Investorga oylik hisobot yozayotganda koʻp asoschilar yangiliklarni yozadi, raqamni esa oxirida bir ogʻiz tilga oladi. Shuning uchun hisobot oʻqilmaydi va tushunmovchiliklar kelib chiqadi.

Investor sizning hisobotingizni hikoyadan emas, toʻrt beshta raqamdan tushunadi. Agar oʻsha raqamlar har oy bir xil tartibda tursa, u ikki daqiqada holatni tushunadi va kerak boʻlsa yordam beradi. Agar raqam har oy boshqa koʻrinishda bo’lsa, u sizga ishonmay boshlaydi, chunki oʻzgargan metodika odatda yomon oyni yashirish uchun ishlatiladi.

Quyida har oy, istisnosiz boʻlishi kerak boʻlgan raqamlar va ularni tayyorlash tartibi.

1. Kassa va runway. Oy oxirida hisobdagi pul, shu oyning sof yonishi va necha oyga yetishi. Yonishni oʻrtacha uch oy boʻyicha hisoblang, chunki bitta oy toʻlovi hammasini buzib koʻrsatadi. Agar runway toʻrt oydan kam boʻlsa, buni birinchi qatorga chiqaring. Investor yomon xabarni kech eshitgandan koʻra, erta eshitib yordam berishni afzal koʻradi.

2. Daromad va uning turi. Shu oydagi tushum, bir martalik loyiha pulimi yoki takrorlanuvchi obunami, aniq ajratib yozing. Koʻp jamoa integratsiya puli bilan obunani qoʻshib yuboradi va oʻsish sunʼiy koʻrinadi. Agar ikkalasi aralash boʻlsa, ikki qator qilib bering.

3. Oʻsish va retention. Oʻtgan oyga nisbatan foizda oʻsish bitta, lekin undanam muhimi, eski mijozlarning qanchasi qolgani. Masalan, yangi mijoz koʻp kelib, uchinchi oyda yarmi ketayotgan boʻlsa, bu oʻsish emas, teshik chelakka suv quyish. Shuning uchun oʻsish yonida retention raqamini qoʻying.

4. Mijoz birligi iqtisodi. Bitta mijozni jalb qilish nech pul bo’ldi va u sizga qancha vaqtda shuncha pul qaytardi. Toʻliq LTV hisoblash erta bosqichda qiyin, shuning uchun oddiyroq koʻrsatkich bering, masalan, jalb qilish xarajati necha oyda qoplanyapti.

5. Jamoa va asosiy harakatlar. Necha kishi qoʻshildi, kim ketdi, shu oyda nima qilindi va keyingi oyda qaysi uchta ish qilinadi. Uchtadan koʻp yozsangiz, hech biri bajarilmaydi.

6. Soʻrov. Hisobotning oxirida bitta aniq iltimos boʻlsin. Falon sohadan mijozga tanishtirish, moliyachi topishda yordam, keyingi raundga tayyorgarlik boʻyicha maslahat. Soʻrovsiz hisobot oddiy xabarnomaga aylanadi.

Bugunoq qilishingiz mumkin boʻlgan ish oddiy. Bitta jadval oching, ustunlarga shu olti blokni yozing, oxirgi uch oyni toʻldiring. Toʻldirayotganda qaysi raqamni umuman bilmasligingiz chiqadi va aslida eng muhim ish shu yerda boshlanadi.

Aytingchi, hozir qoʻlingizda shu raqamlardan nechtasi tayyor turibdi?

#startap #investor

@ayakubofff