Почему мы иногда отговариваем клиентов от покупки квартиры, которую они уже выбрали?

Рассказываем на примере недавнего кейса.

На первый взгляд этот вариант выглядит практически идеально.

118 м², две спальни, квартира уже с ремонтом, а цена — всего $1517 за м². В объявлении ещё и указан Ваке. Кажется, что за такие деньги надо брать.

Но мы отказались рекомендовать эту квартиру клиенту. И вот почему.

Во-первых, это не Ваке, а Сабуртало. А значит, уже на старте мы оцениваем объект совсем иначе с точки зрения стоимости и дальнейшей ликвидности.

Во-вторых, квартира находится на первом этаже, прямо над паркингом. Плюс сам дом стоит около оживлённой трассы — здесь и постоянный шум, и пыль.

Дальше смотрим на инфраструктуру. Рядом практически нет общественного транспорта, кроме одной маршрутки, мало магазинов и в целом не самая удобная пешеходная доступность. Для большинства повседневных дел понадобится автомобиль.

Есть вопросы и к самому ремонту: видно, что его делали скорее быстро и под продажу, а не качественно «для себя».

И вот здесь самое важное: низкая цена за квадрат ещё не делает квартиру хорошей инвестицией.

Наша задача — не просто помочь клиенту оформить квартиру, которую он нашёл. Иногда наша работа как раз заключается в том, чтобы сказать: «Нет, за эти деньги можно купить лучше».

Потому что мы заранее думаем о том, насколько легко эту квартиру будет потом сдать или продать, кто будет её потенциальным покупателем и не превратятся ли сегодняшние компромиссы в проблемы через несколько лет.

Поэтому даже если объект на первый взгляд кажется очень выгодным, мы сначала разбираем его по деталям. И если видим слишком много минусов — предлагаем клиенту искать дальше.