В августе команда ATERRA провела серию тренингов по методологии Solution Selling для международного интегратора в трех городах: Тбилиси, Ташкенте и Алматы.

Работали с аккаунт-менеджерами, solution sales и руководителями команд над тем, как продавать новые сервисы не через презентацию функционала, а через диагностику клиентской ситуации.

Разбирали:
🔹 как находить бизнес-задачу за техническим интересом;
🔹 как формулировать гипотезы спроса;
🔹 как переводить ценность сервиса в язык ЛПР;
🔹 как помогать инициатору защитить проект внутри компании;
🔹 как вести сделку, когда потребность еще не оформлена в явный запрос.

Методология Solution Selling помогает продавцам не просто презентовать продукт, а вести разговор от задач клиента: где есть потребность, какой бизнес-эффект может дать решение, кто влияет на выбор и что должно случиться, чтобы проект прошел внутреннее согласование.

Спасибо командам в Тбилиси, Ташкенте и Алматы за включенность, сильные вопросы и готовность разбираться в реальных клиентских кейсах!

💀 Если вы планируете обучение для своей коммерческой команды, посмотрите варианты наших корпоративных программ на сайте. А если у команды есть конкретная задача — например, запуск новых сервисов, усиление аккаунт-менеджмента или настройка единого подхода к сложным B2B-продажам — мы можем адаптировать программу под ваш контекст.

➡️ Оставьте заявку, и наш менеджер поможет вам выбрать формат.

Подписаться на телеграм-канал
Вступить в сообщество в MAX

#B2B #ATERRA #SolutionSelling