Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В

Текущие тенденции, вызовы меняющего мира и возможности для В2В-бизнеса обсудили сегодня на шестой лекции по маркетингу из цикла ежемесячных встреч в 2025 году. А также трансформацию роли маркетинга в компании, функциональные зоны маркетологов и новые компетенции маркдиров.

Благодарю слушателей за участие и проявленный интерес! Получилось очень насыщенно 🔥

Желаю вам не упускать время и начать внедрять изменения уже сегодня.
До открытой публикации видео еще месяц, поэтому реализуйте свою фору!

Напомню вопросы на подумать, которыми я традиционно завершаю лекцию:

1) что вас бесит сейчас в своём маркетинге и продажах?
2) как вы хотите, чтобы было?
3) что вы измените уже сегодня?

Думаю, каждому полезно остановиться и ответить себе на эти вопросы.🚀

Коллеги, завтра встречаемся в 12.00 на бесплатном вебинаре "В2В-маркетинг в новой реальности: адаптируйся или проиграй".

Вас ждет 45 минут трендов, свежей аналитики и стратегий выживания для бизнеса в текущих сложных условиях.

Реальная роль маркетинга в компании сейчас, структура отдела маркетинга в ближайшем будущем, новые компетенции руководителя.

Только мясо. Концентрат смыслов за супер короткое время. Ваш самый полезный бизнес-ланч на этой неделе)

Регистрация идет.

До встречи!

Приручить ИИ: как нужно меняться нам?

ИИ на потребительских рынках почти везде, в В2В - компании-новаторы зарождают тренд. ИИ доступен и понятен без специальной подготовки.

По исследованию Б1, где среди опрошенных более 50% - промышленные компании, сейчас самый важный вопрос - определить в какие процессы можно внедрить ИИ в бизнесе.
Где и как этот инструмент может ускорить, облегчить, повысить эффективность.

Роль руководителя переходит в управление смыслами, целями и осознанием зачем все это. ТОПам критично понимание стратегии, анализ и управление изменениями.

В профиле современного руководителя обязательны:

► цифровая грамотность и понимание технологий (68%)
► оценка экономической эффективности технологий (58%)
► управление изменениями (57%)

Я сама применяю ИИ и моя команда активно его использует.

Важно понимать, что это только инструмент, который требует грамотного подхода, критического осмысления и проверки результатов выдачи.

Расскажите, какие задачи вы решаете с помощью ИИ? 👇

В2В-маркетинг в новых реалиях

Эволюция или уход с рынка? Жесткий вопрос, но в текущих условиях он стоит именно так перед В2В бизнесом.

Что изменилось и почему по-старому уже не выжить?
Как справиться с вызовами рынка?
Как адаптироваться и гибко реагировать на изменения?

Приглашаю вас на онлайн лекцию 6/12 из цикла ежемесячных встреч о современном В2В-маркетинге в 2025 году. Шестая встреча будет посвящена эффективным подходам к маркетингу в В2В и промышленности в эпоху перемен.

Разберем современные тенденции B2B-рынка, ключевые изменения маркетинговых стратегий и практические рекомендации по адаптации бизнеса в условиях нестабильной экономики и новых технологических реалий.

О чем будем говорить:

✅ Что изменилось на В2В-рынках в 2025 и что будет дальше?

✅ Как меняется роль маркетолога на предприятии?

✅ Почему ваш маркетинг не работает, хотя он есть?

✅ Как сохранить рыночные позиции, укрепить их и продолжать развитие в текущих условиях?


Участие бесплатное по предварительной регистрации.

Профессиональный рост в маркетинге

Результаты вчерашнего опроса оказались весьма показательными. Круто, что вы не свалили все на внешние факторы.
Тем не менее, с чем сталкиваются сегодня компании:

Недостаток квалифицированных специалистов в области В2В маркетинга
⬇️

У тех, кто есть, мало практического опыта и аналитических навыков для желаемых результатов
⬇️

Необходимо постоянно обучаться и развиваться для преодоления профессиональных барьеров

▪️▪️▪️▪️▪️▪️▪️▪️▪️▪️▪️▪️

➡️ Работая 20 лет с В2В и промышленными компаниями, я четко поняла, что маркетолог - это стратегически важная единица. Он не просто должен быть в штате, его нужно растить, обучать, развивать.

Третий год я провожу программу наставничества RESTART для предпринимателей и маркетологов. И невероятно горжусь историями роста после работы со мной.

⭐️Екатерина, маркетолог в компании с млрд выручкой и маркетинговым бюджетом 30 млн, получила назначение Директором по маркетингу уже на третью неделю нашей работы. Сейчас она приняла более высокооплачиваемое предложение и продолжает свой рост.

⭐️Оксана, маркетолог в сложной химической промышленности, перешла из В2С в сферу В2В, во время нашей работы получила денежную премию и признание ее заслуг от руководства и коллектива. Через 3 месяца после наставничества стала Руководителем отдела маркетинга.

⭐️Екатерина, собственник В2В-бизнеса, после прохождения программы RESTART: "Поняла как должен работать маркетинг в компании, как, основываясь на каких показателях, какими инструментами должен оперировать мой специалист по маркетингу, чтобы я могла контролировать результат". Проработала план маркетинга и начала выстраивать систему в своем бизнесе.

И это конечно малая часть историй участников. Результат получается у тех, кто делает!

В этом году единственный раз программа наставничества RESTART2025 пройдет с 26 июня по 7 июля.

Приглашаю присоединиться, заполнив анкету

​​Летняя программа наставничества RESTART2025

Собственники бизнеса, руководители и маркетологи предприятий сектора B2B и промышленного производства!

Приглашаю вас на RE'START2025 - обучающая программа наставничества для развития профессиональных компетенций системном В2В-маркетинге.

Для чего участвовать в RE'START2025:

✅Вывести свой бизнес на новый уровень
✅Разработать свою стратегию развития
✅Создать мощное позиционирование
✅Увеличить продажи
✅Разобраться в современном маркетинге
✅Оптимизировать работу команды
✅Проработать готовый план действий
✅Получить рекомендации и нетворкинг

Структура программы

Программа состоит из шести модулей:

1. Современная маркетинговая стратегия в B2B и промышленности: изучение подходов к формированию стратегии, анализа рынков и конкурентов

2. Позиционирование и брендинг в B2B: создание сильного бренда и разработка ценностного предложения

3. Клиентский цикл в B2B: выбор целевых сегментов и управление жизненным циклом клиента

4. Продвижение и привлечение клиентов в B2B: актуальные методы, работающие инструменты и выбор каналов.

5. Качественный контент и коммуникации в B2B: определение подходящих форматов коммуникаций, содержание, инструкции по созданию

6. Повышение лояльности клиентов и удержание клиентов: методики повышения повторных покупок и долгосрочной лояльности клиентов.

Формат проведения

- Продолжительность: 6 недель.
- Частота занятий: один раз в неделю по 2 часа
- Формат участия: онлайн
- Обратная связь: предоставляется непосредственно Ольгой Шестель, экспертом в сфере B2B-маркетинга
- Дополнительные ресурсы: предоставленные участникам учебные материалы и шаблоны для самостоятельного применения полученных знаний.

➡️Программа RE'START2025 предназначена для тех, кто хочет углубленно изучить основы современного маркетинга в секторе B2B и эффективно применять полученные знания на практике для улучшения финансовых показателей бизнеса.


Узнать подробности @Olga_Shestel

Заполните анкету предзаписи, чтобы попасть в закрытый канал

Цифровизация: новая реальность

✏️Ежегодно мы с командой проводим исследование адаптации к цифровой экономике предприятий из 10+ отраслей. И ключевой темой изучения является цифровизация промышленности и производства.

🇷🇺На состоявшейся 5 июня конференции "Промышленность. Развитие. Инновации." опытом внедрения цифровых технологий делились руководители крупнейших в России и мире предприятий - КАМАЗ и ВСМПО-АВИСМА. Ценно было услышать честный рассказ о сложностях и результатах, экономической эффективности.

🌿Агропромышленность также не отстает в уровне цифровизации.

Согласно свежему исследованию АНО «Цифровая экономика», российский АПК стремительно превращается в одну из самых технологически продвинутых отраслей экономики, активно внедряя самые современные решения: искусственный интеллект, интернет вещей, беспилотные системы и цифровую аналитику.

Какой эффект получают предприятия АПК:

✅ Рост эффективности: Интеллектуальные системы планируют уборку урожая, оптимизируют технические маршруты и снижают издержки до 30%.

✅ Импортонезависимость: Отечественные решения в области цифровизации доказали свою конкурентоспособность и востребованность, опережая зарубежные аналоги.

✅ Решение кадровых проблем: Роботизация и цифровизация решают проблему дефицита рабочих рук, позволяя технике самостоятельно обрабатывать огромные объемы данных и быстро реагировать на изменения окружающей среды.

✅ Партнерство науки и бизнеса: Российские ученые и предприниматели сотрудничают в создании инновационных решений, превращая Россию в лидера по внедрению уникальных разработок в сельском хозяйстве.

Новый этап развития промышленности — это цифровые решения.Тот, кто сегодня игнорирует цифровизацию, завтра останется позади конкурентов.

Подробнее изучить опыт АПК, тренды и цифровые решения можно в исследовании выше 👆

Маркетинг в В2В буксует и не приносит заявок и продаж?

Так быть не должно. Если вы выкладываете, но не получаете отдачи в деньгах, значит где-то разрыв.

Проверьте себя по этим 5 пунктам:

1⃣ Вкладываетесь в рекламу, но клиентов больше не становится?

Причина может быть в слабом УТП, неподходящем оффере или неотстроенной воронке. Вы не отличаетесь от конкурентов, а возможно проигрываете при сравнении.

Акцентируете внимание не на тех ключевых преимуществах, которые важны вашему клиенту.

2⃣ Даете скидки и самую низкую цену, прогибаетесь в ущерб себе?

Игнорируете другие факторы конкурентоспособности, кроме цены? Так можно протянуть не долго.

Устойчивый конкурентоспособный бизнес строится на твердом ценностном предложении клиентам и на глубокой экспертизе. А не на скидках.

3⃣ Контента много и разного, но он не приводит клиентов?

Контент не работает без стратегии.
ваши посты и материалы существуют сами по себе, без чёткой привязки к этапам воронки продаж.

4⃣ Клиенты покупают один раз и уходят?

Клиенты не возвращаются, не рекомендуют, не растут в чеке?

Значит отсутствует система клиентского опыта, сервиса, постпродажной работы.

Маркетинг это ещё и про "удержать" и "расширить".

5⃣ У маркетинга и продаж нет связи?

"Маркетинг привел плохие лиды, продажники не умеют продавать" - знакомо?
Команды не дают обратной связи, не взаимодействуют. Маркетинг обслуживает другие подразделения и печатает визитки, а не выполняет свои функции.

6⃣ Все делается вручную, хаотично с теми же ошибками

"У нас был какой-то план и мы его как-то придерживались..."

Работа строится на идеях и гипотезах, без стратегии, анализа и работы над ошибками. Без шаблонов, автоматизации, отчётности.

Это тормозит развитие и снижает вашу конкурентоспособность.

🚀Сильный маркетинг - это система.
Повторяемая, управляемая, масштабируемая.


Узнали знакомые ситуации?
Тогда пора остановиться и пересобрать свой маркетинг.

На программе наставничества Restart2025.

Заполнить анкету на участие

S-образные кривые в развитии бизнеса и личности

Один из ярких моих инсайтов после майского модуля обучения в РАНХиГС - s-образные кривые роста. Отследила у себя, коллег и хочу поделиться с вами.

Любое развитие редко идет по прямой линии, чаще по S-образной кривой. Это значит, что вначале процесс идет медленно, затем наступает период быстрого роста, после чего наступает стабилизация и замедление. Жизненный цикл организации Адизеса после замедления продолжается бюрократизацией и смертью.

Так вот чтобы не допустить упадка, новый цикл развития нужно запускать в самом расцвете сил. То есть на этапе бурного роста, в верхней трети s-образной кривой.

✅Понимая это, мы можем лучше планировать развитие бизнеса и личной жизни. Важно не останавливаться на достигнутом и продолжать искать новые возможности для роста. В бизнесе это может быть расширение на новые рынки, внедрение новых технологий или продуктов. В личной жизни — это может быть обучение новым навыкам, развитие карьеры или личностный рост.

Об этом упоминала и Анна Жираткова, спикер конфреренции "Промышленность. Развитие. Инновации", рассказывая про свой 15-летний опыт создания и развития производственной компании "Про-Ток".

Находясь на текущем этапе, у себя я увидела зарождение нового витка. И это осознание сняло часть напряжения и страха, придало сил и уверенности в правильности пути.

Не бойтесь начинать новый виток в развитии себя как личности и профессионала, своего бизнеса или проекта. Так происходит рост!

Как разработать стратегию В2В-маркетинга?

Рассказала об опыте разработки проектов в Dinamika.agency в открытой лекции 5/12 из цикла ежемесячных бесплатных лекций по В2В-маркетингу.

📽Смотреть на YouTube

📽Смотреть на Rutube


🚀 Проведите длинные выходные с пользой!

➡️Смотрите записи всех открытых лекций по В2В-маркетингу, где удобно
YouTube и Rutube

Подписывайтесь, чтобы не пропустить следующее видео!

Летний Restart2025

Замечаете, как меняется ландшафт В2В маркетинга за первые полгода 2025? После конференции и встреч с топами В2В-бизнесов я отчётливо вижу:

- клиенты выбирают по-другому, конкурировать как раньше невозможно

- репутация и сильный бренд решают в крупных контрактах

- бюджеты на маркетинг режут нещадно, даже если было запланировано

- маркетинг возвращается в инхаус, в том числе из-за информ. безопасности

- на тесты десяток гипотез нет ни времени, ни ресурсов, нужно бить точно в цель

Гибкость и адаптивность - наше все, иначе не выжить в этом SHIVA-мире.

Вы просили, я делаю 🚀

ОДИН раз в году я провожу личное обучение. Доступное и по формату, и по стоимости.

Именно сейчас время для Restart2025, рестарта своего маркетинга на моей летней программе наставничества.

Что будет: 6 недель работы, 6 встреч со мной, 6 домашек, моя личная обратная связь каждому

Результат: 💯 прорыв в бизнесе или проекте

Для кого: собственники бизнеса, топ-менеджеры, маркетологи, эксперты

Старт 26 июня.

Больше подробностей будет в канале.

Кто готов провести лето с пользой для бизнеса, заполняйте анкету предзаписи, чтобы получить лучшие условия.

С Днём России — праздником нашей великой Родины!

Этот праздник является символом гордости за нашу страну, её богатое культурное наследие и исторические достижения.

Сегодня вся наша деятельность направлена на укрепление экономики страны и создание новых возможностей для бизнеса и промышленности. Мы помогаем российским производителям успешно конкурировать на внутреннем рынке и расширять своё присутствие зарубежом.

Мы гордимся своим вкладом в настоящее и будущее нашей страны!

От всей души желаю каждому россиянину счастья, здоровья и благополучия, сохранения ценностей и традиций!

С праздником!🇷🇺



С уважением,
Ольга Шестель,
Основатель Бюро стратегического маркетинга и брендинга Dинамика

​​Промышленные бренды

Второй год я вхожу в состав жюри Национальной премии "Бренд года в России". И с каждым годом на премии становится все больше промышленных брендов.

Сегодня российский промышленный рынок находится в состоянии повышенной конкуренции. Компаниям необходимо не просто постоянно улучшать качество продукции, но и повышать эффективность бизнес-процессов и внедрять инновационные технологии. И становится понятнее для своих клиентов.

В такой динамичной среде сильный бренд выходит в приоритет.

Почему сильный бренд важен именно сейчас?

1.Доверие потребителей
 Бренд создает репутацию компании среди клиентов. Если компания правильно зарекомендовала себя, клиенты будут выбирать именно её, возвращаться и прощать.

2.Дифференциация от конкурентов
Отличаться, выделяться. Создавать и доносить свое ценностное предложение до тех, кому это нужно.

3.Повышение лояльности
Клиенты на всю жизнь - это тренд. Постоянная работа над брендом поддерживает интерес и доверие аудитории, снижая риск перехода к другим поставщикам.

4.Устойчивость к кризисам
Твердый и уважаемый бренд легче переживает экономические трудности. Клиенты склонны выбирать такие, считая их более надежными и проверенными.

Какие российские промышленные бренды вы знаете? Напишите в комментариях 👇

Индустриальное лидерство

Так называется новая образовательная программа Центра международных программ MBA РАНХиГС для промышленников и производственников.

7 модулей по стратегическому и операционному управлению предприятием, международная стажировка в Китае, защита собственного проекта.

Честь для меня быть приглашенным лектором на модуле 4 "Маркетинг" вместе с высококлассными преподавателями профи.

Программа стартует уже 19 июня. Осталась еще пара мест. И для вас у меня есть спецпредложение на скидку 20%.

Если интересуют подробности, пишите в личку @Olga_Shestel

6 июня выступила перед будущими маркетологами, студентами 3 курса Финансового Университета при Правительстве РФ.

С удовольствием поделилась своим взглядом на современные реалии маркетинга. Обсудили клиентоцентричность, лояльность и удержание клиентов, важность аналитики целевой аудитории и погружения в клиента.

Мне было особенно приятно увидеть такой живой отклик аудитории, ведь многие из студентов уже работают в найме или начинают свое дело. Мой опыт сразу адаптировали к своей практике и задавали вопросы на реальных ситуациях.

Отрадно видеть горящие глаза и свежие головы поколения Z, открытые новому и стремящиеся к достижениям. Вопреки мнению о "потерянном поколении зумеров", я познакомилась с молодыми специалистами, заинтересованными в развитии и обучении.

Благодарю за приглашение, за внимание и активность!