Ulushni teng ikkiga boʻlish eng oson qaror, lekin eng koʻp startap aynan shu oson qarordan keyin muammolar girdobiga duch keladi.

Sabab oddiy. Teng boʻlish kelishuv paytida adolatli tuyuladi, chunki erta bosqichda ulushlar ma'no anglatmagandek tuyiladi. Olti oydan keyin esa bitta cofounder kechasi bilan kod yozayotgan boʻladi, ikkinchisi haftada ikki soat maslahat berib turadi. Ulushlar esa teng taqsimlangan.

Shuning uchun ulushni oʻtmishdagi gʻoya uchun emas, kelajakdagi mehnat uchun taqsimlash kerak. Uni qanday kelishish kerak? Quyida u haqidagi fikrlarimni yozaman:

1. Vaqt majburiyatini raqamga aylantiring. Toʻliq kun ishlaydigan odam bilan, eski ishini tashlamay yordam beradigan odamda katta farq bor. Ikkisining qiymati bir xil emas. Qogʻozga yozing, masalan, bir asoschi haftasiga 50 soat, ikkinchisi 10 soat. Shu nisbatning oʻzi koʻp narsa haqida aytib beradi.

2. Olinayotgan riskni hisoblang. Maoshsiz ishlagan odam qanchadir pulni startapga qoʻygan bilan barobar. Agar kimdir boshqa joydan maosh olib turib qoʻshilsa, uning riski kichikroq. Riskni baholashning oddiy usuli, agar loyiha yopilsa kim nimani yoʻqotadi degan savolga javob bering.

3. Masʼuliyat zonasini aniq taqsimlang. Mahsulot, sotuv, operatsiya, moliya. Har bir asoschi qaysi natija uchun javob berishini yozing. Egasi yoʻq zona qolsa, keyin oʻsha zona uchun uchinchi odam kerak boʻladi va ulush yana qayta taqsimlanadi.

4. Olib kelingan resursni bir martalik deb hisoblang. Pul, mijozlar bazasi, tayyor kod, litsenziya. Bular qimmatli, lekin bir marta beriladi va har oy takrorlanmaydi. Shuning uchun ularni katta doimiy ulush emas, kichikroq ulush yoki qarz shaklida hisobga olish mantiqan to'g'ri bo'ladi.

5. Vesting shartini birinchi kundan yozing. Ulush darrov emas, bir necha yil davomida ishlagani sari oshib borsin. Agar cofounder uch oyda ketib qolsa, uning ulushi kompaniyaga qaytadi. Shu bittagina shart kelajakdagi eng ogʻriqli nizoni oldindan yechadi.

6. So'ngi qaror chiqaruvchi yagona bo'lsin. Ulush teng boʻlsa ham, ovoz teng boʻlmasin. Ikki kishi qarama qarshi fikrda qolganda qaror kim tomonidan qabul qilinishi oldindan aniq boʻlishi kerak.

Eng koʻp uchraydigan xato, bu ulush masalasidagi suhbatni keyinga qoldirish. Baʼzi tadbirkorlar doʻstligimiz buziladi deb oʻylaydi. Aslida buziladigan narsa aytilmagan kutilmalar ustida quriladi.

Tasavvur qiling, ikki doʻst ulushlarni teng boʻlishdi, lekin bu kelishuv faqat og'zaki bo'ldi. Bir yildan keyin biri chiqib ketdi va yarim kompaniya u bilan birga chiqib ketdi. Investor kelganda birinchi soʻraydigan narsa aynan shu hujjat boʻladi.

Bugun qiladigan ish oddiy. Bir varaq oling, har bir asoschining haftalik soati, masʼuliyat zonasi va vesting muddatini yozib, sherigingizga yuboring.

#startap #jamoa