Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В

10 млн на выставку и уволить маркетолога

...Выставку организовал, а дальше зачем он нужен?

В этой жизненной ситуации 2 больших и больных вопроса.

1⃣ больной вопрос - участие в выставках со стендом

Сейчас у многих сегментов просадка, спрос упал. Самое время посмотреть, куда уходит маркетинговый бюджет. И главное есть ли окупаемость.

Выставки всегда были ярмарками тщеславия, сейчас еще встречается формат "Черкизовский рынок" - где сотни мелких стендов (больше половины китайских) и каждый зазывает и продает +- одинаковый товар.

❓Поэтому логично назрел вопрос целесообразности участия в традиционных отраслевых выставках: 10 млн за стенд, который разберут через 3 дня, или инвестировать те же деньги в АВМ, толкового маркетолога, клиентский сервис, прозрачные диджитал инструменты и т.п.

У большинства компаний не выстроена работа до, во время и после выставок. Даже если соберут 200 визиток, дальше их судьба покрыта мраком...

⁉️ Что же делать? - логично спросите вы.

✅ Вангую смену формата классической отраслевой выставки уже в ближайшие 1-2 года. Если для вас критично участвовать, выставки останутся, но зазвучат по-новому.

✅ Собственные мероприятия работают более эффективно, ведь формат/тему/место вы выбираете сами под свою целевую аудиторию! Однозначно проводить.

✅ Оптимизировать

Провести аудит каждого канала и активности, целей и задач, изменений и угроз. Резать то, что не приносит результата. Усиливать то, что реально работает.

Про вопрос 2 - маркетологи в промышленности - дальше ➡️

Очередной выпуск нашей рубрики «Мягкая сила в твердом B2B» — разговоры с женщинами-руководителями производственных и инжиниринговых компаний.

Героиня — Елена Гордеева, соучредитель и генеральный директор воронежской компании «АтомИнфо». 10 лет на рынке промышленных услуг для атомной энергетики, выход в крупную металлургию (НЛМК и другие). Беседует Ольга Шестель.

О чём поговорили: горизонт планирования один год как сознательное решение в высокорегулируемой отрасли; ESG-рейтинг и комитет по ESG в «Опоре России» для МСП; КСО, выросшая органично из корпоративной культуры; почему отдельного отдела маркетинга в компании нет — и почему это работает; гендерные стереотипы в промышленности и где границы у мягких навыков руководителя в работе с клиентами; почему бирюзовые компании пока плохо приживаются в российской промышленности; наставничество с обязательным экзаменом перед допуском к самостоятельной работе.

Смотреть, где удобнее:
▪️ Rutube
▪️ ВКонтакте

Хочу, чтобы нас все знали...

– удивительно для меня звучат такие слова от владельца производственной компании.

На это спрашиваю всегда: «Хотите развить бренд, чтобы что?»

Бренд ради бренда — дорогое удовольствие💰 Приземляемся в нашу реальность, на продажи, на KPI.

Развить бренд в B2B просто «чтобы все знали» — затея, прямо скажем, провальная. Можно, имея большие бюджеты, потешить амбиции предпринимателя: пойти на ТВ, билборды, радио. Но далеко не факт, что это отразится на продажах.

В B2B узнаваемость не равна выручке. Ваш потенциальный клиент — не «все». Это конкретный закупщик, технический директор, собственник завода. И он не смотрит телевизор, чтобы выбирать поставщика.

💡Если задача — выйти на рынок B2B, начать продавать крупным клиентам, получить узнаваемость в нужных сегментах — здесь не работает подход розницы, B2C.

В B2B решение коллегиальное, цикл длинный, риски высокие. Клиенту нужно не «знать о вас» — ему нужно доверять, понимать, видеть доказательства.

Маркетинг в B2B — задача важная, но редко срочная. Её удобно откладывать: сейчас операционка, сейчас производство, сейчас закроем сделку, а потом займёмся.

А работа с брендом, что скрывать, вобще из разряда "когда-нибудь". Брендбук сделали – а что еще надо? Красиво!

Но «потом» наступает тогда, когда конкурент уже занял нишу, когда клиент ушёл к тому, кто раньше выстроил доверие, когда выход на следующий цикл роста невозможен.

Прямо сейчас задайте себе три вопроса:

1. Кто конкретно принимает решение о покупке у нас? Не «рынок», не «сегмент» — конкретный человек с должностью и болями.

2. Какие у него критерии выбора поставщика? И где он ищет информацию?

3. Что должно произойти, чтобы он выбрал именно нас?

Ответы на них — это база для прицельного точного маркетинга: релевантный контент для нужных людей, инструменты и площадки с максимальной отдачей и исключительно с целевой аудиторией. Усиления продукта, сервиса, коммуникаций.

В B2B критична не громкость. А точность.

Не нужно, чтобы «все знали». Нужно, чтобы целевые знали, кому доверять.

Как у вас: маркетинг работает на точность или на громкость?

Вчера провела эфир в закрытом бизнес-клубе про систему В2В маркетинга.

Делюсь с вами записью. Будет, что посмотреть в предстоящие длинные выходные.

«Системный маркетинг в B2B как основа устойчивого роста»

О чём вебинар:

🔹 Почему в B2B не работают "воронки из интернета" и как построить свою систему

🔹 Как увидеть сверху свой маркетинг и выстроить предсказуемый поток клиентов

🔹 4 ключевых элемента системы маркетинга в В2В, которые важно внедрить

🔹 Ошибки, которые убивают B2B-маркетинг в промышленности

🔹 Конкретные инструменты, которые можно внедрить сразу после эфира


👉Смотреть в:
YouTube
Rutube

На пользу!

Как только мне кажется, что все уже все знают про В2В маркетинг, но нет.

Сталкиваюсь с компаниями, где:

- продукт самый лучший, его и так купят (как бы не так!)

- у нас нет конкурентов, мы уникальные (серьёзно?)

- нас все знают (но продаж почему то нет)

- наши клиенты - все (подставьте любую специализацию)

- маркетинг работает на уровне рекламы в директ (часто без интеграции с срм)

- 100500 инструментов, не связанных друг с другом, а тем более с продажами

- творчество перевешивает цифры и здравый смысл

🙈И они очень хотят:

- быстрый результат в деньгах
- лиды с первого месяца
- красиво
- дешево

Скажете, я все это придумала?
Возможно...
Любые совпадения случайны!

Тем не менее, такая печаль сплошь и рядом в разной степени тяжести.

✔️Признаться в этом самим себе - уже первый шаг к построению и систематизации нормального маркетинга в своей компании.

Приходите на аудит: мягко и нэжно проведем диагностику и найдем где болит, что подкрутить, как получить быстрые и долгосрочные результаты в заявках/клиентах/деньгах, доверии/репутации/ассоциации с брендом.

И таки сделаем все, что предложили. Не оставим вас с отчетом на руках и вопросом - а дальше что? Внедрим и сопроводим до результата.

Напишите нам hello@dinamika.agency

🚨 Конец анонимности в Рунете: с 1 сентября 2026 года домены .ru, .рф и .su — только через Госуслуги

С 1 сентября 2026 года в России вступает в силу федеральный закон № 569-ФЗ, и регистрация доменов в национальных зонах .ru, .рф и .su кардинально меняется. Больше никакой анонимности — только подтверждённая личность через портал «Госуслуги» (ЕСИА).

Теперь, чтобы зарегистрировать или продлить домен, будет нужна подтверждённая учётная запись на Госуслугах — не упрощённая, а именно верифицированная через МФЦ, банк или Почту России.

Ключевые требования:

- Физлица и ИП — подтверждённая запись ЕСИА + паспортные данные
- Юрлица — корректная регистрация компании в ЕСИА + идентификация ответственного сотрудника
- Иностранцы — ВНЖ или разрешение на работу + СНИЛС + подтверждённая запись в ЕСИА

Что будет с уже зарегистрированными доменами?

Все существующие домены попадают под переходный период. Если не пройти идентификацию — продлить домен будет невозможно, а после истечения срока регистрации он освободится и уйдёт кому-то другому.

Что делать сейчас:

1. Подтвердить учётку на Госуслугах (МФЦ/банк/Почта России)
2. Проверить, на кого оформлены ваши домены
3. Переоформить домены с левых данных на реальных владельцев
4. Перенести домены от иностранных регистраторов к российским


‼️Проверьте свои домены, чтобы не потерять!
Если не успеете, то не сможете продлить и домен уйдет другому.

Площадка для развития эффективных отношений бизнеса и власти –

Так определила Московская торгово-промышленная палата свою миссию.

24 апреля я приняла участие в закрытом IX Съезде МТПП, который проходит раз в 5 лет. Такой чести удостоились 80 делегатов из 4000+ членов палаты. На Съезде был представлен отчет о работе палаты за прошедшую пятилетку, были выбраны органы управления, в том числе переизбран Президент МТПП В. М. Платонов.

Интересный опыт участия в подобном мероприятии с личным голосованием и возможностью попасть за кулисы этой огромной организации. Очень непростой путь прошла палата к текущему году, но впереди ждут еще более масштабные изменения. Как сказал Илья Зубков, вице президент МТПП, ее ждет ренессанс и самые лучшие годы!

Членство в палате открывает множество возможностей для любого бизнеса, особенно производственным МСП.

Как заместитель председателя Комитета по промышленной и инновационной политике с удовольствием приглашаю вас присоединиться для укрепления позиций своего бизнеса🚀

Давайте не теряться

Чтобы точно не потерять друг друга и быть в курсе актуальных событий и мероприятий, собрала для вас свои соцсети и ресурсы, как альтернативу ТГ:

✅ ВКонтакте

✅ Тенчат


🔹Сайт Dинамика

🔹Записи лекций по В2В-марктингу
YouTube и Rutube


Подписывайтесь 🤝

Собственные мероприятия как эффективный инструмент маркетинга для промышленных B2B-компаний

Так интересно сложилось, что в последние два года я организовала, провела и выступила на почти десятке! собственных мероприятий. И незаметно для себя даже начала консультировать В2В-компании, как эффективно и с минимальным бюджетом создать свое статусное мероприятие.

Оказалось, что компаниям не совсем очевидно и понятно, как грамотно подготовить, провести и получить реальный эффект от своих офлайн активностей.

В промышленном B2B чаще крупные сделки строятся на доверии и личных связях. Собственные мероприятия — это единственный канал, где компания полностью контролирует ситуацию, аудиторию и формат взаимодействия.

По статистике нашего исследования, собственные мероприятия по эффективности на втором месте после личных продаж (74% предприятий уведлетворены эффективностью).

Почему же такой высокий результат?
Потому что собственные мероприятия могут решить широкий спектр бизнес-целей (не только маркетинга!):

1. Генерация квалифицированных лидов
- Демонстрация производства, оборудования, процессов — лучший способ показать компетенции
- Сбор контактов заинтересованной аудитории
- Сокращение цикла сделки через визуальное подтверждение возможностей

2. Укрепление отношений с текущими клиентами
- Эксклюзивный доступ к новым технологиям и разработкам
- Персональное общение с руководством и инженерами
- Формирование сообщества вокруг бренда

3. Повышение узнаваемости и экспертного статуса
- Позиционирование как технологического лидера отрасли
- Демонстрация инноваций «вживую»
- PR-эффект через освещение в отраслевых СМИ

4. Тестирование и обратная связь
- Презентация прототипов и новых решений целевой аудитории
- Сбор обратной связи до запуска в серийное производство
- Формирование пула первых клиентов на новые продукты

5. Развитие партнёрской сети
- Встречи с дистрибьюторами, интеграторами, поставщиками в неформальной обстановке
- Выстраивание экосистемы вокруг продукта

➡️Если честно, я продолжаю совершенствовать свои мероприятия с каждым следующим. Нет предела совершенству)
Но насмотренность и наработанный опыт помогают учитывать множество нюансов в форматах, программе, подготовке, набору аудитории, оптимизации бюджета, работе со спикерами, цепочках взаимодействия и многом другом.

Ваша обратная связь после мероприятий очень помогает к этому совершенству приближаться💙


Поделитесь в комментариях, проводили ли вы в своей компании собственные мероприятия для клиентов и целевой аудитории? Насколько эффективен для вас этот инструмент в реализации поставленных целей?

Вчера провела день на нашей IV Конференции "Территория В2В" в Воронеже.

Эмоции от мероприятия еще не остыли (подпитываю их уникальным черным зефиром "Черноземье", который привезла с собой в Москву), поэтому мой вам сердечный пост 💙 Официальный релиз тоже будет.

✅Сначала про организацию и оргкомитет. Вы, коллеги, просто мощь и сила, которая двигает этот мир🚀. Потому что сделать бесплатную! некоммерческую конференцию на таком высоком уровне, обеспечить 90% явку от регистраций, собрать крутых спикеров и представителей органов власти, держать на контроле каждую мелочь - это на пределе человеческих возможностей! Но мы это сделали! Горжусь🔥

✅Теперь как участник. Жду записи выступлений и буду смотреть ВСЕ, потому что в моменте было не разорваться на параллельные секции! Настолько глубокие, полезные и интересные выступления, что можно выходить с конспектом для внедрения. Очень приятно впечатлил Сергей Хлызов Министр промышленности и транспорта Воронежской области, который целый час вовлеченно и честно отвечал на каверзные вопросы предпринимателей за закрытыми дверями.

💙Благодарю участников за оживленную дискуссию по насущным вопросам В2В маркетинга после моего выступления! Для меня очень важно слышать вас, получать обратную связь, чтобы держать руку на пульсе актуальных проблем.

🤝От лица оргкомитета благодарю за участие всех, кто вчера не просто присутствовал на Конференции, а активно работал, получал инструменты и инсайты, находил новых партнеров и клиентов!

🤝Благодарю спикеров за их опыт и честный разговор, за то, что приехали из разных регионов, чтобы открыто делиться, обсуждать то, что болит, находить новые решения.

➡️СМИ уже активно включают в повестку темы, которые обсуждались вчера представителями бизнеса и государства.

ТВ Губерния выпустили телерепортаж на региональном канале.

Коллеги из Регионального центра компетенций Воронежской области поделились впечатлениями на своем сайте.


Желаю всем участникам, не откладывая в долгий ящик, собрать дорожную карту и запустить внедрение инсайтов, которые вы вчера увезли с собой.

О дате следующей конференции сообщу заранее. Не пропустите!

Маркетинга нет? А если найду?

Сегодня записывала интервью с Еленой Гордеевой, учредителем и генеральным директором ООО "Атоминфо". Компания работает с атомными станциями по всей России. 90% продаж происходят через тендерные процедуры.

🔥Получилось как всегда невероятно полезно и насыщенно! Скоро поделюсь записью.

🌀А пока подсвечу один интересный момент. На мой вопрос "Есть ли у вас маркетинг?" Елена ответила "Нет, на данном этапе он нам не был необходим". Но так ли это?

В то же время компания хорошо находится в поиске, имеет широкое инфополе, участвует в мероприятиях, выходит на новые сегменты рынка, работает с клиентской базой и т.д. Это ли не задачи маркетинга?

▶️Да, так часто бывает, что в В2В-компаниях нет выделенного маркетолога или отдела. Но это не значит, что маркетинга нет. Все эти задачи выполняет сам собственник и еще ряд сотрудников (вплоть до секретаря). Это не плохо и не хорошо, это факт. В таком положении дел есть свои плюсы и минусы.

⏺Среди моих клиентов есть компании, которые за годы сотрудничества пришли-таки к найму штатного маркетолога (что я всем рекомендую сразу). Просто это следующая ступень. К которой вы тоже придете, если хотите укрепления позиций бизнеса.

🤝Благодарю Елену за честный и открытый разговор! Запись готовим!

💙А вас приглашаю завтра лично встретиться в Воронеже на конференции Территория В2В и обсудить, есть ли маркетинг в промышленности!