногда они могут смотреть полную ерунду. Знаю нескольких предпринимателей, которые на YouTube смотрят теории заговора про альтернативную историю (например, что Петербург был откопан, а не построен, а горы — это на самом деле пни и т.д.).

Вот такие наблюдения скопились у меня за время работы в B2B-сегменте.

А продолжение этой темы вы можете почитать на канале Бато из Т-Банка. И пишите в комментариях свои идеи, где же найти заветную предпринимательскую аудиторию?