Challenger на практике: открываем регистрацию на очный тренинг 26-27 октября

В последних постах мы разбирали, как помочь клиенту увидеть значимость проблемы и разобраться с «не сейчас» (хештег #Challenger)

В четвертом квартале эти вопросы особенно актуальны: в воронке остаются сделки, где интерес есть, но клиент может переносить сделку, откладывает решение или не может согласовать проект внутри компании.

26–27 октября проведем тренинг «Чемпионы продаж: управление сложной B2B-сделкой». На нем вы сможете проработать свою сложную сделку: подготовить вопросы, аргументацию для разных участников и сценарий следующей встречи, чтобы успеть ее закрыть в 2026 и обосновать заказчику ценность решения и изменений!

В программе:
😵 Как находить неочевидную проблему и проверять, насколько она значима для бизнеса.
😵 Как собрать из результатов анализа историю для разговора или презентации, в которой понятна ценность вашего предложения.
😵 Как адаптировать аргументацию под разных участников сделки и помочь своему контакту обосновать проект внутри компании.
😵 Как работать с сопротивлением, обсуждать уступки и оценивать, есть ли основания продолжать сделку.

Будем работать с опорой на Challenger и Insight Selling.
В финале программы проведем ролевую игру, чтобы отработать сценарий встречи, получить обратную связь и доработать подготовленные материалы. После тренинга у вас как раз останется два месяца до конца года, чтобы применить эти наработки в работе с незакрытыми сделками.

🎤 Спикеры:
Максим Богомолов, бизнес-тренер с международными сертификациями Challenger.
Алсу Бикбаева, основатель ATERRA Consulting, более 15 лет в B2B-продажах ИТ-решений и более 150 корпоративных программ и тренингов.

Тренинг подойдет продавцам ИТ-решений, КАМам, РОПам и пресейлу, которые участвуют в сложных сделках.

📍 26–27 октября · Москва · очно

Стоимость 49 990 ₽ при бронировании до 1 октября включительно, обычная стоимость — 69 990 ₽.

🌍 Посмотреть программу и зарегистрироваться

#B2BSales #ATERRA #СложныеПереговоры